Estratégias mercadológicas no setor de floricultura (marketing internacional)

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transporte excelente.

E nós não recomendaríamos a briga com a produção floral da Holanda, que é uma das maiores e mais reconhecidas do mundo.

6-Dando continuidade na sua análise internacional, a Flower Gallery identificou um país potencial e está iniciando sua análise pelo macro ambiente econômico. Dentro dessa análise, ela identificou as seguintes variáveis:

- Instabilidade Política 40%

- Aumento na Taxa de Crescimento do Desemprego 40% (em comparação com 2014)

- Câmbio desvalorizado

- Alto déficit externo

- Alta na inflação nos últimos 2 anos

- Taxa de Juros elevada

- Retração no PIB

Com esse cenário, identifique oportunidades e ameaças para a Flower Gallery atuar nesse país.

A maior oportunidade de um país, que está em crise, é que as pessoas não deixam de gostar de presentear outros e muito menos deixam de ter sentimentos românticos pelo parceiro. Como o país está instável, a maior oportunidade é crescer investindo em arranjos que podem ser dados como presente e que são feitos com flores mais baratas, para que a empresa seja uma opção viável em aniversários e outras datas comemorativas. Uma das ameaças é que a empresa deverá investir em marketing para ficar conhecida como uma empresa viável ao bolso sem perder a qualidade, e que os produtos podem ser ótimos presentes. Além disso será preciso pesquisar sobre o mercado de flores para saber se o consumidor está acostumado a presentear com flores ou se tem uma visão ruim sobre elas; em caso de não gostarem de flores será preciso ainda mais investimento para tentar mudar a cabeça do consumidor, correndo o risco de não dar certo e a empresa simplesmente não ir pra frente.

7- No aspecto cultural, a Flower Gallery não consegue identificar problemas para internacionalização, visto que seu produto pode ser utilizado em todas as culturas. Mas quando analisamos a cultura, nos referimos a tradições, preferências e comportamentos culturais e com base nisso, identifique cuidados que a empresa deve ter com seu produto em diferentes culturas e sociedades.

O tipos de flores, suas cores e fragrâncias possuem significados diferentes para cada cultura. Por exemplo, em alguns lugares a flor branca significa paz, porém em regiões muçulmanas a cor branca remete a funerais.

Há algum tempo uma empresa de cosméticos e fragrâncias dos Estados Unidos tentou colocar no mercado da América Latina um perfume com cheiro de flores. A estratégia deu errado porque o cheiro era comumente usado em funerais.

O número de flores num arranjo também pode ser importante. Os russos geralmente só dão flores em números ímpares, porque números pares são destinados para funerais e simpatias.

Em alguns casos a tradição pode ser uma oportunidade, como no Reino Unido, onde papoulas são tradicionalmente usadas em novembro como símbolo de lembrança para aqueles que morreram pelo país.

É preciso analisar a fundo o mercado floral de cada país, além dos significados das cores e possivelmente visitar alguns funerais para ver qual é a tradição de morte que os habitantes têm, já que a associação errada é a maior ameaça ao entrar no mercado internacional.

8-No aspecto político e legal, a Flower Gallery desconhece os itens que estão envolvidos nesse quesito. Analise o produto comercializado pela empresa mediante o objetivo de crescimento internacional e identifique riscos políticos, características no processo de importação/exportação e legislação que podem dificultar a operação da Flower Gallery (independente do país).

Cada país possui um tipo de legislação, porém a maioria não é direcionado para o mercado floral em si, mas em relação a importação e exportação. A melhor coisa a se fazer é procurar um escritório de advocacia da região e também associações que mais se aproximam do mercado. Alguns países, como a Austrália, possuem uma revista especial para a indústria floral, chamada “Australian Flower Industry Magazine”, além de um site especializado no assunto. Dentro dele encontramos informações como onde estão os maiores produtores, um guia de exportação e importação do país e fotos de arranjos.

As maiores dificuldades da legislação são leis que afetam diretamente as empresas estrangeiras, já que alguns países possuem o patriotismo muito alto. Aliás, o patriotismo também pode ser considerado um risco político, já que há governadores que preferem estimular que empresas estrangeiras venham ao país e outros preferem dificultar ao máximo a entrada ou permanência