O MARKETING MULTINÍVEL

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Essa expressão se tornou popular e as pessoas simplesmente a repetem, sem se perguntarem o que de fato ela significa. A expressão “marketing multinível” acabou se tornando o termo utilizado para designar essa atividade entre os profissionais da área. Na verdade, para quem está de fora, o MMN nada mais é do que um negócio de vendas, mas para quem está nesse negócio, ele é muito mais que uma mera atividade de vendas, é um estilo de vida e a expressão “marketing multinível” é quem proporciona esse desejado estilo de vida, com rendimentos passivos gerados por vários níveis de uma organização de vendas, ou seja, “marketing” é o trabalho a ser feito por quem entra nesse negócio e “multinivel” é a maneira como essa pessoa será remunerada.

Ao se cadastrar numa empresa, você se encarregará de construir uma organização através de seu trabalho de marketing. E o movimento de produtos por meio dessa organização hierarquizada em vários níveis irá lhe gerar os bônus que você receberá da empresa.

As pessoas que você indicar serão seu primeiro nível; as pessoas indicadas por quem você indicou serão seu segundo nível e assim por diante.

NÚMEROS DO MARKETING MULTINÍVEL

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar.

Segundo uma divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. O Brasil já é o quarto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivel ainda represente menos de 10% desse faturamento.

Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.

• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.

• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.

• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.

• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.

• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate, Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.

MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO

- Reconhecimento da Indústria Multinível

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano compreendeu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

- Legitimidade Comercial do Marketing de Rede

Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

MARKETING MULTINÍVEL NO BRASIL

Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos. Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, dentre outras, podemos citar também algumas gigantes que utilizam esse modelo para distribuir seus produtos, como por exemplo o Unibanco e a Polishop.

A legislação brasileira ainda tramita as leis especificas sobre a indústria de marketing multinível, porém com a crescente onda de empresas piramidal se dizendo empresa de marketing multinível levou o governo a se pronunciar e esclarecer aos cidadãos a diferença. Foi então elaborado um boletim informativo e publicado no site da Comissão dos Direitos Mobiliários (CVM) e nos principais meios de comunicação sobre vendas diretas.

O MMN E A INTERNET

Com o advento da internet o MMN vem crescente ano após ano, pois antes pouco se falava sobre o assunto, não existiam muitas informações que ajudam os profissionais de Marketing a estudarem e aperfeiçoarem suas técnicas de vendas. Hoje, os profissionais que atuam neste segmento bem com as pessoas que não conhecem o marketing em rede podem mergulhar dentro de um universo rico em informações. Conforme Ottesen, Foss e Gronhaug (2004, p.06), “Hoje, com um pendrive, uma linha telefônica e um computador ligado à internet, é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares.” Hoje, o divulgador, com o advento de toda tecnologia ao seu alcance, tem a capacidade de gerenciar seu negócio em qualquer lugar do mundo. Para o MMN, este processo está sendo mais positivo do que negativo, tendo em vista que possibilitou que muitas empresas que atuam nesta área pudessem dar sua contribuição para a sociedade, ou seja, ofertando produtos e serviços inovadores e que trazem qualidade de vida às pessoas em todo mundo. Além disso, os divulgadores associados a estas empresas pudessem gerência sob suas redes dentro de suas próprias casas, com isso, o divulgador consegue um equilíbrio físico e mental para aumentar e manter sua rede e, consequentemente, ganhar mais dinheiro.

Empresas e divulgadores estão unidos para levar ao conhecimento dos consumidores finais produtos e serviços inovadores bem como apresentar formas de ganhar dinheiro além das quais eles estão acostumados, com isso, o processo de criação de rede e de distribuição de renda vem causando um verdadeiro impacto para as empresas que não se adequaram aos novos padrões