Os Sistemas Gerenciais

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vendas dentro da empresa. Essa estratégia de vendas tem como principal meta superar as expectativas e necessidade dos clientes, surpreendendo-os e fazendo com que saibam que empresa se importa com eles, está sempre acompanhando suas necessidades e oferecendo as melhores soluções constantemente tem como objetivo a fidelização e tornar seus clientes leais, pessoas que admiram sua empresa, não só comprando seus produtos e serviços, mas também divulgando seu negocio para amigos e parentes.

Independente do tipo de serviço ou produto ofertado, procurar parcerias com seus fornecedores é fundamental , e conhecer os fornecedores também é necessário para um bom andamento do negócio, fazendo essas parcerias a empresa pode investir em menores preços atraindo mais clientes para as vendas.

O vendedor deve criar a necessidade no cliente para o seu produto ou serviço, por exemplo : O Iphone as pessoas hoje vêem a necessidade de usá-lo mesmo que não utilizem nem metade dos recursos, tem pessoas que compram ele apenas para usar redes sociais. Mas esse é um exemplo muito bom de criar a necessidade no cliente pelo seu produto, mesmo que o cliente não precise de fato do produto ou serviço,devemos sondá-lo, ate conseguirmos convencê-lo de que realmente é aquele produto ou serviço que ele precisa naquele momento, seja pela praticidade, pelo conforto, pela agilidade entre outros.

As vendas de uma organização são determinadas pelo resultado da gestão (produto, preço, distribuição, comunicação e força de vendas) e também pela sua capacidade de reação das mudanças das variáveis incontroláveis do ambiente e às ações da concorrência. No atual Cenário competitivo , as empresas devem ter um foco de superar as vendas da concorrência e estudar a mesma, alguns supermercados fazem campanhas na qual o cliente traz o preço da concorrência e eles cobrem a oferta, eles não estão perdendo dinheiro e sim ganhando um cliente.