As Formas de Entender a Estratégia

...

Vantagens Competitivas de Competências

A visão e a missão da empresa precisam estar apoiadas em um conjunto de competências desenvolvidas para explorar as oportunidades atuais e buscar[pic 6]

as oportunidades futuras.

As empresas podem optar por elaborar a estratégia como gestão de competências essenciais. Quando queremos identificar as competências essenciais de uma empresa, devemos fazer a seguinte pergunta:

A organização é reconhecida no mercado por... ?

Aquilo que as pessoas fazem de melhor. Aquilo que a organização faz de melhor.

Aquilo que a organização faz para melhorar o que faz (capacidades).

---------------------------------------------------------------

Competências essenciais sustentáveis

Como a organização promove a competência das pessoas? Como a organização desenvolve a competência nas pessoas?

Precisamos entender que as competências essenciais sustentáveis das organizações estão vinculadas à promoção e ao desenvolvimento da competência em pessoas.

A competitividade do mercado

No que se refere à competitividade do mercado, temos as relações e a rivalidade entre os concorrentes. Nos dias atuais, esse é um assunto muito importante a ser discutido, especialmente porque o aumento da competitividade entre as empresas tem exigido a implementação de novas estratégias em um curto prazo de tempo.

Que fatores influenciaram o nível de competição entre as empresas desde a época de Ford até os dias atuais? Assista ao vídeo a seguir para saber mais sobre esse tema.

Porter (1986) trata da estratégia como posicionamento no mercado. Uma forte influência no campo da estratégia é o modelo representado pelas Cinco Forças de Porter. Confira a seguir.

---------------------------------------------------------------

Figura 2 – Cinco forças de Porter. Fonte: adaptado de Porter (1986).

1. Rivalidade entre as empresas – refere-se à concorrência entre empresas do mesmo setor. Pode ser maior ou menor dependendo do tipo de produto e/ou serviço ofertado.

2. Ameaça de novos entrantes – refere-se a novas empresas que estão entrando no setor e que podem ameaçar aquelas já existentes.

3. Ameaça de produtos substitutos – está relacionada com a troca de um produto pelo outro. Por exemplo, dentro de uma praça de alimentação de um shopping existem diversas empresas oferecendo algum tipo de alimentação. Um restaurante não apenas concorre com outros restaurantes, mas também com outras empresas que vendem algum tipo de alimento que pode substituir a refeição (lanche, pastel etc.).

---------------------------------------------------------------

4. Poder de barganha dos compradores – está relacionado com a força dos compradores em negociar sua compra. Quanto maior o comprador (aquele que compra em grande quantidade), maior poder de barganha.

5. Poder de barganha dos fornecedores – refere-se à força dos fornecedores em negociar a venda de seus produtos. Se o comprador tem um fornecedor, apenas sua dependência será maior, ou seja, nesse caso o fornecedor terá um poder de barganha maior sobre o comprador.

Quanto maior o crescimento do setor, maior o número de indústrias interessadas. Se o setor tem crescimento lento, haverá batalha para conquistar uma fatia de mercado e restrições à entrada de concorrentes.

Para saber um pouco mais sobre Porter e sua influência no desenvolvimento dos estudos em estratégia ao longo dos anos, assista ao vídeo a seguir.

Porter (1986) afirma que são as forças competitivas que moldam a estratégia das organizações. O modelo das cinco forças é um modelo de análise dos fatores que afetam a competitividade das empresas. Visa compreender o ambiente no qual a organização está inserida e identificar as melhores ações e estratégias para obtenção de uma vantagem competitiva no mercado.

Além dessas forças, não devemos esquecer de que as empresas ainda têm interação com governo, meio ambiente e sociedade.

---------------------------------------------------------------

Acompanhe no vídeo a seguir mais detalhes sobre o modo como as empresas interagem com governo, meio ambiente e sociedade.

Fatores de rivalidade

Agora veremos mais sobre os fatores de rivalidade entre as empresas, buscando elucidar aqueles que são mais significativos, dentre os quais estão: os custos fixos, excesso de capacidade produtiva, identidade da marca, custo de mudança, interesses empresariais e barreiras de saída.

I. Custos fixos

Grandes investimentos em infraestrutura.

Economia de escala.

Custo de armazenagem. Exemplo: produtos com custo oneroso (produtos perecíveis)

II. Excesso de capacidade produtiva

A oferta de produtos é maior que a procura – o que fazer com a produção excedente? O empresário pode pensar em abrir novos mercados como, por exemplo, exportando seus produtos.

Pressão para redução dos preços – normalmente, quando há excesso de produção e a oferta do produto é grande, há também uma pressão para reduzir preços.

Pressão sobre custos fixos de produção.

---------------------------------------------------------------

III. Identidade da marca

Diferenças apresentadas.

Tempo de mercado.

Ações sociais e ambientais.

Características físicas do produto.

Embalagem.

Prestação de serviços complementares.

IV.