DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES

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pessoa de vendas pode aprender a descrever as características vantagens e benefícios de cada produto (conhecimento), pode aprender a fazer as perguntas certas, mais ou menos abertas, para trazer à tona as necessidades de cada possível cliente (técnica), mas você jamais aprenderá a levar esse possível cliente fechar o negócio exatamente no momento certo e da maneira correta. Estes são talentos.

Assim, a chave para desenvolver um genuíno ponto forte é identificar seus talentos dominantes e depois refiná-los com conhecimento e técnicas.

2- Uma ferramenta para identificar seus talentos dominantes.

Observe por algum tempo.

Tente uma atividade e veja com que rapidez você a domina, com que rapidez você galga seus degraus no aprendizado e lhe acrescenta por conta própria macetes e truques que ainda não ensinaram. Observe se você se deixa absorver por esta atividade a ponto de perder a noção do tempo. Se nada disso acontecer após alguns meses tente outra atividade. Com o passar do tempo você seus talentos se revelarão se transformando em um vigoroso ponto forte.

3- Uma linguagem comum para descrever seus talentos

Precisamos de uma linguagem para explicar os pontos fortes que vemos em nós e nos outros. Essa linguagem deve ser precisa deve ser capaz de descrever os modos sutis pelos quais uma pessoa se difere da outra. Deve ser positiva e nos ajudar explicar a força.

CONHECIMENTO

Há dois tipos distintos de conhecimento. O conhecimento factual e o conhecimento empírico.

O conhecimento factual é o conteúdo. Pessoas de vendas precisam de algum tempo para se informar sobre as características dos produtos.

Um conhecimento factual não garante a excelência, mas a excelência é impossível sem ele.

O conhecimento empírico não é ensinado em sala de aula nem em manuais. Ao contrário é algo que você tem de se disciplinar para colher ao longo do caminho e conservar.

Parte dele é a prática

Todo ambiente proporciona chances de aprendizado. Evidentemente, para desenvolver seus pontos fortes, você deve manter-se alerta para as oportunidades e incorpora-las ao seu desempenho.

Dois exemplos de conhecimento empírico são: seus valores e sua consciência. Ambos precisam ser refinados se você está disposto a desenvolver seus pontos fortes.

A lição é que os talentos de cada pessoa são infinitamente maleáveis, cada um pode ser o que bem entender bastando para isso dedicação.

Seus talentos assim como sua inteligência tem valores neutro. Se você quer mudar sua vida e se beneficiar de seus pontos fortes mude seus valores, não perca tempo tentando mudar seus talentos.

O mesmo se aplica a consciência, à medida que o tempo passa ficamos mais consciente de quem realmente é. E essa consciência é muito importante para o desenvolvimento de seus pontos fortes porque permite que cada um identifique seus talentos naturais e os cultive transformando-os em força.

TÉCNICAS

As técnicas trazem a estrutura do conhecimento empírico. Formalizar todo o conhecimento em uma sequência de passos que, seguidos levarão ao desempenho.

Técnicas lhe permitem evitar o esquema tentativa- e- erro e incorporar diretamente ao seu trabalho as melhores descobertas dos melhores profissionais.

Mas as técnicas mascaram duas falhas, a primeira é que elas ajudam a melhorar o desempenho não vão ajudar a se destacar sem ter os talentos necessários.

A segunda falha é que algumas atividades desafiam o passo a passo, como a empatia por exemplo. A empatia é o talento de captar e compreender os sentimentos das outras pessoas. Por mais esperto que você a empatia não pode ser calculada, ela se manifesta espontaneamente de forma instantânea e instintiva.

TALENTO

Talento é frequentemente descrito como “uma aptidão ou capacidade natural especial, ” mas para proposito de desenvolvimento, podemos dizer que “tal

Então é qualquer padrão recorrente de pensamento, sensação ou comportamento que possa ser usado produtivamente. ”

Seus padrões recorrentes são criados pelas conexões em seu cérebro, e além de uma certa idade (por volta de 15 anos) você não será capaz de esboçar um desenho completamente novo, seus talentos são permanentes.

Um ponto forte é que você possa realiza-lo de forma consistente, quase perfeita. Ao definir seus talentos como suas mais fortes conexões simpáticas, podemos agora ver que é impossível desenvolver um ponto forte sem um talento subjacente.

Isso explica por que é virtualmente impossível criar um desempenho quase perfeito simplesmente ensinando alguém uma nova técnica. Com o aprendizado, você pode criar algumas novas conexões, mas não uma rede inteira. Técnicas determinam se você pode fazer uma coisa, enquanto talentos revelam algo