Estudo de caso

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de estratégias de expansão mercado, com foco na reestruturação de custos e uma análise do ambiente externo, onde a empresa utilizou metodologias próprias de análise de mercado, tando no ambiente macroeconômico como também de suas próprias concorrentes, adotando a previsão de cenários onde ela se posicionava ante seus concorrentes. Isso exigiu da empresa em conhecimento expressivo de seu próprio potencial e de seus principais concorrentes, resultando em vendas que superaram as próprias espectativas dos cenários previamentes sugeridos.

Esses fatores foram determinantes para o sucesso da nova família de jatos regionais, permitindo que a empresa realizasse previsões de participação de mercado para seus produtos cada vêz mais realistas.

Cada vêz mais consciente das importância de elaborar e seguir estratégias a empresa ainda enfrentou disputas comerciais com sua principal concorrente, Bombardier, junto a (OMC) resultando num empasse diplomático entre Brasil e Canadá resolvido através de sanções estabelecidas pela OMC para as duas empresas envolvidas, o que não retirou a liderança da Embraer no segmento de jatos regionais.

Outra estratégia desenvolvida pela empresa foi a conexão francesa, onde a Embraer se juntou a um consórcio francês de empresas do setor aerospacial e defesa inserindo a empresa na busca de maior escala para se desenvolver, a empresa tornou-se responsável por 50% das frotas de defesa da força Aérea Brasileira e participação em força aérea de outros 20 paises.

Ficou claro a importância de elaborar estratégias arrojadas e segui-las para atingir seus objetivos, hoje a empresa é referência no setor.

REFERÊNCIAS:

Estudo de caso: LACC 704-P03: Embraer: A Líder Mundial em Jatos Regionais, Harvard Business School