Modelo de Negócio Canvas Aplicado à Produção Cultural

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PALAVRAS-CHAVE: Canvas. Produtora cultural. Captação de Recursos.

ABSTRACT

In order to achieve marketing excellence, be it in cultural production or in another field, one must act, primarily, with organization and creativity. Having taken into consideration that cultural production companies deal with artists and, commonly, do not express their own ideas with a business vision and with unskilled professionals, in this study one aims at using business tools to structure cultural production, turning it into a more effective mechanism. This research initiates by means of the elaboration of a Business Model, "Canvas", applied in a cultural production company aimed at raising funds for musical projects, being the study-key for the applicability of the New "Canvas" Business Model in projects presented by clients, maximizing results. The chosen method of research was an analysis of the paramount of the country's cultural market and, also, of bibliography related to the business model by means of articles, magazines, books, essays and specific websites. With such paper, one was able to conclude that the business model helped making the production systematized, being more successful in its goal - which, besides conceiving more resources, also produces culture with plurality and impulsion to generate a creative economy. Based on analysis and results, the study purposes a few recommendations and implications which drive cultural sector to adapt more and more to the Business Model.

KEYWORD: "Canvas" Model. Cultural Production Company. Fundraising.

SUMÁRIO

- INTRODUÇÃO09

- A ECONOMIA E A PRODUÇÃO CULTURAL11

- O MODELO DE NEGÓCIO CANVAS16

3.1.SEGMENTOS DE CLIENTES18

3.2. OFERTA DE VALOR19

3.3. CANAIS20

3.4. RELACIONAMENTO21

3.5. FONTES DE RECEITA22

3.6. RECURSOS-CHAVE23

3.7. ATIVIDADES-CHAVE23

3.8. PARCERIAS-CHAVE24

3.9. ESTRUTURA DE CUSTOS25

- O MODELO DE NEGÓCIO CANVAS APLICADO A UMA PRODUTORA CULTURAL26

- SEGMENTOS DE CLIENTES27

4.2. OFERTA DE VALOR27

4.3. CANAIS27

4.4. RELACIONAMENTO28

4.5. FONTES DE RECEITA28

4.6. RECURSOS-CHAVE28

4.7. ATIVIDADES-CHAVE29

4.8. PARCERIAS-CHAVE29

4.9. ESTRUTURA DE CUSTOS29

- CONSIDERAÇÕES FINAIS 31

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS33

- INTRODUÇÃO

A aplicabilidade de modelos e ferramentas de gestão é um dos métodos que permitem uma organização eficaz de recursos, tempo, capital, entre outros, cujo seus conceitos-base podem ser aplicados em diversas situações do cotidiano. Esses métodos, quando aplicados em ambientes que não são unicamente empresariais, mas que lidam também com criação e inovação cultural, costumam suscitar opiniões divergentes quanto ao foco em impulsionaro bem cultural ou em transformá-lo em produto.

A necessidade de aliar o criativo com a produção de recursos fez com que o modelo de empreendedorismo passasse por transformações, exigindo mais rapidez e eficácia em seu planejamento. Este novo modelo de negócio, que será a ferramenta para esse estudo, é o Modelo de Negócio Canvas (OSTERWALDER & PIGNEUR, 2009). O Canvas é uma excelente ferramenta empresarial devido a sua maleabilidade e por apresentar resultados mais imediatistas. Além disso, ele é uma forma didática para desenhar um Modelo de Negócio, devido ao uso de uma planilha de fácil visualização. Este modelo de negócio será aplicado a uma produtora cultural.

A grande questão para o sucesso de uma produtora cultural é entender os projetos aos quais é submetida e expô-los com clareza ao cliente; porém, é comum lidarmos com clientes cheios de grandes ideias, mas que não sabem transferi-las ao seu prestador de serviço. Desta forma, a aplicação do Canvas em cada novo projeto, com cada artista, pode facilitar o entendimento e obstruir o déficit organizacional.

Contudo, a proposta é a aplicação do Modelo de Negócio Canvas diretamente na criação de uma produtora cultural direcionada à captação de recursos para projetos musicais, empregando os métodos mais eficazes para o empreendedorismo de uma produtora, sistematizando seus processos de modo a fornecer a produtora uma base sólida de conhecimento e aplicabilidade sobre o Canvas, aplicando-o em sua própria estrutura, para que, posteriormente, possa inseri-lo em sua metodologia de trabalho com seus clientes - os artistas - que possuem maior habilidade com a arte e o processo criativo em si do que com dimensionamento de trabalho e custos, tornando o esboço do projeto mais eficaz para ambos.

Todavia, esse modelo de negócio ajudará futuras empresas do meio cultural a ingressarem no mercado com uma visão mais maleável e segura de empreendedorismo, tido um processo de sistematização da produção adequado ao seu habitat.

Para que se consigam resultados sólidos, será empregado o uso de pesquisa bibliográfica, criando resumo e fichamento dos livros e cartilhas lidos. Para isso, se recorrerá a nomes como Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Enrique Saravia etc.

Este trabalho contará com cinco capítulos: O primeiro será de caráter introdutório, onde foi iniciado o assunto aqui abordado; o segundo capítulo mostrará as relações existentes entre a economia e a produção cultural; o terceiro capítulo irá expor o Modelo de Negócio Canvas, sua importância e contribuições para um empreendedorismo bem sucedido; o quarto capítulo apresentará o Canvas especificado, onde o modelo de negócio é aplicado a uma produtora cultural voltada a captação de recursos para projetos musicais e por último, mas não menos importante, o quinto capítulo fará