O PROCESSO NEGOCIAL

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Alternativas: São planos alternativos que devem ser criados antes de se iniciar o processo de negociação, para serem utilizados caso o objetivo não seja alcançado. Conhecê-las é o que separa um bom negociador, de um negociador despreparado. A interessada deve estabelecer uma linha de ação para começar o processo, estando ela disposta a mudar a direção da negociação para convencer a outra parte.

Interesse: Conhecer os objetivos almejados no processo de negociação.

Legitimidade: O processo de negociação sempre será firmado obedecendo os parâmetro legais estabelecidos em lei. No caso interposto a negociação firmada por ambos tinha como escopo atingir a finalidade da negociação. De acordo com este elemento os direitos da criança devem ser respeitados, assim como os direitos trabalhistas da funcionária da empresa.

Opções: As opções para se chegar a um acordo são inúmeras, mas temos que levar em considerações as divergências que envolvem a relação, sendo que da parte a executiva pode-se dizer que são relações afetivas e os interesses da empresa são interesses pecuniários. Portanto, devemos tratar o caso com bastante cuidado para não haver perdas de ambas as partes.

Compromisso: Este elemento visa que as partes se obriguem ao cumprimento do avençado, pois são interesses que devem ser cumpridos para que nenhuma parte se frustre, pois ao concordarem como os pontos que foram decididos durante a negociação, concordaram com pontos sensíveis a serem respeitados pelas partes.

Implementação do Contrato

Ficou acordado entre a empresa irá custear as despesas da mãe e do bebê, ficando as despesas da babá por conta da executiva.

A empresa irá promover a executiva sem nenhuma alteração quanto ao salário ou ao cargo anteriormente previsto.

Reconstrução

Foi feito um ótimo acordo entre as partes, pois a empresa continuará com uma de suas melhores executivas, que entende muito da sua área de atuação, onde poderá continuar colaborando para o crescimento da empresa.

De outra parte a executiva também fez uma ótima escolha, pois continuará no cargo e ainda será promovida com o consequente aumento salarial, o qual será suficiente para arcar com as custas de hospedagem e despesas pessoais da babá. Além de manter seu emprego continuará na empresa que valoriza seu trabalho e a família.