Exportação de Jóias em Prata

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Comercialmente o Emirados Árabes é o mercado estratégico tendo em vista que é prática deste país utilizar de reexportação de produtos para os países da região, usufruindo, principalmente da isenção de taxas alfandegárias destinadas aos membros do Conselho de Cooperação do Golfo. Mostrando em números, a utilização de reexportação no ano de 2004, só o Emirado de Dubai reexportou U$ 15,53 bilhões de dólares, segundo dados da APEX.

Finalmente o principal motivo que leva a escolha deste país para se exportar jóias em prata é que o país é responsável por um terço do consumo de jóias no Golfo Arábico. No mundo a população Emirati responde por cerca de 4% do consumo de jóias, haja vista o gasto per capita com este produto ser de U$ 2,5 mil, o maior do mundo.

O preço

As jóias em prata da Trade ......., tem uma variedade de preços conforme o grau de pureza da prata, o design sofisticado e, muitas vezes, exclusivo feito pelos artesãos da região com a padronização orientado pela Trade ......, os custos operacionais acrescidos como, produção, comercialização, embalagem, transporte, seguro, comissão do agente, e promoção de vendas do produto.

A estratégia de fixação dos preços das jóias Beauty In Silver leva em conta o enquadramento da diversidade de jóias no portifólio da Trade ......

Os preços dessas jóias estão situados em uma faixa intermediária entre as jóias de primeira linha produzidas pela Malásia, Cingapura e Turquia e as bijuterias sofisticadas produzidas pela Itália.

Em valores reais a faixa de preço das jóias Beuty In Silver serão apresentados ao distribuidor dos Emirados da seguinte forma:

- Anéis de U$ 30 a U$120 dólares;

- Brincos de U$ 25 a U$ 100 dólares;

- Colares de U$ 200 a U$ 800 dólares;

- Pulseiras de U$ 100 a U$ 600 dólares.

As jóias Beauty In Silver apresentam qualidade e preços competitivos que lhes permite concorrer, com certa vantagem, com o segmento de semijóias e bijuterias sofisticadas.

A Marca

A escolha da criação da marca Beauty In Silver exige que consideremos a forma graciosa como são preparadas as jóias artesanalmente pelos produtores locais, o design arrojado e bem desenvolvido que expressa toda a criatividade do artesanato da região.

A exclusividade das peças reflete a leveza e alegria brasileiras com um toque de sofisticação.

A marca Beauty In Silver traz as seguintes características:

- Atributos – o uso das jóias é marcante.

- Benefícios – garantia de beleza e exclusividade.

- Valores – A Beauty In Silver busca levar aos clientes a experiência do “Rústico com Requinte”.

Situação Competitiva:

Novos entrantes – não foram identificados na pesquisa.

Concorrentes – foram identificadas empresas da Malásia, Cingapura e Itália no segmento de jóias e semijóias em geral, sendo que os concorrentes da Itália produzem peças bem sofisticadas.

No segmento de folheados destacam-se empresas da Índia e Tailândia. Com relação às empresas brasileiras atuando naquele mercado foram identificadas poucas agindo no segmento de semijóias. Como exemplo cita-se a empresa fluminense AMBA e a empresa mineira ARBEX.

Produtos Substitutos:

Após análise do mercado verifica-se que as bijuterias bem trabalhadas são bem aceitas pelo mercado Emirati. Este segmento é dominado pela Itália que produz bijuterias de luxo, como a empresa Tifany, e pelos chineses que produzem bijuterias populares em grande escala com preços baixos.

Empresas brasileiras atuando neste segmento naquele país são: Vita Bijoux de Belo Horizonte e a empresa fluminense R Sobral.

Fornecedores:

Os fornecedores da Trade ...são artesãos da região de Guarapari e Anchieta que trabalham no regime de Arranjo Produtivo Local, cabe a estes a responsabilidade pela qualidade do trabalho bem elaborado na confecção das peças.

O poder de barganha está todo concentrado nestes fornecedores já que quase todo o processo de produção das jóias é da competência deles.

Consumidores:

São habitantes dos Emirados com alto poder aquisitivo, historicamente amantes de jóias e semijoias, e pessoas que visitam aquele país. Ressalta-se, ainda, que quando se fala em habitantes dos Emirados trata-se de árabes em sua maioria, consumidores estes que têm como tradição barganhar em todos os negócios, constituindo algo desafiador para a Trade... .

Oportunidades:

- Aumento do mercado emirati de artigos de joalheria que cresce 20% ao ano;

- Demanda por peças bem trabalhadas com aparência artesanal;

- Maior gasto per capita com jóias do mundo;

- Penetrar no novo centro do mercado global de comércio de jóias e pedras preciosas e semi preciosas.

Ameaças:

- Vários concorrentes na região como, indianos, malásios, tailandeses, italianos;

- Os Emirados querem se transformar em um centro de produção de jóias;

- Concorrência agressiva chinesa de produtos substitutos (bijuterias);

- Desvalorização do Dólar em relação ao Real provocando encarecimento dos produtos.

Objetivos:

- Entrar no mercado de semijóias nos Emirados;

- Fornecer um produto inovador e de qualidade;

- Garantir o bom atendimento aos clientes emiratis;

- Atingir a classe média emirati que é numerosa e os milhões de turistas que visitam aquele país;

- Mostrar a força e a criatividade do design brasileiro;

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