ATPS - ADM Mercadologica

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Com base nos cincos itens para como se criar um plano de marketing entendemos a importância o recolhimento de dados necessário. Os itens constituem em:

- Analise de Ambiente – Devem ser analisados os ambientes externos e internos, definindo as forças e fraquezas que o empreendedor possui, estudar o capital a ser investido e se poderá sustentar um plano em longo prazo.

- Entender quem são os Clientes - Definir o tipo de cliente, qual será o público-alvo, estudar em qual será o mercado a ser investido, e entender como serão utilizados os produtos e serviços pelo cliente.

- Analise os Concorrentes – importante ter uma analise detalhada sobre os objetivos principais, analisar se outras empresas podem oferecer o mesmo beneficio ou até mesmo um beneficia melhor.

- Definir as Estratégias e Ações – em primeiro lugar deve ser estabelecido o objetivo do plano para assim logo em seguida sejam identificadas quais ações serão tomadas.

- Estabelecer Cronograma - É importante ter um cronograma de cada ação presente no plano, assim terá o controle de como tudo está ocorrendo, colocar no papel as ações tomada e os recursos utilizados , pois o plano de marketing não tem fim pois deve sempre ser revisado e atualizado.

Plano de marketing é uma ferramenta de estratégia gerencial que é utilizada para identificar: Forças, Fraquezas, Ameaças e Oportunidades que o mercado proporciona ao Empreendedor. Assim estimula uma empresa a definir metas e objetivos e buscar entender o que seu cliente necessita.

O departamento de marketing tem uma sistêmica de onde devem estar concentrados para tirar proveito de oportunidades encontradas e potencializar seus pontos forte, mas para que isso seja colocado em pratica é necessário um Plano de Marketing bem estruturado .

Segundo Philip Kotler (considerado o papa do Marketing), a utilização do plano de marketing torna a empresa menos vulnerável às crises, pois estas podem ser previstas com antecedência. Também é possível superar os concorrentes planejando cuidadosamente produtos e serviços mais adequados aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Soluções para problemas como falta de capital, falta de clientes e poucas vendas também podem surgir de um planejamento coerente e consistente (KOTLER, 2002).

Em 1960 o professor Jerome McCarthy definiu os 4P’s de Marketing onde independente do tamanho ou tipo da empresa o plano deve ser reformulado anualmente. Os 4P’s são: Produto, Preço, Ponto e Promoção.

O plano de marketing para ser bem estruturado deverá partir dos 4P’s e obedecer alguns critérios que faram que o plano seja bem sucedido. Devendo conter as etapas: Analise da Situação, Definir Publico Alvo, Oportunidade e Ameaças do Mercado, Analise da Concorrência, Ponto Forte e Ponto Fraco de Negocio, Objetivos e Metas de Marketing, Estratégia de Marketing, Programa de Ação, Orçamentos e Controles.

Todos esses itens fazem patê de um Plano de Marketing, e seguir essas etapas e dar a devida atenção é o que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso, se o plano for bem analisada e elaboradora poderá ter algumas vantagens: aumento da capacidade da empresa integrar todas as atividades de marketing, minimizar os efeitos dos problemas, fazer com que não tenhamos medo de correr riscos, pois eles estarão calculados.

Importante saber que nem todo plano acaba sendo bem sucedidos, os planos podem tender a fracassar, mas nem sempre devido a uma falha de administração ou do produto/serviço que está sendo comercializado, também podem ser considerados um analise mal elaborada e informações inconsistentes com metas não realistas impossibilitando o sucesso desejado.

O marketing é uma peça fundamental para o resultado de uma empresa, onde se conquista mercado e consumidores, por isso é importante ter um Plano de Marketing para criar estratégias, e ver também identificar o ambiente em que a empresa se encontra.

Passo 2

A ferramenta de gestão, Plano de Marketing ajuda os empreendedores a criar um planejamento estratégico de atuação no mercado, deve ser utilizada regularmente e atualizada sempre, pois auxilia na adaptação de constantes mudanças do mercado, a identificar tendência, e com isso criar vantagens competitivas em relação à concorrência. O objetivo principal é orientar gestores e potenciais empresários a planejar ações de como atuar no mercado, possibilitando aumento de vendas, captação de clientes, desenvolvimento de estratégias de comunicação, entre outros posicionamentos de mercado.

O plano de marketing é composto de três etapas que, se bem aplicadas, possibilitarão aos empresários tomar decisões seguras para alcançar objetivos e metas definidas.

Planejamento: é voltado para a definição do negócio. Depois de uma análise de ambiente, na qual todas as informações a respeito da empresa são revisadas, são estabelecido público-alvo, posicionamento de mercado, objetivos e metas, marca e estratégias de marketing.

Implementação: é a etapa na qual se executam as estratégias de marketing, que devem assegurar a realização dos objetivos e das metas da empresa. O plano de ação é desenvolvido com base na especificação das atividades a serem desempenhadas, no seu período de execução, na forma como serão feitas, quem as fará e com que custo.

Avaliação: deve ser feita ao final, para verificar se as ações executadas estavam de acordo com o que foi planejado.

Modelo para a empresa Cacau Sabor:

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Passo 3

A) Fatores Econômico:

Gira em torno da economia como o crescimento, taxa juros, cambio, inflação. Pode ser dizer que tem um forte impacto