GESTÃO FINANCEIRA: ANÁLISE DE CUSTOS E PREÇOS DA EMPRESA FASHION G’S

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Palavras-chave: Planejamento. Custos. Preço de venda. Competitividade.

LISTA DE FIGURAS

LISTA DE GRÁFICOS

LISTA DE QUADROS

LISTA DE TABELAS

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 8

1.1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROBLEMA 10

1.2 OBJETIVOS 10

1.2.1 Objetivo Geral 10

1.2.2 Objetivos Específicos 10

1.3 JUSTIFICATIVAS 11

2. METODOLOGIA DE PESQUISA 13

2.1 TIPO DE PESQUISA 13

2.2 COLETA DE DADOS 15

2.3 LIMITAÇÕES 16

2.4 ESTRUTURA DO TRABALHO 16

3. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 18

3.1 CONSULTORIA 18

3.1.1 TIPOS DE CONSULTORIA 19

3.2 VAREJO 20

3.2.1 NÍVEIS DE SERVIÇO 21

3.2.2 TIPOS DE VAREJISTAS 21

3.3 CUSTO DE AQUISIÇÃO 23

3.4 DESPESAS 26

3.4.1 CLASSIFICAÇÕES 27

3.5 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 29

3.5.1 CUSTOS 33

3.5.2 MÉTODO CUSTEIO VARIÁVEL 33

3.5.3 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 34

3.5.4 PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO 34

3.6 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 35

4. ESTUDO DE CASO: FASHION G`S 37

4.1 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA 37

4.1.1 Estratégia de Precificação 39

4.1.2 Política de prazos de pagamento 41

4.1.3 Estoques 41

4.1.4 Frete 42

4.2 DESENVOLVIMENTO DO PLANEJAMENTO DE PRECIFICAÇÃO 43

4.2.1 Análise Estratégica 44

4.2.2 Direcionamento Estratégico 49

4.2.3 Posicionamento estratégico 52

4.2.4 Diretrizes Estratégicas 53

4.2.5 Instrumentos Estratégicos 53

5. CONCLUSÃO 60

6. RECOMENDAÇÕES 61

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 62

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INTRODUÇÃO

O setor de vestuário faz parte do dia a dia de todas as pessoas, para proteção, status entre outros. Em qualquer cidade brasileira, desde a menor de todas às grandes metrópoles, sempre haverá alguém vendendo uma peça de vestuário, pois sempre haverá alguém precisando comprar uma.

A empresa Fashion G’s (nome fictício dado a empresa integrante do estudo) existente no mercado há 20 anos, surgiu com o intuito de suprir essa necessidade. É uma empresa familiar sendo seu segmento o de comércio de roupas no varejo e seu público alvo classe B, C e D. A rede possui 9 (nove) lojas no Sul do país e todas se situam nas regiões dos centros comerciais das cidades. Sua estratégia principal é vender barato.

Divulgado pela CIELO – empresa de cartão de crédito – o ICVA (Índice Cielo do Varejo Ampliado), o qual acompanha mensalmente a evolução do varejo de acordo com a receita nominal de vendas, tendo como base um grupo de 24 setores mapeados pela empresa de pequenos a grandes varejistas, apresenta variações se comparado de 2013 a 2014.

GRÁFICO 01 – Índice Cielo do Varejo Ampliado

[pic 2]

FONTE: Cielo (2014)

De acordo com o setor de Vestuário, embora tenha mostrado leve recuperação nos patamares de queda, registraram a segunda retração consecutiva. E realmente a varejista de vestuário obteve um ano de crescimento abaixo das expectativas e ainda espera dificuldades em 2014, por causa da Copa. Para alterar esse quadro, é necessário o planejamento da administração a fim de melhorar seus processos para garantir maior desempenho da companhia.

Além dos fatores de uma boa execução de expansão de lojas, coleções sem erros e diminuição das despesas, o desempenho da empresa também depende de uma política de preços adequada à sua realidade, tornando-a competitiva, cobrindo seus custos e garantindo lucratividade sem perder a qualidade do produto.

A gestão financeira oferece instrumentos para a tomada de decisão, uma vez que se podem mensurar os gastos, ou seja, as despesas, custos e investimentos da companhia, assim como interferem para a formação do preço do produto, e se este está competitivo. Dentro deste contexto, este trabalho pretende analisar a práticas aplicadas pela empresa Fashion G’s, no âmbito de como é formulado o preço de venda, e propor um cálculo ideal e melhorias com base na metodologia já existente nessa área.

1.1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROBLEMA

A expansão da empresa ocorreu com o passar dos anos. Consequentemente, houve um avanço no faturamento, número de funcionários e ponto de vendas. Para atender a essa nova demanda, as despesas da empresa aumentaram. Entretanto, os mecanismos de controle e processos não foram alinhados com esta realidade o que, por sua vez, gera a necessidade de rever a política de precificação aplicada pela empresa, se ela está adequada ou não, cobrindo os seus gastos e incluindo a margem de lucro desejada.

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