Atps adm mercadológica 7 semesntre

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Praça:

Conhecido como ponto-de-venda ou canal de distribuição, executa todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing. Disponibiliza o produto ou serviço ao cliente da forma mais fácil e conveniente para ser adquirido, deve estar acessível ao cliente, isto é, num local onde ele possa comprá-lo no momento em que desejar.

Promoção:

Podemos considerar como sendo cinco as principais ferramentas da promoção. São elas: propaganda, promoção de vendas, relações públicas e publicidade, força de vendas e marketing direto.

Propaganda: A propaganda se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los. A propaganda, além de transmitir informações sobre os produtos, oferece informações sobre a empresa, tem a capacidade de informar um grande número de clientes, ajuda o consumidor a criar ou aumentar a percepção dos atributos dos produtos.

Promoção de Vendas: As ferramentas de promoção de vendas são: cupons, concursos, prêmios, e possuem três características distintas: de comunicação, que visa atrair a atenção dos consumidores; de incentivo, que visa estimular o consumo; e de convite, que objetiva convidar para uma transação imediata.

Relações Públicas: Trata-se do desenvolvimento de apelos, junto ao consumidor, utilizando histórias da empresa ou da criação de produtos reconhecidos no mercado.

Publicidade: É toda comunicação que não é paga pela veiculação.

Força de Vendas: É a ferramenta mais eficaz em termos de custos nos estágios finais do processo de compra, particularmente, no desenvolvimento da preferência, convicção e ação do consumidor. A venda pessoal envolve relacionamento ao vivo, imediato e interativo com o consumidor, permitindo uma relação duradoura.

Marketing Direto: Ele identifica quem a empresa deve atingir e direciona sua estratégia de marketing até essas pessoas, que são seu target. São algumas ferramentas do marketing direto; mala direta, telemarketing, catálogo, cuponagem de rua, internet.

PASSO 2:

1. Debater com a equipe os pontos importantes lidos no passo anterior, para os quais as empresas devem estar atentas para conquistar e manter seus clientes no século XXI e anotar os pontos importantes.

Produto: Inclui toda a gama de ofertas possíveis ao mercado, inclusive produtos de prestação de serviços. (variedade de produtos; qualidade; design; características, posicionamento; embalagem…).

Preço: é o que é dado em troca para adquirir um produto ou serviço. Expresso em unidades monetárias, ele representa o valor que é pago pelo consumidor para receber o conjunto de benefícios fornecidos pelo produto. (preço; descontos; prazos; condições de financiamento, planejamento financeiro, finanças em geral…).

Promoção: refere-se ao composto de elementos promocionais que divulgam e comunicam o produto ao mercado-alvo, como publicidade, propaganda, promoção de vendas, relações públicas e outros. (promoção de vendas; publicidade; força de vendas; relações públicas…).

Praça: é o local onde se realizam as trocas entre os produtores e consumidores. Envolve a logística e a distribuição, que tornam o produto acessível aos consumidores. (canais; cobertura; estoque; transporte…).

Esses 4P’s de Marketing permitem uma divisão das áreas, para as quais as estratégias devem ser formuladas e as ações de marketing executadas. Através deles o empreendedor pode estimular o comportamento do consumidor. Os fatores do Mix de Marketing são inter-relacionados, assim sendo, decisões em uma área afetam ações em outra.

2. Elaborar, com as informações dos passos anteriores, uma sugestão de estratégia para cada um dos 2P’s (Produto – Promoção) que a empresa possa utilizar para resolver o problema da variação nas vendas, e consequentemente reduzir o percentual de 45% do faturamento sobre um único produto.

PRODUTO:

O produto precisaria ser uma inovação no mercado, com foco para atingir as novas gerações e com a junção de dois fatores importantes levantados nas pesquisas:

1° A grande maioria das pessoas gostam de chocolate, porém a nova geração está entrando na “Geração Saúde”, o que exige da empresa adotar novas fórmulas no momento de fabricação do produto. O principal objetivo é fazer com que os clientes tenham o prazer de comer chocolate sem “a culpa” de ter saído da dieta ingerindo inúmeras calorias.

2° O produto deve ser uma inovação no mercado de vendas de chocolates. Mesmo que não seja um produto que literalmente “não exista”, porém com suas peculiaridades.

Ideia de Produto: A criação dos Chocolates de Alfarroba;

E a partir dessa inovação criar outras linhas com a Alfarroba; como por exemplo: Chocotones, Alfajores, Fondues e Barras de Cereal; além de somente as barras tradicionais de chocolate de cacau.

Alfarroba vem de uma árvore selvagem, nativa da costa do Mediterrâneo e é o atual substituto do cacau. As vantagens mais comentadas entre o cacau e a alfarroba são os benefícios que ele apresenta para saúde e também por possuir menos calorias e gorduras. Cacau VS Alfarroba:

Cacau

Alfarroba

Calorias

180 g

80 g

Carboidratos

5,6 g

17,8 g

Proteínas

5g

17,8 g

Gorduras

2,2 g

0

Sódio

12 mg

0

Além de ser considerada mais saudável através dos pontos acima levantados, também possui diversas vitaminas que auxiliam no desenvolvimento e melhoria da saúde, como por exemplo: Vitamina B1; colaboradora para o bom funcionamento do sistema nervoso, músculos e coração e ajuda na melhora da atitude