PROINTER PARCIAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÂO

...

2 - ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR:

A Realização da entrevista foi com o Empresário Sr. Roni da Empresa Genasa Construção Civil, um Empreendedor que iniciou seu negócio no ramo de construção civil.

Esta entrevista servirá como base para a elaboração do plano de negócio.

No inicio da entrevista informamos ao empreendedor, que tratava de uma entrevista meramente acadêmica, que qualquer informação não seria divulgada.

Foi esclarecido que as informações que julgasse confidencial não teriam necessidade de responder.

Outro ponto que foi informado antes da entrevista, que não temos intenção de julgar a forma de administrar do empreendedor, mas sim entender as características e modelos da sua gestão.

2.1 - TÓPICOS DA ENTREVISTA:

2.1.1 - PARTE I: INDENTIFICAÇÃO DO ENTREVISTADO

Nome da Empresa: GNA Construção e Manutenção Ltda.

Nome Fantasia: Genasa Construtora

Endereço: Rua Vergueiro, 5241.

Cidade: São Paulo

Estado: São Paulo

Ramo de Atividade: Construção Civil

Produtos e / ou Serviços: Fornecimento de materiais e mão obra especializada para obras cíveis.

Data de inicio das atividades: 01/08/2005

2.1.2 - PARTE II: DESENVOLVIMENTO DA ENTREVISTA

- Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?

Em busca de uma renda Financeira maior, ter o meu próprio empreendimento, e a paixão pelo que faço.

- Existem outros Empreendedores em sua Família?

Sim, O meu pai e o meu irmão mais velho. Somos quatro irmãos onde somente eu consegui conclui a Faculdade.

O meu pai era um profissional autônomo no ramo de construção civil no qual eu me inspirei, para se decidir em qual ramo de atividade iria seguir, apesar de ter perdido o meu pai, muito cedo, com apenas nove anos de idade, não consegui acompanhar muito o seu serviço, mas o pouco foi o suficiente para me dedicar a este ramo, e se tornar um profissional.

O meu irmão mais velho Luis, tem uma Micro Empresa de representação e vendas de utensílios plásticos e alumínio no qual trabalha até hoje.

- Sua Idéia empreendedora nasceu durante o período de estudos no colégio ou na faculdade?

Quando terminei a faculdade trabalhava em uma empresa, onde atuava no setor Construção civil, ainda estava nesta empresa, quando surgiu a oportunidade de montar o meu próprio negócio.

- Qual a sua Educação Formal? Foi relevante para o negócio?

Sou Formado Superior Completo Engenheiro Civil, isto foi uns dois principais motivos para poder dar seguimento no meu negócio próprio e tenho uma grande paixão em trabalhar nesta área.

- Porque muitos Profissionais têm medo de se arriscar em um empreendimento?

Alguns empreendedores escolhem o seu ramo de atividade, devido a estudos financeiros, ou seja, empresas que no momento são lucrativas, mas se esquecem de que o mercado é oscilante e acaba fazendo por um bom tempo uma atividade que não lhe dar prazer.

Por outro lado, deixam de investir por não identificar algo de seu interesse, tem medo do fracasso e não suportam assumir nenhum tipo de risco, mas sabe-se que todos e qualquer empreendimento é inerente aos riscos.

- Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissional e pessoais?

A independência financeira e a realização pessoal como ser humano, o reconhecimento, nas áreas pessoais e profissionais.

Sinto realizado com o sucesso da minha carreira profissional, poder fazer aquilo que faço de melhor, procuro sempre respeitar os princípios éticos, para ser sempre referência de qualidade em serviços.

- De que forma na teoria e na prática a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?

A ética no trabalho orienta não apenas o teor das decisões “o que devo fazer”, como também o processo para a tomada de decisão “como devo fazer”.

A adoção dos princípios éticos e comportamentos refletem o tipo de organização da qual fazemos parte e o tipo de pessoa que somos.

Nosso respeito pelas diferenças individuais e a preocupação crescente com a responsabilidade social, onde inserimos as questões de segurança, meio-ambientes e saúde no cotidiano da nossa gestão empresarial e para a sociedade.

- Como você encontrou oportunidade de ser empreendedor?

Através da oportunidade de ter uma renda maior, e o contanto dos meus amigos, no qual decidimos montar uma sociedade, como era formado em Engenharia civil, já trabalhava na área, o mercado de trabalho estava um pouco defasado de profissionais nesta área, resolvi investir, oferecendo um serviço de qualidade onde tenho o meu diferencial e conquistei os clientes.

- Como você avaliou está oportunidade?

Acredito que as idéias mais criativas são aquelas mais simples e que mais te estimula que te fornecem material para oportunidade de trabalho.

Sempre gostei de obter informação sobre empreendedorismo, lendo reportagens entrevista com empreendedores.

- Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique.

Não tinha um plano de negócio, surgiu à oportunidade, não fizemos nenhum planejamento por isto acho que não tive muito sucesso nesta primeira etapa da empresa em sociedade, por termos pensamento muito oposto.

Já quando me dediquei à carreira na Genasa em 2005, tinha alguns clientes que me conhecia sabia do meu potencial com empreendedor e acreditavam