Resenha do livro - A arte de argumentar

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Em Gerenciando Relação, o autor reitera a relevância de saber lidar com pessoas. De acordo com o mesmo, gerenciar informações e relações coexiste, ou seja, não existem separadamente. Se alguém anseia dominar o gerenciamento de informação, deve também fazer mesmo com o gerenciamento de relação, tendo em vista que, “[...] minha mente é também a fonte do poder do outro” (ABREU, 2009, pág.21). Isso remete à ideia sobre a gestão contemporânea: nada vale saber gerenciar coisas, se não consegue gerenciar pessoas. E, o poder coercitivo não se encaixa em tal.

Em Argumentar, Convencer e Persuadir, o autor aborda claramente o significado de tais, tanto etimologicamente quanto no sentido em que é aplicado no cotidiano das pessoas. Ele descreve a arte de argumentar como vencer juntamente com o outro. “É saber persuadir o outro, ou seja,” [...] construir no terreno das emoções, é sensibilizar o outro para agir [...] “(ABREU, 2009, p.25); como entender as necessidades e ser empático. Pois, a argumentação tem como premissa deixar que o outro aja com autonomia, os deixando cientes de que serão responsáveis por tudo os que fizerem, salientando que, as pessoas não são robôs a serem programadas.

O autor do livro, além de apresentar definições que dizem respeito ao processo de argumentação, também aborda várias técnicas de argumentação. Os fala sobre as figuras de linguagem, figuras retóricas, tipos de argumentos (Argumentum ad baculum, ad Hominem, ad Ignorantiam, ad Misericordiam, ad Populum e ad Verecundiam) discorrendo sobre cada um deles e mostrando ao leitor como podem usá-los de maneira eficaz e de modo que não seja necessária se utilizar da coerção para inserir a sua verdade na do outro.

Por conseguinte, o livro tem um princípio extremamente instrutivo e didático. Utiliza-se de uma linguagem bastante clara e de fácil entendimento e absorção do conteúdo. Com um conteúdo sem rodeios. Mas, por ser tão direto, acaba por não se aprofundar em quase nada do que é dito. É um ótimo para buscar os primeiros conhecimentos e para aqueles que ainda “marcam passos” sobre algumas técnicas argumentativas, mas é preciso se aprofundar por fora.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ABREU, Antônio Suárez. A arte de argumentar: Gerenciando Razão e emoção. 13ª. ed. Cotia/São Paulo: Ateliê Editorial, 2009. 144 p.

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