PROJETO INTEGRADOR ll RL VEICULO

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Neste momento o consumidor encontra-se cauteloso nas questões de consumo, o que afeta diretamente o ramo comercial. Portanto nossa loja caminhará a passos largos, indicando caminhos e soluções para superar dificuldades, através das práticas corretas no gerenciamento comercial.

2- RESUMO

O termo vender vem do latim venum dare, pode ser traduzido como dar ou colocar a venda. Um administrador de vendas ou um vendedor é uma pessoa que está em posição de ter alguma influencia sobre o individuo, um grupo ou uma organização, que tem o poder direto para deslumbrar o lado consumista do cliente. Assim o trabalho do administrador de vendas depende da atitude do individuo, grupo e/ou organização.

A Empresa RL veículos LTDA, atuara não apenas na cidade de Ponta Porã, mais em toda região e cidadezinhas próximas, recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos comerciais de veículos de um modo geral, principalmente no que abrange a comercialização de carros seminovos.

No curso de Administração algumas vezes agimos como consumidor ou vendedor, assim possibilitando melhor visão de mercado, tanto do lado de quem esta vendendo como o de quem esta comprando.

Com base nos conhecimentos proporcionados pela faculdade Anhanguera, Curso de Administração, sentimo-nos, preparados para gerir a loja e superar todos os desafios. Como objetivos específicos, a RL Veículos terá os seguintes propósitos:

- Elaborar uma analise das áreas comerciais da loja (garagem de carros).

- Identificar seus pontos fortes e fracos na área comercial.

- Identificar suas ameaças e oportunidades de negócios.

- Oferecer soluções e mudanças específicas para procedimentos julgados mais críticos, após a análise.

Os desafios encontrados dentro de uma loja não são finitos. Em cada época da loja se tem um problema a ser resolvido com mais prioridade, mas geralmente esse mesmo problema está ligado a vários outros. Um se resolve, começa outro que está ligado ao primeiro e assim por diante.

Então nossa missão, será preparar vendedores que estarão em constante acompanhamento, de tudo o que acontece na loja. Para que eles possam agir com rapidez e eficiência nas tomadas de decisões de acordo com as necessidades do momento em que o mercado esta passando, e assim se manter sempre atualizado no ramo que estamos abrangendo.

3- APRESENTAÇÃO DO PROJETO ESCOLHIDO:

Para realizar nosso projeto, optamos por criar uma loja fictícia no ramo de veículos. Na escolha do nome fantasia da loja, utilizamos as iniciais dos nomes membros do grupo de trabalho e supostos sócios da loja: Rodrigo e Lucian, resultando no nome: RL Veículos LTDA.

Levantaremos informações básicas sobre o assunto, buscando apresentar uma descrição clara de todo os processos de vendas de carros seminovos, a fim de ilustrar de forma mais simples os modelos geralmente propostos pelas bibliografias da área.

4- ESCOPO DO PROJETO

O escopo do trabalho está em uma única loja de carros seminovos, com sede na Cidade de Ponta Porã-Ms, local de residência dos membros da loja.

O foco do trabalho da RL Veículos LTDA será a prestação de serviços nos processos de venda de veículos automotores. Buscando orientar o cliente em todas as Etapas da negociação, visando melhorar o processo de compra e venda de veículos e consequentemente proporcionar maiores vantagens na compra e venda do seu veículo seminovo.

5- JUSTIFICATIVA

O setor de vendas de veículos seminovos vem ganhando importância cada vez maior no senário brasileiro, que em outra época tiveram sua economia fortemente baseada na vende de veículos novos, devido a situação do pais, que estava com a economia mais fortalecida.

Nos últimos anos o Brasil tem sido considerado um País Emergente, e estudos comprovaram que o Estado de Mato Grosso do Sul é o decimo sétimo colocado nas vendas de carros novos, e representa um total de 1,09% das vendas de todo pais.

A partir dessas informações do setor econômico e no contexto de que a Cidade de Ponta Porã está localizada na região Sul do Estado, e possui forte concorrência no ramo de carros usados, ascendeu nossa motivação para este trabalho. Afinal, liderar as vendas de veículos seminovos não será nada fácil, termos que ter muita estratégia na área de venda.

6– ANÁLISE DE MERCADO

Analisamos que o Centro da Cidade é o local mais adequado para a instalação da Empresa. Proporcionará visibilidade e o Custo do aluguel de uma garagem comercial para uma loja de pequeno porte como a RL Veículos gira em torno de 70% de um Salário mínimo.

6.1- PLANEJAMENTO FINACEIRO

Fizemos um orçamento e chegamos à conclusão que precisaremos de um capital inicial de R$ 45.000,00 (Quinze Mil Reais), que serão necessários para: Gastos com documentação e registro da loja, aquisição de moveis, equipamentos eletrônicos, pintura e letreiro da fachada e pagamento antecipado de 03 meses de aluguel.

Ficou decidido entre os membros do grupo, que o valor necessário para compor o Capital inicial da empresa, será dividido em partes iguais.

7- ANÁLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES

Os riscos podem ser identificados através de uma analise do mercado na região. Analise essa que pode variar dependendo da política de cada loja e o tipo de negócio. Os riscos podem ser Técnicos, Externos, Organizacionais, Gerenciais ou até mesmo de outras naturezas. Após o resultado dessa identificação temos o registro com a descrição detalhada de todos os riscos levantados e identificados.

De acordo com o projeto apresentado pela nossa equipe, levantamos os seguintes fatores de risco:

• Desistência de um dos sócios da Empresa;

• Insuficiência de Capital Inicial;

• Falta de Clientes.

Com base nesses fatores, desenvolvemos algumas possíveis soluções para os riscos levantados:

- Caso ocorra a desistência de um dos membros, faremos contato com outros profissionais,