Propaganda Mídias digitais e promoção - Cervejaria Corina

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Item 04: A partir das observações do grupo

Quais os objetivos pretendidos com o Merchandising?

Aumentar os consumidores dos produtos Corina e divulgar bem a marca.

Quais os objetivos observados com as promoções observadas?

Se diferenciar dos concorrentes através das ações de divulgação

Item 05: Há agregação de valor por meio de outras ações?

A Corina prioriza agregar valor a marca por meio de ações que envolvam a sociedade e tenham engajamento social. Não buscam formas tradicionais de divulgação. Até porque é uma empresa pequena e com pouco dinheiro para investir.

- Experimentação: trouxeram a cerveja da marca Corina e fizeram uma ação. Os clientes provavam e davam o seu preço. A ideia era verificar o valor agregado, aceitação, inovação, entre outros.

- Agregam valor social: trabalharam em conjunto com ONGs. Todas as vendas de um barril pelo preço que você quiser dar eles revertiam para alguma instituição de caridade.

Item 06: Há cross merchandising? E associação?

Por enquanto não, essa também será uma ação proposta na promoção.

Item 07: Os materiais observados eram

Correspondentes com a marca e ambiente de uma cervejaria. Itens de ativação e merchandising estão alinhados e agregam valor à empresa, fortalecendo a Corina.

Item 08: Entrevistando o responsável

Os donos buscam participar de todos os eventos. Estão próximos para coordenar e monitorar a ação dos funcionários. Como a equipe é reduzida, todos são próximos e amigos. Buscam ganhar os clientes através da explicação e orientação sobre o produto.

Há preocupação em fazer materiais diferenciados para o publico de cada evento e as redes sociais são amplamente utilizadas para se comunicar com o publico alvo. Fazem no mínimo um post por dia e impulsionam divulgando onde estarão, mas agora que a Corina já está com a marca mais consolidada, estão planejando mudar o foco dos post para algo que remeta o objetivo da empresa.

Item 09: Como mensurar o resultado?

Por faturamento – reais x litro. Média de 36 barris/mês, sendo o menor barril de 30 litros. Formulam o preço pelo litro e através dos valores da matéria prima. Por ser uma empresa pequena possuem uma abertura maior com relação à precificação do preço. A situação econômica do país afeta a compra de cervejas artesanais. Este ano está abaixo da média do ano passado.

Item 10: A luz do que foi observado, ao que o Grupo de vocês proporia de mudanças, com vistas a vender ainda mais e a expor ainda melhor?

Ações promocionais que visem aumentar a lucratividade para atingir o objetivo final, que serão propostas no Plano Estratégico de Promoção.

Plano Estratégico de Promoção

Objetivo:

Montar uma cervejaria fixa com loja própria dentro de 2 anos, aumentar as vendas em 40% até o final de 2016, gerando assim aumento na participação de mercado em 30% e gerando um lucro adicional de 25%.

Estratégia:

Participação em mais eventos, incentivando o consumo no PDV e atendendo a uma quantidade maior de eventos privados.

Público envolvido:

Pessoas físicas que podem consumir os produtos em eventos públicos ou alugar choppeiras para eventos privados – em geral homens das classes A e B, com idade entre 20 e 50 anos.

Pessoas jurídicas que alugam choppeiras para eventos privados – empresas que visam proporcionar um evento diferenciado aos colaboradores e parceiros.

Tipo de Promoção:

Promoção para eventos privados: de empréstimo da choppeira na compra do barril de 30 litros, sendo uma choppeira para cada 4 barris comprados.

Promoção no PDV: Desconto de 20% no compra do segundo produto.

Divulgação:

A divulgação será feita nas redes sociais da própria Corina e seus parceiros, bem como mailing para clientes já cadastrados explicando a dinâmica da promoção. Sobre a promoção no PDV, deverá utilizar além das redes sociais e página da empresa, banner e panfletos explicativos.

Mecânica:

A ação é oferecer o aluguel grátis da choppeira a cada 4 barris comprado e para consumo no PDV, desconto de 20% na compra da segunda cerveja ou chopp, de sabor diferente do já consumido, visando assim gerar experimentação de todos os produtos comercializados.

A ação ocorrerá durante todo o ano, tendo uma divulgação fixa no site da empresa e fazendo posts semanais sobre onde a Kombi estará e já falando das promoções. Quinzenalmente serão disparados mailing para clientes já cadastrados, mais especificamente divulgando a promoção voltada para a venda de barris. Mensalmente será mensurado o aumento das vendas, para verificação de correções necessárias na promoção.

A equipe interna que é bem enxuta, já participou de todo processo de montagem da promoção, desde o brainstorm, não sendo necessário treinamentos adicionais.

Para os clientes já cadastrados, serão utilizados mailing explicativos e interativos que levam diretamente ao site da empresa para que fazer contato.

No PDV serão utilizados banners de lona (90cm x 120cm) à serem fixados nas proximidades da Kombi, bem como um divulgação da promoção no quadro negro onde é colocado a tabela de preços escrita à giz e ainda distribuição de panfletos.

Dessa forma, o beneficio da promoção para compra dos barris é o aluguel da choppeira e para o consumidor de eventos são os 20% de descontos na compra de um segundo produto.

Será necessário ocasionalmente a contratação de mais dois funcionários free lancers, bem como a utilização de empresas de entrega que cobram por frete contratado.

O regulamento da promoção será divulgado em todos os meios de comunicação e estará bem especificado nos contratos de aluguéis, inclusive