Administração de Marketing

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Preço diferenciado (Discriminatório): Preço por segmento; Preço pela versão do produto; Preço pela imagem (Embalagem); Preço por canal de distribuição. Ex.: Coca-Cola mais caro nos restaurantes de elite; Preço por localização. Ex.: Bairro Aldeota e o Centro de Fortaleza e Preço por período. Ex.: peixe na semana santa.

4ªQuestão- Considerando as informações abaixo e utilizando o método de determinação de preços denominado Markup, definir o valor do preço a ser cobrado para o produto, considerando que a empresa definiu uma margem de 30% em relação aos custos. (2,0 pontos)

Custo variável unitário- R$ 40,00

Custo fixo total- R$900.000,00

Previsão de vendas em unidades- R$30.000 unidades

(40,00X30.000,00=1200,00 1200,00+900.000,00= 2100 → 2100÷30.000=70 70÷0.7=100) ou

Custo Unitário = Custo Variável + (Custos Fixos / Unidade) = R$30,00

CU R$ 40,00=CV R$900.000,00÷R$30.000,00→CV=R$30,00

R$ 40,00+ R$30,00= R$70,00

R$70,00÷0,7 = R$ 100,00

VENDIDAS

Para uma margem de 30%

Preço Markup = (Custo Unitário / (1 – 0,3))

Preço Markup = R$ 100,00

5ªQuestão- Cite os cinco fundamentos do marketing e escolha dois para comentar com exemplos. (2,0 pontos)

- Entendimento do mercado e das necessidades do cliente: Criar Valor, Necessidade e Desejo para os clientes e construir relacionamentos com os clientes como a percepção, confiança e a satisfação. Exemplo: Johnson & Johnson- as mães percebem a necessidade do produto e tem confiança que pode usar no seu bebê. Criar a necessidade de usar um sabonete, xampu, lenços, um talco, uma colônia, etc. E ainda causa satisfação de cuidado e satisfação criando um vínculo emocional.

- Ofertas ao mercado – Produtos, Serviços e Experiências: É a combinação de produtos, serviços, informações ou experiências oferecidas para satisfazer a necessidade e desejo do cliente.

- Valor e Satisfação para o cliente: Quando se cria um alto nível de satisfação ou valor para o cliente ele cria um vínculo emocional com a marca e volta a comprar o produto.

- Trocas e relacionamentos- Construir Relacionamentos Lucrativos e Criar o Encantamento dos Clientes, Perceber Valor dos Clientes para Gerar Lucro e Qualidade para os mesmos. Isso gera uma troca para ambos.

- Mercados- é administrar mercados através do marketing para produzir relacionamentos lucrativos com o cliente.