Reposição de disciplina – Orçamento Empresarial

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Palavras-chave: Formação de Preço. Custo. Orçamento. Empresa. Contabilidade.

1 INTRODUÇÃO

Com o mercado cada vez mais competitivo, é de fundamental importância que os gestores utilizem a contabilidade gerencial, precisa e confiável, para evidenciar se o resultado final está de acordo com o planejamento, ou para corrigir situações indesejadas no decorrer do período.

O planejamento e desenvolvimento de uma estratégia competitiva já foi tema de diversos trabalhos. Porter (1991 p.15) descreve que “O desenvolvimento de uma estratégia competitiva é, em essência, o desenvolvimento de uma fórmula ampla para o modo como uma empresa irá competir, quais deveriam ser as suas metas e quais as políticas necessárias para levar-se a cabo estas metas”. Este trabalho tem o objetivo, de estudar uma parte deste planejamento e desenvolvimento, que é a estratégia na formação do preço de venda, considerada por muitos como um dos principais motivos para o sucesso das empresas, pois com o correto planejamento e desenvolvimento da formação do preço de venda, elas poderão atingir os objetivos de lucro planejado, desenvolvimento de seus colaboradores, diminuir as incertezas do futuro nos planos a longo prazo e ter políticas de investimentos no curto e longo prazos mais eficazes

2 FORMAÇAO DO PREÇO

Definir o preço de venda é uma tarefa importante para os gestores, pois é, por meio da formação de preço de venda que a empresa começa, efetivamente, a competir no mercado cada vez mais acirrado. Segundo Wernke (2005, p.147), “a adequada determinação dos preços de venda cada vez mais é questão fundamental para a sobrevivência e crescimento das empresas, independente do porte ou área de atuação”. A formação de um preço competitivo é a estratégia chave para alcançar o sucesso, pois permite planejar o futuro próximo e diminuir as incertezas e dificuldades a longo prazo. Com uma “visão mais nítida e global” sabe-se onde e como investir, de onde retirar recursos e como aumentar o retorno. Para Assef (1997, p.15), “tendo uma política eficiente de preços, as empresas podem atingir os objetivos de lucro, crescimento no longo prazo, etc.

2.1 POLITICA DE PREÇOS

Os objetivos da política de preços é proporcionar a longo prazo o maior lucro possível, permitir a maximização lucrativa da participação de mercado bem como maximizar a capacidade produtiva evitando ociosidades e desperdícios operacionais, maximizar o capital empregado de modo a perpetuar os negócios de modo sustentado.

2.2 MARK UP

Ao se procurar formar o preço de venda é preciso observar a base escolhida para essa formação, a partir do Custo, ou a partir do Mercado. Escolhido o custo do produto como base para formação do preço de venda, pressupõe-se que o mercado está disposto a absorver os preços de venda determinados pela empresa. Para se formar o preço de venda a partir do custo é utilizada uma metodologia desenvolvida já há algumas décadas, que vem constantemente sofrendo adaptações. Essa metodologia baseia-se na utilização de um índice – multiplicador ou divisor – aplicado sobre o custo do produto, mercadoria ou serviço para se atingir o preço de venda, esse índice é denominado de Mark-up. Sua constituição além de estar ligada ao custo dos produtos também é baseada em determinados percentuais sobre o preço de venda. Os componentes do Mark-up são determinados através de relações percentuais sobre preço de venda e, em seguida, aplicados sobre o custo dos produtos. Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. Todavia, constata-se algumas diferenças, entre os estudiosos da área, em torno da formação ou constituição do Mark-up. São três tipos de Markup:

Total: todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.

{\displaystyle markup\ \%\ ={\frac {lucro\ desejado}{custo\ total}}\!}

Produto: somente custos de fabricação de um produto são incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

{\displaystyle markup\ \%\ ={\frac {lucro\ desejado+despesas\ administrativas\ e\ de\ vendas}{custo\ fabricacao}}\!}

Variável: somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no markup. Os custo variáveis e despesas variáveis, estão incluídas no montante do custo.

{\displaystyle markup\ \%\ ={\frac {lucro\ desejado+custos\ despesas\ fixas}{custo\ e\ despesas\ variaveis}}\!}

Exemplo;

Assim, tomamos um exemplo de um produto ou serviço que foi vendido por 500 reais. Com impostos sobre a venda representando 18%, comissão 10%, encargos financeiros 4,5% e o lucro 12%. A soma destes percentuais representa o valor do markup de venda. Aqui, o markup de venda é 44,5% do preço de venda.

Como o produto ou serviço foi vendido por 500 reais, então 222,50 reais serão destinados para pagamento das contas do markup de venda (90 reais para Impostos sobre a Venda, 50,00 reais para Comissão, 22,50 reais para encargos financeiros e 60,00 reais para o lucro).

Os outros 55,5% que é igual a 277,50 reais (serão destinados para o pagamento do Custo de Produção).

Podemos dizer também que os 55,5% representa o Markup Divisor, ou Coeficiente Divisor.

O Markup Divisor é o percentual que se obtém tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de Venda.

Por que Markup Divisor ?

É importante ressaltar que o valor inicial que possuímos, normalmente, refere-se ao Custo. A partir deste chegaremos ao valor de venda. Tomando-se o Custo de Produção e dividindo pelo percentual do Markup Divisor, se obtém o preço de venda. No exemplo acima, o Custo de Produção é de R$277,50. Se tomarmos este valor e dividi-lo por 0,5550 (55,5%) teremos, como