AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING

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426.950.000

Tabela 1: Projeção de receita para 2016 e 2017

CAPÍTULO 2 ESTRATÉGIAS DE MARKETING

2.1 Diretrizes organizacionais

Missão

Respeito em trabalho em Equipe e Melhoria Contínua. Esses valores se refletem não só na qualidade de nossos produtos e na reputação da companhia, mas também na dedicação com que servimos as comunidades em que atuamos.

Valores

Nosso objetivo é usar essas tecnologias para criar produtos que continuem a melhorar a qualidade de vida de nossos consumidores, onde quer que esteja.

Visão

Como empresa bem-sucedida, estamos focados em obter o crescimento sustentável necessário para consolidar nosso sucesso em todo o mundo e nos tornarmos uma empresa global ainda mais forte. Acreditamos ser esta a melhor maneira de beneficiar consumidores, funcionários, parceiros e acionistas.

2.2 Públicos-alvo da Escova

A Colgate planeja organizar ações sociais nas comunidades, onde existem consultórios dentista com parceria com a Colgate e pessoal voluntariado, para realização de: verificação de pressão arterial, verificação de glicose, nível de estresse, corte de cabelo e aplicação de flúor, mostrando também os valores e preocupação para com a população, assim também, promovendo o novo produto.

Geográficos

(países, regiões, cidades, bairros). Pessoas que trabalham e estudam pelo Brasil todo.

Demográficos

(sexo, idade, renda, educação). Pessoas acima de 07 anos de idade.

Psicográficos

(estilos de vida, atitudes). Pessoas que necessitam de mais espaço e ajuda para conseguir diminuir a quantidade de objetos em suas bolsas/mochilas e para a melhor utilização do creme dental sem desperdício.

Tabela 2: Segmentação

2.3 Definição do posicionamento

Visando definirmos o posicionamento do produto, pesquisamos os nossos principais concorrentes e levantamos as seguintes informações:

Informações Concorrente A:

Sensodyne Concorrente B:

Clouse-Up Concorrente C:

AquaFresh

Pontos fortes

Recomendado por profissionais de higiene bucal.

Produto já consagrado no mercado. Produto de fácil acesso para todos os públicos.

Multivariedade de produtos da linha Clouse-up. Produto americano de grande popularidade no exterior, agora, importado para o Brasil.

Pontos fracos

Alto preço no mercado para a população de baixa renda. Marca com grande valor negativo no mercado por não ter qualidade nos produtos oferecidos. O produto não é muito divulgado no Brasil.

Política de preço Acima do preço de referência R$8,99 Abaixo do preço de referência R$2,55 Dentro do preço de referência R$3,66

Estratégias utilizadas Distribuição em larga escala com preço mais alto.

Estratégia de liderança na qualidade do produto. Distribuição em larga escala com preço muito competitivo. Distribuição em larga escala com preço acessível.

Tabela 3: Comparativo de atributos dos concorrentes

Após as análises acima chegamos à seguinte definição de posicionamento para nosso produto:

Posicionamento Estratégia

Posicionamento amplo Diferenciação

Posicionamento específico Prosperidade e sucesso

Posicionamento de valor e preço Mais valor pelo mesmo preço. A empresa entrará com a escova no mercado com preço de referência de R$ 14,90

Proposta Total de Valor

 Um produto que te proporciona mais comodidade e evita o desperdício.

 Refis econômicos para a reposição do creme dental.

 Você economizará espaço e dinheiro com esse novo produto da Colgate.

 Promoção de na compra de uma escova, dois refis de brinde.

Tabela 4: Estratégias de posicionamento

2.4 Definição da marca

O significado da palavra Colgate vem da Bíblia Sagrada das epistolas de Paulo.

Col: Colossenses, Ga: Gálatas Te: tessalonessenses.

Os principais elementos de marca são nomes de marca, logotipos, símbolos, personagens, slogans, jingles e embalagens. Desta forma, procuramos a seguir analisar alguns elementos que ajudarão a criar uma marca mais forte para o produto.

2.4.1 Nome

O nome veio do inglês-estadunidense William Colgate que fundou em 1806 uma fábrica de pasta dental que posteriormente tornar-se a Colgate.

Geralmente os nomes de produtos tem algo para diferenciação do produto no mercado, mas na verdade, no caso da Colgate, o nome "Colgate" vem do seu criador Willian Colgate.

As duas marcas já estão devidamente registradas, conforme abaixo:

A marca “Colgate Palmolive Company” já foi registrada junto ao INPI, com o seguinte registro:

249, 1382, 250, 1384, 441, 1408, 251, 440, 1295 e 253.

A Colgate Palmolive registrou a "Escova com Creme Dental embutido" no INPI:

Livro: 1705

Folha: 111

Ato: 110

2.4.2 Símbolo

De acordo com Kotler (1999, p. 91), as empresas seriam sensatas em adotar um símbolo em suas comunicações. Muitas