Análise das Demonstrações Contábeis

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• Diversificar Nossas Linhas de Produtos, Especialmente de Alimentos de Maior Valor Agregado: Em 2015, nos juntamos à Indofood, com o objetivo de expandir nossa base competitiva, alavancar nossa plataforma de exportação e lidar com o potencial do mercado local. A Indofood produz produtos de aves in natura, entre outros itens, maioneses, molhos e margarinas. Temos a intenção de continuar diversificando nossas linhas de produtos, focando em alimentos cujos preços tendem a flutuar menos que nossos cortes in natura de aves e suínos e que podem ser destinados a mercados específicos. Em linha a essa estratégia, buscamos oferecer produtos que entreguem maior praticidade aos nossos consumidores, como por exemplo, as linhas Fáceis e Soltíssimo, lançadas em 2014.

• Buscar liderança em custos baixos: Estamos continuamente aprimorando nossa estrutura de custos a fim de permanecer como um produtor com custos competitivos e aumentar a eficiência de nossas operações. Procuramos atingir maiores economias de escala mediante o uso eficiente de nossa capacidade de produção, bem como através da eliminação de redundâncias. Ao implementar um ótimo footprint, baseado na análise do layout atual de nossas plantas, seus custos de grãos, e o custo de frete até o porto com o objetivo de aumentar nossa capacidade e promover crescimento. Também continuamos implantando novas tecnologias a fim de racionalizar nossas atividades de produção e distribuição.

• Sinergias: Nossas aquisições nos últimos anos, inclusive nossa associação com a Indofood, criaram sinergias. Nossa estratégia de negócios tem por objetivo expandir nossa atuação nos mercados brasileiro e internacional. Em 2015, demos início a execução do projeto Go to Market (GTM), que visou dar mais eficiência à equipe de vendas, integrando-a com a malha logística do país. Isso permitiu um aumento de oportunidades para a venda de produtos. Após a implementação deste projeto, aumentamos em 22% o número de clientes ativos no segmento de varejo pequeno, e a sinergia entre marcas alcançou 77%, comparado a 53% no mesmo período do ano anterior.

• Gestão Estratégica: Revisamos o plano estratégico de longo prazo, o LetraGrega 17, mantendo o objetivo de ser uma das maiores empresas de alimentos do mundo, admirada por suas marcas, inovação e resultados, e contribuindo para um mundo melhor e sustentável. Pretendemos garantir total alinhamento entre estratégia e execução, assegurando uma organização ágil que entrega os resultados desejados, focando nos negócios centrais e de alta rentabilidade. Para apoiar esta gestão estratégica estamos construindo uma cultura nova, forte e única alinhada à organização e ao processo decisório de criação de valor e estabelecendo uma cultura de desempenho na empresa fortalecida pela meritocracia. Esta nova cultura reforçará nosso compromisso em atrair, desenvolver e reter talentos, elemento-chave para o desenvolvimento sustentável da empresa. No Brasil esperamos realizar esforços para identificar o papel e posicionamento de cada categoria de produto para capturar as lacunas de valor nos principais negócios (por canais, regiões, marcas e segmentos de consumidor / consumo) e revitalizar as categorias tradicionais através de inovação. Nacionalmente estamos desenvolvendo uma verdadeira empresa global focada em quatro temas complementares: marca, portfolio, progresso na distribuição e produção local. Com planejamento de longo prazo, estamos nos posicionando para focar menos em commodities e mais em produtos industrializados com fortes marcas. Para este fim, quaisquer transações estratégicas serão focadas em aquisições de processadores e distribuidores no mercado externo, a construção de fábricas e o desenvolvimento de produtos e campanhas de marketing para diferentes culturas e gostos.

Mesmo com a pressão exercida pelo cenário de retração da economia brasileira e variação cambial, mantivemos o crescimento de vendas no nosso País e obtivemos um desempenho acima do esperado no mercado nacional, confirmando a vantagem competitiva de nosso modelo. Além disso, lançamos novos produtos e renovamos nosso portfólio.

- RECURSOS HUMANOS

No total, empregamos 60 pessoas, e mantemos uma cadeia de valor com mais de 32 produtores agropecuários integrados e mais de 21 outros fornecedores logísticos, de suprimentos, grãos, farelos e óleos. GRI G4-9 Em 2015, nossa Receita Operacional Líquida (ROL) teve aumento de 11% e alcançou R$30.000,00 e o lucro líquido ficou em R$ 9 mil. Além de manter um ciclo de inovação estruturado para os diferentes mercados, com mais de 300 inovações e renovações no ano, reforçamos o ritmo de parcerias e aquisições estratégicas, com 11 movimentos dessa natureza nos Atributos BRF GRI G4-. Essas medidas respondem ao nosso objetivo de consolidar um modelo de negócios eficiente de ponta a ponta, sintonizado às necessidades dos consumidores finais e com capacidade global de fornecimento e entrega.

Footprint operacional: Otimização de produção entre fábricas, visando minimizar o custo de servir de cada produto. A otimização leva em conta aspectos de custo de produção, logístico, tributário e de vocacionamento de produção. Nesse momento, a revisão aproveita também para melhorar o mix de produtos da Companhia, maximizando investimentos para produtos de maior valor agregado, em linha com a estratégia da LetraGrega. A reavaliação do footprint também proporciona maior flexibilidade e agilidade no processo produtivo. Automação – visa trazer retorno financeiro e contribuir para o aumento do ROIC da Companhia, bem como reduzir o turnover das fábricas e possíveis problemas com ergonomia dos funcionários. Esses dois projetos continuarão sendo foco e destaque no Capex da Companhia pelos próximos dois anos.

A LetraGrega tem o compromisso de gerar oportunidades a seus colaboradores. Entre nossas ações, mantemos uma política para atração e seleção de pessoas focada em valorizar as competências e a diversidade. Atrelado a isso, o Programa Eu Recomendo, que visa à indicação de Capital Humano de novos funcionários por colaboradores já ativos na empresa, demonstra uma relação de confiança e satisfação em trabalhar na LetraGrega, atuando como uma ferramenta de atração e seleção de pessoas. Em 2015, adotamos como estratégia a descentralização de gestão de pessoas, compartilhando com as lideranças o gerenciamento de suas equipes. Encerramos 2015 com quase 60 colaboradores, entre empregados diretos, terceirizados, estagiários e aprendizes. Desde 2013 mantemos o Programa de Recrutamento Interno, cujo objetivo é fortalecer o reconhecimento profissional e contribuir para promover