Plano de Negocio: EMPREENDEDORISMO

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4. Localização:

Será escolhida uma localidade situada no centro da cidade, buscando atingir as pessoas que lá trabalham e transitam nas proximidades. A perspectiva da empresa é começar com um local de 300 metros quadrado sendo um tamanho ideal ter um bom atendimento, atentando um aluguel projetado de R$ 1.500,00. Devido à boa localização, não terá estacionamento exclusivo para os clientes da loja.

5. Produtos e Serviços:

Os produtos fornecidos serão sapatos, cintos e bolsas, de esporte-fino a social, produtos de boa durabilidade. Futuramente a empresa pretende atuar com uma marca própria, terceirizando a fabricação de seus produtos.

Os fornecedores de produtos compreendem às diferentes empresas do ramo calçadista de todo o Brasil, cujos produtos estiverem dentro da margem de preços e estilo que a loja pretende trabalhar. A mensuração da demanda da empresa estima a venda de mil pares de calçados mensais.

Normalmente as lojas de calçados não costumam oferecer qualquer garantia própria, a não ser a oferecida pelo próprio fabricante. Entretanto, essas garantias costumam serem concedidas apenas por empresas calçadistas que tem seu nome reconhecido no mercado, como as franqueadoras, por exemplo. Nossos fornecedores trabalham com garantia das mercadorias.

A lucratividade do setor varia de acordo com o tipo de produto vendido. Para os produtos mais tradicionais, a lucratividade alcançada é maior. Já para os produtos regidos pela moda, que se dá principalmente nos calçados femininos, a lucratividade é pequena. Os preços praticados pelas lojas de calçados são muitos variados. Dependendo do local em que está situada a loja e das grifes com as quais trabalha os preços tem forte variação.

As lojas de calçado trabalham com vendas no varejo, nas quais o pagamento costuma ser parcela de duas a seis vezes, sendo cobrados juros em torno de 3% ao mês ou à vista com 10% de desconto. Em relação a distribuição, os produtos serão comercializados nos pontos de vendas. A propaganda será feita através de panfletagem e divulgação em jornais, bem como ter um ótimo atendimento e qualidade de produto para que a divulgação boca-a-boca atinja grande parte do público esperado.

O atendimento ao cliente será personalizado, no qual cada vendedor deixará o cliente á vontade para escolher os modelos de calçados de seu interesse. Tendo explicado o estilo desejado, o vendedor apresentará diferentes modelos, bem como as vantagens de cada uma das opções. No caso de clientes indecisos, o vendedor utilizará técnicas de vendas para colher do cliente alguma idéia que lhe permita oferecer um produto alinhado aos seus interesses, sem jamais forçar o cliente a comprar.

6. Análise de Mercado:

1) Consumidor:

Os produtos oferecidos serão sapatos, cintos e bolsas, de esporte-fino a social, sendo que a clientela será bastante diversificada, pois atenderá o público feminino e masculino desde jovem até o idoso voltada a classe média, ou seja, calçados e acessórios sociais ou que acompanhem o estilo esporte-fino, tanto para o público masculino quanto para o feminino. É um mercado em crescimento, devido ao fato de que, atualmente, o calçado passou a ser considerado como um acessório de moda, tanto masculino quanto feminino. Não trabalhará linha infantil.

2) Concorrentes:

Em Angélica, este mercado é bem concorrido, porém são poucas lojas que trabalham somente com os produtos de sapatos e acessórios. A loja em estudo terá dois grandes concorrentes.

A Calçado Mania é uma das principais concorrentes, está em Angélica desde 1985. Seus produtos vendidos são sapatos femininos e masculinos, infantis e tênis, roupas masculinas, femininas, infantis e acessórios. O publico é bem mais extenso que a loja em questão podendo então nossa empresa focalizar com maior atenção os clientes potenciais.

Ponto forte: possui duas lojas e está há muitos anos no mercado de Angélica, já possui clientes retidos.

Ponto fraco: preço não é acessível, não há flexibilidade para pagamento á vista.

Outra concorrente fortíssima é a Angélica Shopping de Calçado. É um Empreendimento de Calçados Feminino, Masculino,

Bolsas e Acessórios, com preços Diretos da Fábrica. Localiza-se na Rodovia MS 141, saída para Ivinhema.

Ponto forte: Tem um preço acessível, venda somente de calçados e acessórios, vários modelos diferenciados para o cliente escolher.

Ponto fraco: é muito distante da cidade, dá preferência à venda por atacado.

3) Estratégia de Marketing:

Metas: os vendedores ganharão 2% do valor da venda, caso sobressaia o salário, trabalharemos com promoções e brindes para clientes fidelizados. Se a demanda esperada é de 1.000 peças por mês, a empresa pretende trabalhar com bonificações. Para quatro vendedores e um gerente de vendas teríamos uma média de venda de 200 peças por mês. O que corresponde a 9 peças por dia considerando que temos 24 dias úteis para cinco pessoas. Além da comissão que o vendedor pode receber se ultrapassar o salário, teríamos mais premiações estipulado no valor de R$200,00 para aqueles que conseguissem atingir a meta, além de verificar o melhor vendedor do mês para que assim possa se sentir mais motivado. O gerente só ganharia a bonificação caso todos os vendedores batessem a meta.

Demanda esperada: 1.000 peças por mês.

Peças / dias

Peças / mês

Bonificação R$

Salário R$

Gerente

9

200

200,00

1.000,00

Vendedor1

9

200

200,00

480,00

Vendedor