ESTUDO DE CASO DAS ESRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DA EMPRESA ALPHA DE MIRASSOL D’OESTE

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janeiro e abril.

A motivação da abertura da empresa Alpha se deu pela experiência em ter trabalhado em uma empresa familiar no ramo de nutrição animal, onde na maior parte do tempo fica sozinho no estabelecimento, com isso começou a adquirir conhecimento dos produtos e familiarizou-se no ramo de vendas, destacando-se na aquisição de novos clientes. Após três anos uma empresa de porte nacional apresentou-lhe uma proposta e o mesmo a aceito adquirindo mais três anos de experiência no ramo “(...) três anos adquirindo mais experiência nos mais importantes seguimentos agropecuários, percebendo que eu tinha facilidade na gestão, negociação e na prospecção de clientes, busquei a antiga representação me tornando um representante legal da Rico Nutrição Animal” (Lucas Brito, proprietário). A partir desse salto foi agregando novos fornecedores dos mais diferentes seguimentos no ramo agropecuário numa visão de crescimento o pessoal.

Quando aceitou a proposta de emprego da empresa de porte nacional, teve o salario como principal atrativo junto com a perspectiva de crescimento pessoal. Na empresa Matsuda existiam melhores condições de desenvolver o seu trabalho, pois trabalhava com um melhor suporte para vendas, essa mudança foi positiva em sua vida, pois obteve mais conhecimento no ramo e teve a possibilidade de conquistar mais clientes, criando um vinculo, fidelizando os clientes e levando os mesmos para sua empresa. O prédio onde a empresa estava estalada era alugado, como a crise atingiu alguns ramos de atividade, o proprietário do imóvel precisou vendê-lo e pediu encarecidamente se havia a possibilidade de quebra de contrato para a possibilidade da realização da vendo do imóvel. Assim como bom samaritano entendeu a situação e desocupou o prédio. Entretanto, já conseguiram outro prédio, que está em reforma devido alguns vazamentos no telhado, mas será entregue posteriormente.

Uma vez que o ramo de atividade adotado pela empresa Alpha não incorpora tanto a crise como os demais, pois os pecuaristas não são assalariados cada um possui seu patrimônio obtendo total poder de compra. Mas no semestre passado ganhamos uma redução nas compras devido às especulações e/ou receio da crise no mercado futuro. Assim com a vinda do período da seca as vendas se mantiveram ema vez que se torna necessário à compra de produtos de nutrição animal para o abate do rebanho. Para o próximo ano temos uma visão positiva. Pois com a troca de governo é visível se estabilize com novas habilitações para exportação. Então como passar o momento de crise? “É a pergunta que todo empreendedor faz no momento, assim, algumas estratégias foram criadas: reduzindo a margem de lucro para que não ocorresse e perca de clientes fidelizados e com isso agregar novos clientes, redução do marketing, economia em todos os setores desde o uso do papel, produtos de limpeza, gastos com combustível, energia. Ou você se vira nos trinta ou entra para o rol de empresas falidas”.

O processo de analise do planejamento estratégico de marketing busca encontrar os objetivos e a capacidade da empresa, o seu desenvolvimento, e manutenção estratégica da sua atuação. Através deste método é possível organizar o desenvolvimento de estratégias da empresa, desde análise de mercado ate a promoção da empresa. “Marketing é o processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de preços, promoção e distribuição de ideias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais” (CHURCHILL JR. e PETER 2003, p.4). Assim o planejamento de todas as fases de um produto em conjunto com sua execução, gera uma troca onde consumidor e empresa são beneficiados, um com o dinheiro e o outro com o produto.

Considerações finais

Após os resultados apurados da pesquisa, realizada na empresa de produtos agropecuários Alpha da cidade de Mirassol d’oeste com objetivo central a análise das estratégias de comercialização dos produtos oferecidos pela empresa, utilizadas para divulgação dos mesmos.

Podemos constatar ausência de controle nos gastos da empresa onde foi necessário tomar decisões criticas como o corte de marketing da empresa. Apesar de atuar no ramo a mais de três anos, o empreendedor ainda se encontrava despreparado para as dificuldades apresentadas ao longo da abertura de sua empresa.

As necessidades dos clientes é um estado de carência básica, entretanto os desejos humanos remetem as necessidades de obter determinado produto ou serviço. Em si o marketing se baseia nas necessidades da empresa ou do empreendedor em definir desejos, necessidades e interesses do público-alvo, proporcionando a satisfação do cliente superando a eficiência de seus concorrentes.

A eficiência estimulada pela concorrência abrange tanto o relacionamento empresa-consumidor, quanto à diferenciação do produto em qualidade e custo (KOTlER, 1998). Por sua importante contribuição aos objetivos organizacionais e/ou lucro o marketing tem sido adotado nas mais diversas áreas de atuação, tanto nos setores empresariais, quanto naquele sem fins lucrativos (KROLTER, 1998).

De acordo com essas afirmações defendemos que o uso dos mecanismos de marketing atrai a empresa mais clientes e expõe o produto ou serviço com mais destaque. O empreendedor peca quando adota a ideia de corte de gasto nas vias de divulgação de seu produto mesmo que traga os preços abaixo do mercado e fideliza ainda os clientes existentes a empresa não conseguira ter uma boa evolução e poderá ter um futuro incerto.

Para que o mesmo consiga êxito em suas vendas e traga novos clientes para seu estabelecimento é possível que coloque dentro de sua empresa os conceitos básicos de planejamento para administração