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Trabalho Baseado no Estudo de Caso Empresa XYZ

Por:   •  28/2/2018  •  1.009 Palavras (5 Páginas)  •  155 Visualizações

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...

Indicadores de Desempenho

Competência

Não atende

Atende parcialmente

Atende

Supera

Supera substancialmente

Capacidade de Comunicação

Capacidade de Aprendizagem

Criatividade

Planejamento e Organização

Desenvolvimento de Carreira

Comentários Participantes do Comitê:

O Joel apresenta um bom conhecimento na sua área de atuação conduzindo sua atividade de for proativa, porem precisa evoluir suas relações interpessoal com sua equipe de trabalho e procurando não se envolver emocionalmente perante as dificuldades.

Metas de Trabalho para o Próximo Período (2016)

Tarefas do negócio/KPIs acordadas

Expectativas – definições – comentários

1

Captação de Novos Clientes

Expansão das vendas em 15%

2

Aumento de 10% da Receita da empresa

Expansão em 10 % da carteira de clientes

3

Retenção de Talentos

Identificar e desenvolver os talentos do seu time

4

Foco na melhoria dos processos da área comercial

Avaliar mensalmente a melhoria dos processos Área Comercial

Feedback do empregado

Perguntas para discussão

Comentários – a serem refletidos no plano de desenvolvimento

De quais situações no trabalho você mais gostou e sentiu que as realizou melhor?

Prospecção de Novos Clientes

O que mais eu, como seu líder, posso fazer para apoiá-lo na realização das suas tarefas/KPIs do negócio a fim de apoiar o seu desenvolvimento?

Continuar dando apoio as decisões, entendendo o que é feito nas tarefas do dia-a-dia e a programação das atividades.

Outros comentários ou feedback?

Quero continuar colaborando com o cresimento da empresa e aprimorar meus conhecimentos técnicos e práticos na área de Vendas.

Plano de desenvolvimento

Vamos refletir sobre algumas questões antes de começarmos a discutir o seu plano de desenvolvimento:

- Quais competências específicas e habilidades críticas serão importantes na sua posição para o período vindouro?

- Como você atende a estes requisitos?

- Como as suas habilidades e o seu potencial podem ser mais bem utilizados?

Minhas competências e pontos fortes – perspectivas de longo prazo (2 – 5 anos) – compartilhar visões entre empregado e líder

Visões e comentários

Em qual tipo de operação/posição você sente que pode melhor utilizar os seus pontos fortes num horizonte de 2 a 5 anos?

Gestão de Vendas e Novos Negócios

Qual é a sua posição ideal num horizonte de 2 a 5 anos?

Gerente de Vendas

Quais passos você/nós pode (mos) dar para ajudá-lo a chegar lá?

Feedback Constante

Plano de desenvolvimento de 1 ano – seja o mais concreto possível

Prazo

MM/AAAA

Responsável

1

Fazer um MBA em Gestão de Pessoas na FGV;

12/2017

Joel / XYZ

2

Aprimoramento em Qualidade de Vendas;

08/2016

Joel

3

Comunicação Interpessoal

12/2016

Joel

Plano/ações de desenvolvimento de longo prazo (2 a 3 anos):

Curso de Gestão em Vendas

Fechamento do formulário

Comentários do empregado ao conteúdo deste perfil.

Atualmente sente-se desmotivado, com falta de conhecimento, referente a perspectiva de desenvolvimento profissional em curto prazo

Assinatura do Líder

Data:

Assinatura do Empregado

Data:

4ª Questão: Que Feedback deve ser dado ao colaborador e de que forma deve ser conduzido?

O feedback geral do líder/da equipe gerencial para o empregado com relação à performance nos KPIs/tarefas do negócio, bem como com relação aos valores. Este deve ser claro, objetivo

...

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