Canais de Exportação da Havaianas

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A Internacionalização da marca:

A Havaianas começou a exporta sandálias há muito tempo. No ano de 1994, as sandálias já eram exportadas para alguns países da América Latina, e em 1999 para vários países da Ásia e África. O objetivo da marca era sempre atender as populações mais carentes das regiões.

No ano de 2000, a governo brasileiro como resposta aos apelos de organizações como FMI e OMC passa a investir em incentivos fiscais, procurando aumentar a participação do país no comércio internacional, promovendo ganhos econômicos absolutos e relativos.

Em 2001 a França começou a ter uma grande importação das sandálias.

A distribuição das sandálias era realizada por um único distribuidor até o ano de 2001, por exemplo, a Alpargatas possuía um distribuidor que ficava em Portugal, que era responsável por distribuir todos os produtos da marca Havaianas para os países da Europa, mais com o passar do tempo, foi observando falhas na estratégia de distribuição adotada. Devido a isso a marca optou por trabalhar com distribuidores exclusivos em cada região ou país, onde possibilitou com que os distribuidores percebessem um alto valor agregado na marca. Montaram-se escritórios e pontos de revenda em vários países.

Esses distribuidores utilizam seu conhecimento de mercado para propor ações de marketing e vendas e auxiliar os clientes em feiras e eventos. No exterior, as Havaianas mantiveram sua posição de ícone do Brasil, sendo comercializadas em locais exclusivos através de parcerias com lojas famosas, como Saks Fifth Avenue, em Nova York, Le Printemps, em Paris, e Selfridges, em Londres. É uma estratégia direcionada a agregar valor a marca. As Havaianas também são comercializadas em lojas de departamento, como Galleries Lafayete, Bloomingdales 32 e Lord & Taylor, e em renomadas butiques, dividindo espaço com grifes consagradas.

O sucesso da Havaianas no exterior se deu porque ela soube o momento exato de se introduzir em um mercado que até então não possuía nenhuma marca global de sandálias.

A sua distribuição em prêmios mundiais se deu porque o revendedor tinha acesso com os produtores dos eventos. A exposição das sandálias na loja francesa Le Printemps ocorreu devido a um acordo entre o distribuidor exclusivo e a loja (que queria uma nova forma de exposição dos produtos).

A Alpargatas tem como foco vender a sua marca e não o produto em si, no mercado exterior.

Atualmente a Austrália se destaca no consumo das sandálias Havaianas, pertencendo ao primeiro lugar de consumo, seguida pelo Brasil, Venezuela e Colômbia.

Bibliografia:

- https://www.passeidireto.com/arquivo/6397817/estrategias---havaianas

- http://www.fca.unesp.br/Home/Instituicao/Departamentos/Gestaoetecnologia/tcc-sandalisahavaiansa-ciclovida.pdf

- http://www.espm.br/download/Anais_Simposio_2014/Trabalhos/AT-1Marketing_Internacional/1065_ESPM-Marketing.pdf

- http://soqueroaslegitimas.blogspot.com.br/p/historia.html

- meusite.mackenzie.com.br/leitepr/Havaianas.doc