EMPREENDEDORISMO E PLANOS DE NEGÓCIOS

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- O Poder de Barganha dos fornecedores com a empresa também é baixo, pois os fornecedores são os fabricantes de peças para o sistema de exaustão dos automóveis, atualmente oito fabricantes no Brasil, distribuídos nos estados: três em São Paulo, dois no Parará, dois em Santa Catarina e um no Rio Grande do Sul, no entanto a matéria-prima utilizada é a mesma para todos os fabricantes, o aço, e os preços praticados e a qualidade dos produtos muito semelhantes. Tendo o seu diferencial maior no atendimento prestado.

- Ameaças de Novos Entrantes, ela se apresenta de forma baixa, devido aos altos custos envolvidos, conhecimento específico do ramo de atividade e os retornos do investimento serem em longo prazo.

- Ameaças de Produtos Substitutos, se apresentam muito remotas, pois hoje não há nenhuma matéria-prima que possa vir a substituir com mesmo custo ou menor a utilizada na construção das peças do sistema de exaustão dos automóveis e os serviços prestados necessitam de equipamentos e mão de obra específica para serem efetuados.

DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

Devido a quantidade de marcas e modelos de automóveis, no mercado, é necessário um volume alto de peças para reposição em estoque, considerando que um sistema de exaustão de um automóvel se compõe basicamente de cinco partes e alguns itens com giro maior, como é o caso dos abafadores e silenciosos, que tem sua vida útil média em torno de dois anos. Estes produtos se apresentam com duas características, modelos originais, que substituem os de fábrica, e os opcionais que são similares. O diferencial entre ambos, não esta apenas em sua forma e estrutura física, mas também em seu custo, originando uma primeira e segunda linha.

Os produtos comercializados pela empresa e que compõe o sistema de exaustão dos automóveis são:

- Tubos de saída do motor

- Flexíveis

- Catalisadores

- Abafadores

- Silenciosos

- Juntas e anéis de vedação

- Coxins de borracha

- Abraçadeiras e parafusos para fixação

- Ponteiras para acabamento

Que com exceção dos coxins de borrachas, junta e anéis de vedação, todos os produtos são confeccionados da mesma matéria-prima que é o aço. Estes produtos são adquiridos prontos para a venda, isto é não dependem de nenhum processo para se tornar produto final.

Os fornecedores dos produtos para empresa, na linha de sistema de exaustão, são:

- Tuper S/A – atualmente o maior fabricante de peças para sistema de exaustão do mercado nacional, localizada na cidade de São Bento do Sul – SC e com Filiais em Salvador/ Lauro de Freitas – BA.

- Mastra S/A – é segundo maior fabricante de peças para reposição para o mercado, localizada em Limeira - SP.

- Scap Show Ltda. – empresa de médio porte, que produz uma linha de produtos opcionais com formas e tamanhos similares aos originais, além de uma linha de silenciosos esportivos, localizada em Salvador – BA.

Na linha de acessórios os fornecedores são:

- Rei das borrachas Ltda. – empresa de pequeno porte que vende e distribui; juntas e anéis de vedação e coxins de borracha. Localizada em Salvador – BA.

- Kapital Parafusos Ltda. – empresa de pequeno porte que vende e distribui; abraçadeiras e parafusos de fixação. Localizada em Belo Horizonte -MG.

- TuningParts Ltda. – Fabricante de produtos cromados, produz ponteiras de acabamento, empresa de médio porte localizada em Salvador – BA.

Para os insumos que contemplam a prestação de serviços, os fornecedores são empresas de pequeno porte localizadas em Vitória da Conquista –BA.

- Diox Oxigênio Ltda. – distribuidor de gases para solda

- Imperial Parafusos Ltda. – para discos de corte, ferramentas e EPIs.

- Varejão do Óleo Ltda. – lubrificantes.

Os serviços prestados pela empresa se dividem entre a venda e instalação dos produtos comercializados e os consertos nos componentes do sistema de exaustão dos automóveis como: soldas, fixações, entre outros.

Os procedimentos na realização do serviço seguem algumas normas, entre, identificar o problema, efetuar a venda do produto específico para o modelo, e providenciar a instalação deste produto ou conserto necessário.

ANALISE DO MERCADO

Kotler (1995), descreve que o mercado consiste em todos os consumidores potenciais que compartilham de uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados para fazer uma troca que satisfaça essa necessidade de desejo. E ainda salienta que o tamanho do mercado é decorrente da quantidade de pessoas que apresentam a mesma necessidade.

O mercado automotivo contempla diversos ramos de atividades movendo uma cadeia de valores que alimenta a economia do país. Um mercado que vem crescendo ao longo dos anos e que mostra números positivos para o futuro. Um exemplo disto foi um crescimento de 11,4% nas vendas do ano de 2009, um ano em que o país passou por uma crise econômica.

Registrado no balanço de 2009 da Anfavea (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores).

Basta lembrar que os tímidos resultados no início de 2012 levaram o governo a anunciar, um ano atrás, um pacote de medidas em apoio às montadoras. A partir de junho, os licenciamentos de automóveis passam a ser comparados com alguns dos melhores resultados da história.

Além de tentar domar uma inflação que ameaça sair do controle, a decisão do governo de não aumentar as alíquotas do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) dos carros novos pode reverter uma tendência que se desenhava negativa para a indústria automobilística.

Desde as montadoras até os fabricantes de autopeças e as concessionárias de veículos, a percepção é de que a medida dá fôlego para o setor alcançar as metas estipuladas para este ano.

Até março,