ESTUDO DE CASO – SALEM TELEPHONE COMPANY
Por: Hugo.bassi • 24/2/2018 • 929 Palavras (4 Páginas) • 415 Visualizações
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Conforme exposto na Tabela 2, verifica-se que o ponto de equilíbrio pode ser obtido pela fórmula abaixo:
Ponto de equilíbrio -> Lucro = 0
Receita total – Custo total – Despesa total = 0
(205x400 + Qx800) – 28,7 x (205+Q) – 212.939 = 0
Q = 177,39 -> Q = 178
O valor obtido acima mostra que a empresa SDS precisa vender pelo menos 178 horas para atingir o ponto de equilíbrio.
A Tabela 3 projeta a demonstração de resultado da SDS com o aumento do preço para R$ 1.000,00, que implica em uma queda de 30% na demanda das horas comercializadas.
Tabela 3 – Cenário 1.
Receitas
Entre empresas (R$ 400 por hora)
R$ 82.000,00
Outras empresas (R$ 1.000 por hora)
R$ 96.600,00
Total receitas
R$ 178.600,00
Custos variáveis (R$ 28,70 por hora)
R$ 8.655,92
Margem de contribuição
R$ 169.944,08
Custos fixos
Aluguel
R$ 8.000,00
Serviços de custodia
R$ 1.240,00
Computadores arrendados
R$ 95.000,00
Manutenção
R$ 5.400,00
Depreciação
R$ 26.180,00
Operação: funcionarios salário
R$ 21.600,00
Desenvolvimento de sistemas e manutenção
R$ 12.000,00
Administrativo
R$ 9.000,00
Vendas
R$ 11.200,00
Promoção de vendas
R$ 8.083,00
Serviços corporativos
R$ 15.236,00
Total custos fixos
R$ 212.939,00
Lucro líquido
-R$ 42.994,92
A Tabela 4 projeta a demonstração de resultado da empresa com a queda do preço para R$ 600,00, que implica em um aumento de 30% na demanda das horas comercializadas. Já a Tabela 5 projeta a demonstração de resultado da empresa com um aumento do esforço de venda, aumentando a receita de horas comercializadas em 30%.
Tabela 4 – Cenário 2.
Receitas
Entre empresas (R$ 400 por hora)
R$ 82.000,00
Outras empresas (R$ 600 por hora)
R$ 107.640,00
Total receitas
R$ 189.640,00
Custos variáveis (R$ 28,70 por hora)
R$ 11.032,28
Margem de contribuição
R$ 178.607,72
Custos fixos
Aluguel
R$ 8.000,00
Serviços de custodia
R$ 1.240,00
Computadores arrendados
R$ 95.000,00
Manutenção
R$ 5.400,00
Depreciação
R$ 26.180,00
Operação: funcionarios salário
R$ 21.600,00
Desenvolvimento de sistemas e manutenção
R$ 12.000,00
Administrativo
R$ 9.000,00
Vendas
R$ 11.200,00
Promoção de vendas
R$ 8.083,00
Serviços corporativos
R$ 15.236,00
Total custos fixos
R$ 212.939,00
Lucro líquido
-R$ 34.331,28
Tabela 5 – Cenário 3.
Receitas
Entre empresas (R$ 400 por hora)
R$ 82.000,00
Outras empresas (R$ 800 por hora)
R$ 143.520,00
Total receitas
R$ 225.520,00
Custos variáveis (R$ 28,70 por hora)
R$ 11.032,28
Margem de contribuição
R$ 214.487,72
Custos fixos
Aluguel
R$ 8.000,00
Serviços de
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