PRODUTO NOVO NO MERCADO

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olho na fatia do mercado de cervejas especiais no Brasil.

ANALISE SWOT

De acordo com o cenário externo, analisando através das informações obtidas, temos as seguintes informações :

FORÇAS

Essas pastilhas tem uma durabilidade maior.

Possui vários sabores

FRAQUEZAS

Depende de uma agua mineral para ser consumida.

Custo mais elevado pois trata-se de pastilhas concorrentes e possui varias em uma única embalagem.

Paradigmas de cervejas já prontas.

OPORTUNIDADES

Expansão do mercado nacional e internacional de cervejas especiais.

Pode ser comercializado em qualquer lugar pois não demanda muito espaço físico.

No Brasil, ainda não temos uma marca poderosa que domine o mercado e seja detentora do monopólio do consumo do produto no pais.

Então, existe a carência de uma marca que venda o produto semelhante e torne-se referencial de compra para os consumidores.

AMEAÇAS

Possibilidade de mudança na legislação quanto às condições de exploração do mercado de bebidas especiais.

Aumento do preço da matéria prima em função da instabilidade financeira.

Facilidade de novos entrantes;

ESTRATÉGIAS DE MARKETING

OBJETIVOS

Os objetivos da empresa determinam seu foco e devem ser perseguidos por todos:

Objetivo 1: Faturar no primeiro ano R$ 560.000,00 (quinhentos e sessenta mil reais), com margem de 25% (financeiro).

Estratégia: Trazer no primeiro trimestre pelo menos 1.200 clientes novos.

Objetivo 2: Atingir nos dois primeiros anos um Market share de pelo menos 35%;

Estratégia 2.1: Após abertura de cadastro, manter índice de satisfação dos clientes acima de 70%.

Estratégia 2.2: Lançar campanha de comunicação com alcance de no mínimo 40% do publico alvo.

MERCADO ALVO

Sabendo que o cliente é a chave para o sucesso de todo empreendimento, deve-se ter um cuidado especial ao tratá-lo. A partir desse conhecimento do cliente e qual é o valor que o cliente tem através da sua historia de relacionamento coma empresa, deve-se estabelecer níveis de relacionamento junto a estes.

Público-alvo será os consumidores de cervejas especiais, que em grande parte são homens de 25 a 45 anos.

Serão distribuídas em comercio atacadista, lanchonetes, restaurantes. A intenção é fidelizar esse tipo de cliente e transformar a EasyBeer em um produto público e que sua compra seja regular.

PRODUTO

O conceito de produto assume grande importância, pois para os consumidores prevalecerão aqueles que terão maior qualidade, desempenho ou características inovadoras.

A EasyBeer será oferecida para satisfazer às necessidades de um publico crescente, curioso e apreciador de cervejas especiais e que possui alta concentração de Lúpulo, Milho, e suco de frutas e deve ser consumido a uma temperatura de 0ºC a 4ºC.

As pastilhas da EasyBeer serão comercializadas em embalagens de 30 gramas, com 10 pastilhas de 3 gramas cada podendo cada embalagem fazer 2,5 litros de cerveja.

As embalagens serão pequenas e modernas e informam quantidade, peso, data de fabricação, informações nutricionais, receitas e orientações sobre o uso do produto.

Embalagem de plástico 100%.

Segue abaixo nossa linha de produto e embalagem:

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS

Os preços implicam razões para os consumidores quanto para os vendedores, desta forma adota-se uma estratégia voltada a explorar a qualidade do nosso produto. Portanto, se ao comprar um determinado item para que este produto possa satisfazer desejos e necessidades do consumidor, espera-se que o custo de aquisição (monetário e de tempo) seja menor que o valor percebido.

DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS

Como o produto e diferenciado, principalmente em sua qualidade, adota-se uma estratégia designada Ouro, que é voltado para produtos de maior qualidade, ou seja, onde terá um valor mais alto que a média. Contudo, a estratégia poderá ser reavaliada de acordo com o comportamento da concorrência, devido à introdução do nosso produto no mercado e dessa forma utilizar a estratégia de penetração que é destinada a produtos de alta qualidade, podendo praticar um preço médio tentando obter uma rápida penetração de mercado.

ESTRATÉGIA DE DESCONTOS AOS CLIENTES

Como nosso produto pode sofrer algum tipo de sazonalidade devido suas características, designaremos uma estratégia de descontos aos distribuidores, revendedores e atacadistas de tal forma que atinja o consumidor final, nas estações do ano mais frias. Desta forma buscando uma maior regularidade na produção e lucratividade durante todo o período.

Outra estratégia será a de percentuais de descontos gradativos, disponibilizando níveis de compras. De acordo com metas estabelecidas de consumo, os melhores clientes terão maiores descontos e benefícios, sendo assim incentivando cada vez mais as compras.

ESTRATÉGIAS DE DESENVOLVIMENTO

Esta estratégia de desenvolvimento traça detalhes de possíveis riscos e incertezas, identificando problemas futuros de modo que você possa evita-los, com a ajuda de alternativas, sugerindo soluções.

Revela o potencial lucrativo da empresa e ajuda a atrair parceiros de negócios estratégicos.

DECISÃO DE MARCA

Uma marca é essencialmente uma promessa de empresa de fornecer uma série especifica de atributos, benefícios e serviços