PIM 1 Unip Marketing

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DESCRIÇÃO DA EMPRESA

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Denominação e forma de constituição

Atacadão Ferragista e Hidráulica Ltda., situada na Avenida Rio Verde, quadra 37, lote 09/10-Vila Rosa, na cidade de Aparecida de Goiânia, registrada com CNPJ: 14.326.932/0001-33 no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica é uma empresa de capital fechado. Possui uma única proprietária e administradora, Kamila Reis, a empresa atua no segmento de atacadista e varejista de materiais e ferramentas para construção.

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Dados e fatos relevantes da origem da organização

A empresa teve sua origem na data de 06/09/2011, após sua fundadora Kamila Reis, levantar a necessidade de criar uma empresa que explorasse o fornecimento de materiais para construção, aproveitando o nicho de oportunidade gerado pelo o apoio de seu pai e esposo, onde ambos possuem empresas no ramo de construção de piscinas.

A ideia original foi abrir um negócio cujo os principais clientes seriam as empresas do pai (GW Piscinas) e do esposo (Atacadão das Piscinas), fornecendo materiais no atacado, em destaque produtos hidráulicos ligados a construção de piscinas. Após alguns anos de atuação a empresa conquistou vários clientes e hoje as empresas GW Piscinas e Atacadão das piscinas já não são seus principais clientes.

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Natureza e ramo de atuação

A empresa atua como comércio atacadista e varejista de materiais de construção em geral, o seu foco principal são produtos hidráulicos, correspondendo a 70% de todo seu faturamento. A empresa conta com serviço de entrega e tele entrega. Atende desde o consumidor residencial individual, as principais construtoras de sua região, entregando materiais diretamente nas obras.

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Informações sobre o porte da empresa.

A empresa em questão possui uma única unidade comercial, expede uma média de dois mil pedidos mensais resultantes de vendas, possui quinhentos clientes cadastrados e tem o faturamento anual de R$ 2.350.000.00.

Classificada como Microempresa de acordo com a tabela de classificação do BNDES[1], faz-se opção pelo o Simples Nacional[2].

CLASSIFICAÇÃO DO PORTE DA EMPRESA SEGUNDO O BNDES:

PORTE DOS BENEFICIÁRIOS

FATURAMENTO BRUTO ANUAL

Microempresa

Menor ou igual a R$ 2,4 milhões

Pequena Empresa

Maior que R$ 2,4 milhões e menor ou igual a R$ 16 milhões

Média Empresa

Maior que R$ 16 milhões e menor ou igual a R$ 90 milhões

Média-Grande Empresa

Maior que R$ 90 milhões e menor ou igual a R$ 300 milhões

Grande Empresa

Maior que R$ 300 milhões

http://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home/financiamento/guia/quem-pode-ser-cliente/

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Força de trabalho (número de funcionários)

No quadro administrativo da empresa somam 11 colaboradores no quadro total, todos os funcionários trabalham em horário comercial, comtemplando 44 horas semanais, dentre estes: 4 trabalham nas vendas, 2 trabalham no estoque, 1 caixa, 1 entregador, 1 funcionário para serviços de RH e financeiro e um funcionário com funções comerciais (compra e venda).

Na área administrativa existe um gerente de vendas, e a diretora (proprietária) que auxilia nos encargos financeiros e faz toda função relacionadas ao marketing, tirando o departamento de vendas, todos os outros departamentos e funcionários reportam diretamente a ela.

Todos os funcionários possuem o ensino médio completo, até o momento nenhum funcionário possui um diploma de ensino superior. Por ser uma empresa de pequeno porte alguns funcionários em momentos de necessidade podem ajudar uns aos outros em seus encargos. Todos trabalham sobre o regime da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT.

A contratação de novos funcionários exige experiências no ramo ou curso técnico para as áreas administrativas e vendas, já para o estoque a preferência são por rapazes novos que estão ingressando no mercado de trabalho, e se contentam com o baixo salário.

O treinamento e avaliação de novos funcionários são de responsabilidade dos funcionários mais velhos da empresa, dessa forma é criado um vínculo de amizade entre eles, além do reconhecimento do funcionário mais velho. Quando surge produtos novos os vendedores são introduzidos pelo o próprio fornecedor.

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Principais produtos

O Atacadão Ferragista e Hidráulica fornece desde matérias mais básicos para construção como ferramentas e acessórios para o acabamento. Como há grandes empresas de renome nessa área, o seu foco principal são tubos e conexões. A empresa conta com um amplo estoque de tubos e conexões, e investe em atender todos seus clientes a pronta entrega, dessa forma ela atende até os clientes não fieis, que por ventura não foram atendidos por completo em outra empresa.

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Principais concorrentes

Seu principal Concorrente é a empresa Cemaco Home Center, uma das maiores empresas no segmento de materiais de construção do estado de Goiás, essa empresa consegue fornecer os mesmos produtos com o menor preço. Considerando que umas das sedes da Cemaco se localiza nas proximidades do Atacadão Ferragista e Hidráulica, isso a torna o seu principal e mais prejudicial concorrente.

Como o mercado de construção é bastante amplo, envolve desde pequenas obras, reformas á grandes projetos, a forma que o Atacadão Ferragista E Hidráulica encontra para se destacar, é apostar no estoque