Trabalho sobre empresa Lux

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- A história Lux

O nome “Lux”, embora signifique “luz” em latim, não foi escolhido por essa razão. Sua origem vem da palavra “luxury” (luxo), muito adequada para caracterizar o sabonete LUX TOILET SOAP lançado em 1925, nos Estados Unidos, pela Lever Brothers, empresa que quatro anos depois daria origem à multinacional anglo-holandesa Unilever. Uma curiosidade: desde 1900 LUX era utilizado como marca de um sabão para lavar roupa da empresa. Nessa época, além do mercado ser dominado exclusivamente por sabonetes franceses, o acesso a produtos sofisticados de higiene e perfumaria era restrito a um pequeno círculo de consumidores da elite. O novo sabonete possuía textura fina, fragrância rica, era fabricado utilizando um método criado na França e vendido a 10 centavos de dólar. LUX foi o primeiro sabonete luxuoso a chegar ao mercado com a proposta de atingir um segmento mais amplo entre as mulheres. Para tanto, contou com o encanto das divas do cinema, que o tornaram objeto do desejo de consumidoras no mundo inteiro. A marca lançou campanhas publicitárias que utilizavam a empatia de estrelas internacionais do cinema, que revelavam que LUX era seu segredo de beleza. Com um custo bem mais acessível que os concorrentes importados, a marca revolucionou a categoria ao apresentar um produto de qualidade ao alcance de todas as mulheres.

Três anos depois de seu lançamento, o produto chegou ao mercado inglês, iniciando assim uma bem-sucedida trajetória pelo mundo. As musas que atribuíam seu glamour e beleza à ação de LUX desembarcaram no Brasil em 1932 com uma missão ligeiramente diferente: consagrar o nome LEVER, adotado pelo sabonete até 1963, quando o sabonete foi relançado oficialmente como LUX. O produto era o mesmo, a propaganda também e, ao que tudo indicava, os resultados seriam animadores, repetindo o sucesso atingido em outros mercados mundiais. Afinal, a mulher brasileira vivia o clima dos anos de ouro do cinema e se identificava com o padrão de beleza apresentado nas telas.

No entanto, o desempenho inicial não correspondeu à expectativa. A explicação era simples: o segmento de higiene e beleza apenas engatinhava no país e o uso do sabão – artigo bem mais barato – ainda era mais comum na hora do banho. Para vencer o desafio, a Irmãos Lever – como era conhecida a filial brasileira da Unilever na época – colocou em ação sua equipe de demonstradoras de produtos. Na década de 1940, as chamadas “Senhorinhas Lever” percorreram várias cidades brasileiras para divulgar o sabonete das estrelas e convencer as consumidoras a experimentar suas propriedades cosméticas. Na década de 1950, a marca já tinha seu espaço consolidado e era uma referência no segmento de sabonetes. Nem por isso se aventurou em promover mudanças. A embalagem e a fragrância permaneceram praticamente inalteradas desde seu lançamento e a única novidade ficou por conta de três novas cores (rosa, verde e azul) que, a partir de 1959, se tornaram uma alternativa à clássica versão branca. Isto já havia acontecido em outros mercados mundiais na década de 1940.

Mas era preciso acompanhar as novas tendências e na década de 1960, após alguns anos de estudo, a Unilever estava preparada para modernizar o produto e introduzir um perfume com o mesmo impacto positivo do anterior. Nesta época, sabonetes eram acondicionados em invólucros de papel comum: em 1961, Lever foi o primeiro a utilizar papel laminado na embalagem. No Brasil, foi um momento propício para que o sabonete assumisse sua identidade mundial. Assim, em 1963 Lever foi relançado no mercado como LUX, com novo perfume e formato, além de duas opções de tamanho: uma menor – facial – e outra maior para o banho. O posicionamento da marca foi mantido: LUX se apresentava como um luxuoso sabonete de beleza, próprio para cuidar da pele à um custo não muito elevado. Nessa época, a televisão – que iniciou suas transmissões no país em 1950 – havia tomado o lugar do rádio na preferência dos brasileiros, que agora podiam conferir a exuberância das estrelas de LUX nas cenas dos comerciais, em borbulhantes banhos de espuma. Enquanto isso, no mercado internacional LUX era lançado em alguns países do Oriente Médio. Em 1973, a marca passou por um processo de segmentação no mercado brasileiro, dividindo-se em duas categorias: um artigo mais básico, o LUX tradicional, voltado para o uso familiar, e LUX LUXO, mais sofisticado e dotado de fórmula com maior poder de hidratação. Enquanto isso, mundialmente a marca adotava o posicionamento: rico em fragrância e espuma delicada, LUX a um preço acessível faz um tratamento de luxo para cada mulher. No Brasil, a grande virada veio em 1985 quando LUX passou a recorrer à beleza de atrizes nacionais, como Bia Seidl e Vera Fischer, popularizadas pela penetração das telenovelas, e que apareciam em cenas de banho mais ousadas nas propagandas.

Há vários anos, a marca é líder do mercado brasileiro de sabonetes e busca constantemente inovar na diferenciação e exclusividade dos produtos e no conceito que a consagrou: “o sabonete das estrelas”. Estrelas consagradas como Tônia Carrero, Regina Duarte, Vera Fischer, Sônia Braga, Débora Bloch, Patrícia Pillar, Malu Mader, Carolina Ferraz, Cristiana Oliveira, Cléo Pires e mais recentemente Paola Oliveira já foram suas garotas-propaganda e ajudaram muito a popularizar a marca, que se tornou líder de mercado. Em uma de suas campanhas, realizada em 2003, LUX se uniu ao carisma, beleza e talento de Gisele Bündchen para fazer um convite à consumidora com o slogan: “Revele a estrela que existe em você”. Nos anos seguintes, a marca continuou inovando com seus sabonetes líquidos e em barras, trazendo novos ingredientes, fragrâncias, embalagens mais sofisticadas e renovando a experiência do banho para milhões de consumidoras.

Em 2012 LUX completou 80 anos de Brasil. Longe de estar antiquada, a marca “queridinha” das famosas na década de 1950 seguiu inovando, sempre a par das mudanças no comportamento de suas consumidoras. Para comemorar a data, a marca relançou sua linha clássica de sabonetes com fragrâncias desenvolvidas pelos melhores perfumistas do mundo e lançou uma linha de fragrâncias finas, também em parceria com as melhores casas de perfumaria. Mostrou, assim, manter-se como referência em perfumes no mercado de sabonetes. Além disso, ampliou a variedade no segmento Premium de seus produtos. Outra inovação foi a apresentação do primeiro garoto-propaganda da marca, o ator e cantor Daniel Boaventura. A marca, que é um dos sabonetes mais vendidos do país, completou oito décadas ressaltando a beleza feminina brasileira – desta vez, na perspectiva masculina. Hoje LUX continua sua missão de