HAVAIANAS

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Em 2006 foi lançada umas das havaianas mais vendidas hoje em dia, focada no mercado feminino, foram criadas as havaianas slim, com tiras mais finas e delicadas, se tornou um ícone da marca.

O ano de 2009 é marcado com a abertura do Espaço Havaianas em São Paulo. Uma loja que reúne uma linha completa de sandálias, produtos exclusivos para o mercado internacional, customização e novos produtos.

As Havaianas hoje, além de comercializar o seu produto principal, que são as sandálias, possui uma outra variedade de produtos com da marca, de biquínis e sungas a vestidos e suéteres.

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ESTRATÉGIA DE SEGMENTAÇÃO E MERCADO ALVO

As Havaianas é uma marca que tenta mostrar-se com “espírito nacional” aqui, no Brasil, e no exterior, que busca sempre se adaptar às novas demandas do mercado alvo: um público habituado com um clima tropical que faz bastante uso de acessórios arejados. A marca está em constante inovação, e sempre procura estar em dia com as questões que envolvam o que é conhecido como estilo de vida brasileiro, por isso seus produtos são criados com fortes traços nacionais, mas com variedades de cores, modelos e estilos..

Outra forma de se igualar ao estilo de vida do brasileiro é a forma que a havaianas busca a comunicação com seus consumidores, sempre de forma despojada, humorística e descontraída. Os comerciais da marca ficam na memória durante anos por gerações pelo brasileiro se identificar com a forma de comunicação.

Para Havaianas atingir o patamar de ser uma das grandes representantes das industriais nacionais do Brasil ao redor do mundo, se deu pela forma estratégica de segmentação de mercado. Ela soube identificar seu mercado alvo e assim traçar estratégias de se igualar aos consumidores e inovar de acordo com a evolução do mercado, fazendo com que os clientes se identificassem com a marca e sempre optar por ela e não buscar outro produto semelhante.

PRINCIPAIS CONCORRENTES

Grandene

Grendene é uma empresa brasileira de fabricação de calçados, fundada em Farroupilha, no Rio Grande do Sul, em 25 de fevereiro de 1971. Atualmente a sede da empresa fica em Sobral, Ceará, e a parte administrativa em Farroupilha. Sua primeira linha de produtos foi a confecção de embalagens plásticas para garrafões de vinho e hoje é responsável pelas marcas: Grendha, Grendene Kids, Melissa, Zaxy, Rider, Cartago, Zizou e a principal concorrente das Havaianas: Ipanema.

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No gráfico acima é possível ver o volume de vendas das duas empresas do ano de 2003 a 2013. Em 2003 as duas empresas vendiam praticamente a mesma quantidade de pares de calçados. Mas ao longo do tempo, Alpargatas mostrou que teve disposição para vender mais. Mas verificando os demonstrativos das duas empresas, é constado que o lucro líquido por par de calçado da Grendene é maior. Em 2013, cada par vendido pela Grendene representou um lucro líquido de R$2,34 contra R$1,14 da Alpargatas. O que indica que a Alpargatas possui custos maiores, que pode implicar em uma postura mais agressiva por parte da empresa a fim de alcançar novas vendas ou de ineficiência de seus processos e operações.

Ipanema

Desafiando as Havaianas, a Grendene criou a Ipanema em 2001, que hoje sua fatia na categoria sandálias e chinelos de dedo no Brasil corresponde a 25%. Se caracteriza como leve, sensual e tropical como a mulher brasileira. É comercializada na Europa, Ásia e nas Américas. O nome, estrategicamente remete a uma das praias mais famosas e bonitas do Brasil. A filosofia da marca é estar sempre ligada com as últimas tendências, conquistou um grande mercado feminino e hoje vende milhares de sandálias anualmente.

A Ipanema é uma concorrente real da Havaianas, e como se encontra na posição de desafiante, cabe a marca definir com clareza o objetivo estratégico: o aumento da participação de mercado.

Uma das estratégias utilizadas pela Ipanema é o ataque frontal: As sandálias Ipanema possuem as sandálias bem parecidas com as sandálias havaianas, os comerciais atuais também são muito semelhantes, com mulheres famosas e magras na maioria das vezes na praia, e o preço também é bem equivalente.

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Em 2014, a Ipanema aposta na liderança em nordeste e exterior. A partir da dificuldade de disputar participação de mercado no Brasil, os gestores de vendas da Ipanema conseguiram discernir um potencial de crescimento de vendas nas regiões Norte, Centro Oeste e Nordeste. Porem o consumo de calçados no Brasil se situa em torno de quatro pares por ano por pessoa, enquanto nos Estados Unidos, fica entre sete e oito pares. Na América Latina, são cinco. "Sentimos a demanda da classe média por produtos com design mais arrojado", disse Francisco Schmitt, diretor financeiro e de relações com investidores da Grendene. A Grendene/Ipanema direciona a estratégia à aumentar as vendas da marca no exterior, em um momento em que a China, hoje o maior exportador no segmento, encara preços mais altos e já lidera em número de pares exportados do Brasil. Do total produzido, 24% são enviados ao exterior.

Outra manobra bem elaborada pela Ipanema foi convocar a top model Gisele Bundchen para protagonizar os comerciais lançando uma sandália com o nome da top. No comercial, na época ainda modelo, desfilava pela pra de Ipanema com uma versão adaptada da canção “garota de Ipanema”.[pic 7]

[pic 8]Rider

Foi criada em 1986, voltado para o mercado masculino. Nos anos 90 era uma marca de sucesso entre os homens, com comerciais estrelados por jogadores de futebol como Romário, com o slogan: “Dê Férias para os seus pés”, com o passar dos anos a marca ficou com fama de ultrapassada para a nova geração, denominando a sandália como “chinelo de velho”. Porém a marca de sandálias elaborou novas estratégias para voltar ao mercado e ser líder em seu segmento de chinelos masculinos com o novo slogan: “Enjoy the Rider”

Desde outubro de 2009, a Grendene investe no relançamento de uma de suas marcas mais fortes e enfrenta o desafio de rejuvenescer a marca com a mesma filosofia de busca em todos os esportes sua inspiração para desenvolver produtos que reinventam a categoria. [pic 9]

ELEMENTOS DA MARCA

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O objetivo dos elementos