Plano de negócios: O sumário executivo

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2 . EMPREENDEDORISMO E A PEQUENA E MÉDIA EMPRESA NO BRASIL

O conceito de empreendedorismo foi difundido em 1950, pelo economista Joseph Schumpeter, na qual define o empreendedor como uma pessoa criativa e capaz de fazer sucesso com inovações. Mais tarde, foi implantado o conceito de risco no empreendedorismo, por meio dos autores K. Knight (1967), e Peter Drucker (1970). Em 1985 por meio de Gifford Pinchot, foi implantado o conceito de empreendedor dentro de uma organização.

O conceito de empreendedorismo é muito peculiar, todos parecem conhecer mais não conseguem definir realmente o que seja. Essa peculiaridade pode ser definida em diferentes concepções, dentre elas, a de que o empreendedorismo é voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades, sendo essencial para geração de riquezas dentro de um país e promovendo crescimento econômico, melhorando assim, as condições de vida da população. “Segundo Dornelas (2008, p. 22), ‘‘empreendedorismo é um envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam a transformação de idéias em oportunidades”, enfatizando assim de forma mais geral o real objetivo do empreendedorismo, que é gerar oportunidades.

O empreendedor é uma pessoa ou um grupo de pessoas, que põem em pratica algo novo, o que de fato ninguém vê, realizando assim por meio de criatividade e inovações.

"os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem uma motivação singular, gostam do que fazem, não se contentam em ser mais uma na multidão, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado”, (Dornelas, 2003, p. 59).

As características de um empreendedor é ter a capacidade de liderança, trabalhar em equipe, ter uma boa comunicação, ser criativo, inovador, assumir ricos tendo uma boa visão do futuro. Dentre essas características, o empreendedor será capaz de tomar a decisão correta, perante os novos desafios.

“são visionários, sabem tomar decisões, são indivíduos que fazem a diferença, sabem explorar ao máximo as oportunidade, são determinados e dinâmicos, são otimistas e apaixonados pelo que fazem, são dedicados, são independentes e constroem seu próprio destino, são lideres e formadores de equipes, são bem relacionados (Networking), são organizados, planejam, possuem conhecimento, assumem riscos calculados e criam valor para a sociedade”. (Dornellas, 2003, p.63).

Portando, o papel do empreendedor de sucesso, é buscar oportunidades, planejar o negócio, investir no desenvolvimento de estratégias e desenvolve-la com visão do futuro para o melhor funcionamento da empresa.

Existem no Brasil varias empresas que podem ser consideradas Micro e Pequenas Empresas (MPEs), a definição mais aceitável é a que está de acordo com a Lei Geral para Micro e Pequenas Empresa, conforme esta lei, “as microempresas, devem possuir um faturamento anual de R$ 240.000,00 por ano e as pequenas empresas devem possuir um faturamento entre R$ 240.000,01 e R$ 2,4milhões por ano”.

Segundo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE 2012).“Em termos estatísticos, o segmento empresarial representa 25% do PIB, gera 14 milhões de empregos, 60% do emprego formal no país, e constitui 99% dos 6 milhões de estabelecimentos formais existentes, respondendo 99,8% das empresas criadas a cada ano”.

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), têm outro parâmetro para a concessão de créditos, onde “uma microempresa deve ter receita bruta anual de até R$ 1,2 milhão; as pequenas empresas, superior a R$ 1,2 milhão e inferior a R$ 10,5 milhões”.

“A entidade limitam as microempresa que empregam até nove pessoas no caso do comércio e serviços, ou até 19, no caso dos setores industrial ou de construção. Já as pequenas empresas são definidas como as que empregam de 10 a 49 pessoas, no caso de comércio e serviços, e 20 a 99 pessoas, no caso de indústria e empresas de construção”, (Sebrae, 2012).

Além da definição legal das Micro e Pequenas Empresas (MPE), é importante saber qual o perfil desse micro ou pequeno empresário, em que a cada dia vem crescendo sua importância na estrutura capitalista atual. Genericamente, seu nome é o empreendedor.

O perfil desse empreendedor, foi traçado, por meio de pesquisas realizadas pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), que segundo o próprio, “39% dos empreendedores atuam no comércio, 36% estão no setor de serviços, 18% na indústria e 7% na construção civil.

O comércio varejista de vestuário e acessórios e os salões de beleza (cabeleireiros) continuam liderando as ocupações deste empreendedor”. Outro dado interessante segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), foi “o aumento da participação das mulheres nos empreendimentos individuais. Elas já são 45%, enquanto nas microempresas elas são 29%”(SEBRAE 2012). Para este trabalho será considerado a tipologia do SEBRAE.

3. Marketing

O marketing é um mix de necessidade, desejo, planejamento, demanda, produto, troca, transação ou mercado, ou seja, é conhecer as necessidades e a satisfação do cliente, para melhor instruí-lo no tipo de serviços e de produtos novos ou existentes, que irá suprir os seus interesses naquele momento, visando lucratividade e sempre atento aos concorrentes. (LAS CASAS, 2006, P. 9)

Segundo Dornelas (2011, p. 148), “as estratégicas de marketing são os meios e métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos”, enfatizando assim, de forma mais geral, que as estratégias de marketing se referem aos 4ps (Produto, Preço, Praça e Promoção).

Os 4Ps, também conhecidos como, composto de Marketing, Marketing Mix, Mix de Marketing, Composto Mercadológico ou Variáveis Controláveis, são a forma de como a empresa se envolve com o Ambiente Interno e Externo. Os 4Ps são ” o conjunto de ferramentas de marketing táticas e controláveis que a empresa combina para produzir a resposta que deseja no mercado alvo” (Kotler e Armstrong, 2008, p. 42). Conforme demonstrado na figura 1.

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Figura 1

Fonte: usar livro do kotler

As atividades mais comuns em cada um dos 4Ps, estão demonstrados no quadro 1:

Variável

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