PLANO DE NEGÓCIO IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA

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A empresa a criar é « MG-DISTRIBUIDORA, LDA»

O plano de negócios em apreço foi desenvolvido no âmbito da metodologia CRER promovida pela BIC – Business Incubation Center e pela ADEI– Agência para o Desenvolvimento Empresarial e Inovação, uma iniciativa de apoio à criação de empresas e empreendedorismo, tendo sido tutorada por Nelida Rodrigues (nelitelma@hotmail.com), Gestora e pós graduada em Direito Bancário.

Com a elaboração do plano de negócios pretende-se colmatar a necessidade de planificação da actividade, definição de estratégias, análise da viabilidade económica e financeira do negócio.

O investimento inicial a realizar ascende os 4.457.928$00 (quatro milhão e quatrocentos cinquenta esete mil, novecentos e vinte e oito escudos), sendo 40% como capital própio e 40% por capital alheio (financiamento), para o ano 2016 e passará sobretudo pela aquisição de Stock de producto, equipamentos e recursos necessários para a implementação da empresa em apreço.

Do ponto de vista económico e financeiro, este negócio é viável, dado que assegura uma taxa de rentabilidade interna de 73%, pois os Cash-flows são e 6.756.077$00 uma rentabilidade de capitais próprios de 51% em 2016 e 91% em 2018 bem como uma autonomia financeira de 82% no terceiro ano e 101% em 2018.

APRESENTAÇÃO DO PROJECTO

A MG-DISTRIBUIDORA, LDA pretende prestar serviços na área de Comércio Alimentar-Pesca-Informática e equipamentos agricolas etc.., através de importação e distribuição de produtos com exclusividade da marca, com a finalidade de atinguir uma parcela de cliente alvo já identificados devido as necessidades por eles referênciadas junto do empreendedor.

A empresa tenciona prestar serviço de alta qualidade a todos os clientes residentes na cidade da Praia, no interior de Santiago e nas ilhas.

As motivações para a criação da empresa- MG-DISTRIBUIDORA, LDA, tiveram em consideração a inconformidade dos CLIENTES-ALVO, lojas retalhista insatisfeitas pela venda de determinados produtos de alto consumo e com pouca margem de lucro para as lojas. Esse é um grande problema, e levando em consideração a conjuntura do mercado nacional o resultado liquido dessas vendas não lhes possiblita uma boa margem de manobra na getsão dos seus negócios o lucro é quase “zero”devido a pouca venda e pela pouca margem, a uma manifestação constante em quase toda a cidade da Praia e não só, iremos adotar o sistema de representação das novas grandes marcas alternativas com grande reconhecimento mundial no ramo alimentar como é o caso das empresas que iremos apresentar ao longo do projecto e iremos representar algumas marcas já conhecidos com o regime de exclusividade.

Pretende ainda no curto e médio prazo prestar serviços de vendas de materiais de de limpeza e higiene e a longo prazo produtos informáticos, de pescas e fazer também representação de algumas dessas marcas de acessório (uma oficina naval) aqui no país , proporcionando aos armadores proprietários das embarções uma maior e rápida resposta em relação às suas demanda.

O promotor, Carlos Mendes Tavares, tem uma boa experiência na área do comércio alimentar no país e uma larga experiência na área de importação-venda de produtos e no atendimento ao cliente.

ANÁLISE DE MERCADO

MERCADO

O estudo de mercado constitui o ponto de partida para a elaboração de projectos, dá indicativos de sucesso ou insucesso do empreendimento. Ele fornece informações sobre o produto ou serviço. A empresa que conhece os seus concorrentes, fornecedores, clientes e o mercado onde actua pode identificar oportunidades e trabalhar estratégias para personalizar seus produtos e oferecer diferenciais, ou seja, encontrar e atender a um segmento de mercado.

Assim, assentado neste propósito efectivou-se um inquérito que foi aplicado nos meses de Abril, Maio, na Cidade da Praia, tendo como público-alvo alguns Super Mercados, Mini-Mercados, pequenas Lojas, Bares, Quiosques e particulares, com o objectivo de determinar:

- Características do Mercado;

- Medir a procura;

- Analisar a quota de Mercado;

- Analisar o índice de satisfação das empresas;

- Analisar a actuação da concorrência;

- Analisar produtos, preços e publicidade;

- Identificar características da imagem.

Público alvo tomado como referência no inquérito á Cidade da Praia

Quadro 1.

Empresas-Alimentar

Consumidor

Número

625

400~500

Segundo os dados do INE(Instituto Nacional da Estatística) em 2014 ,a população residente em Cabo Verde era de 518.467 ( quinhentos e dezoito mil,quatrocentos e setenta e sete) habitantes, com realce a Cidade da Praia (capital do País) com o total de 147.607 habitantes. No que se refere às empresas, a ilha de Santiago albergava cerca de 56% do volume de negócio do país.

Tendo em conta esses dados, foram assim aplicadas 425 questionários às diferentes empresas e 400~500 Consumidor.

A aplicação dos questionários incidiu-se principalmente sobre as lojas por estes serem os principais clientes da empresa.

Qual é a importância de ter um produto de marca, em alternativa as marcas de poucas margem ?

Gráfico das Lojas

[pic 2]

Gráfico dos Consumidores

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Segundo os dados estatísticos, tanto os consumidores como as lojas (90% e 70% respectivamente) consideram ser muito importante a sua situação financeira e um pouco na “recuperação” do poder de compra, ou seja, de que é uma mais valía para o mercado alimentar nacional que se limita á um nº muito reduzido de empresas de oferta e em consequência torna o mercado muito vulnerável as ofertas(roctura de produto no mercado).

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