A Importância da Variável Preço Para o Marketing Mix

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Todos os bens destinados à venda a retalho devem exibir o respetivo preço de venda ao consumidor, ou seja, o preço total já com IVA incluído. Os géneros alimentícios e os produtos não-alimentares postos à disposição do consumidor, devem conter também o preço por unidade de medida. Nos produtos vendidos a granel, apenas deverá ser indicado o preço por unidade de medida.

FORMAS DE INDICAÇÃO DOS PREÇOS

O preço de venda e o preço por unidade de medida devem ser indicados em dígitos, de modo visível, inequívoco, fácil e perfeitamente legível, através de Etiquetas, Letreiros ou Listas (só devem ser usadas quando se torne materialmente impossível o uso de etiquetas ou letreiros ou como meio complementar de marcação). A indicação do preço deve ser feita na proximidade do respetivo bem ou no local em que a prestação do serviço é proposta ao público, de modo a não suscitar qualquer dúvida ao consumidor.

MONTRAS OU VITRINAS

Os bens expostos em montras ou vitrinas, visíveis pelo público do exterior ou interior do estabelecimento, devem conter uma marcação complementar quando as respetivas etiquetas não sejam perfeitamente percetíveis. Estão dispensados da indicação de preços os produtos expostos em montras ou vitrinas afastadas dos estabelecimentos, colocadas em lugares públicos e com carácter meramente publicitário.

INDICAÇÃO DO PREÇO DOS SERVIÇOS

Os preços de toda a prestação de serviços devem constar de listas ou cartazes afixados, no lugar onde os serviços são propostos ou prestados ao consumidor. Nos serviços prestados à hora, à percentagem, à tarefa ou segundo qualquer outro critério, os preços devem ser sempre indicados com referência ao critério utilizado. Havendo taxas de deslocação ou outras previamente estabelecidas, devem as mesmas ser indicadas especificamente.

ALTERAÇÃO À “LEI DOS SALDOS, PROMOÇÕES E LIQUIDAÇÕES”

Sempre que o comerciante pretenda realizar vendas em saldo ou em liquidação, deve comunicar previamente à ASAE com a antecedência de 5 dias úteis e 15 dias, respetivamente.

Saldos - a venda de produtos praticada a um preço inferior ao anteriormente praticado no mesmo estabelecimento comercial, com o objetivo de promover o escoamento acelerado das existências.

Promoções - a venda promovida a um preço inferior ou com condições mais vantajosas que as habituais, com vista a potenciar a venda de determinados produtos ou o lançamento de um produto não comercializado anteriormente pelo agente económico, bem como o desenvolvimento da atividade comercial, não realizadas em simultâneo com uma venda em saldos;

Liquidação - a venda de produtos com um carácter excecional que se destine ao escoamento acelerado com redução de preço da totalidade ou de parte das existências do estabelecimento, resultante da ocorrência de motivos que determinem a interrupção da venda ou da atividade no estabelecimento.

Método de Determinação dos preços

PROCURA

CUSTOS

CONCORRÊNCIA

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PROCURA

A DETERMINAÇÃO DO PREÇO A PARTIR DA PROCURA

Preço Psicológico ou Preço de Aceitação O Preço psicológico ótimo situa-se numa área limitada superiormente por um efeito de rendimento e inferiormente por um efeito de qualidade.

A CURVA DA PROCURA

Variáveis que afetam a quantidade procurada por um consumidor.

– O preço do produto

– O rendimento do consumidor

– O preço dos bens substitutos

– O preço dos bens complementares

– Os gostos dos consumidores e a publicidade

– As expectativas sobre os preços futuros

LEI DA PROCURA

O preço e a quantidade procuradas variam em sentidos opostos, ceteris paribus (tudo o resto constante)

A ELASTICIDADE DA PROCURA EM RELAÇÃO AO PREÇO

As quantidades procuradas variam em função do preço. Esta relação está expressa pelo coeficiente de elasticidade da procura em relação ao preço. A Elasticidade da Procura é portanto uma medida que indica a sensibilidade da Procura face a alterações no Preço de um bem, mantendo todas as outras coisas constantes.

A Procura pode ser

• Elástica - quantidade procurada é muito sensível às variações no preço. Ex. Manteiga (produto com vários produtos substitutos).

• Inelástica - quantidade procurada pouco reage às variações no preço. Ex. Sal (bem essencial sem substituto)

• Unitária – Uma alteração no preço conduz exatamente à mesma alteração na quantidade. Estes casos são excecionais e explicam-se por vezes pela imagem associada ao preço.

Bens substitutos: quando o aumento do preço de um leva ao aumento da procura do outro (exemplo: carne de vaca e frango)

Bens complementares: quando o aumento do preço de um leva à diminuição da procura do outro (exemplo: automóveis e gasolina)

Bens independentes: quando a variação do preço de um não afeta a procura do outro (exemplo: petróleo e arroz)

CUSTOS

Custos Fixos - São aqueles que permanecem estáveis independentemente do volume de produção (Ex. Aluguer das instalações)

Custos Variáveis - São aqueles que sofrem alterações de acordo com o volume de produção (Ex: Matéria Prima)

Otimização dos custos fixos: Com os mesmos custos fixos produzimos mais unidades a um custo unitário inferior.

CLASSIFICAÇÃO DE CUSTOS

Custo Marginal - O Custo Marginal representa o acréscimo de custo