O Trabalho de Processo Decisorio

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4-Convicção= essa é a fase mais tensa, nessa etapa a criatividade e importante para encontrar alternativas e conquistar resultados. Nesse momento estarei atrás de saber qual seu diferencial em relação aos outros fornecedores de penas, tem algum desconto na compra, tem embalagem diferenciada, e etc.

5- Fechamento e implementação do acordo= enfim chegamos ao resultado, a materialização tem uma formatação percebida de varias formas, o acordo e fechado quando os negociadores percebem que as condições são aceitáveis para todas a partes e aqui existe um ponto importante o tempo! Ainda assim existem situações problemáticas em que a falta de cumprimento do acordo fechado podem ser minimizadas. É de fundamental importância a adoção de medidas necessárias ao correto cumprimento das condições ajustadas e estabelecidos procedimentos que permitam acompanhar, com o decorrer do tempo, se ao acordo efetuado permanece satisfatório para os negociadores.

Nessa fase e onde vou fazer minha avaliação final da proposta do meu fornecedor escolhido e enfim comprar as penas para confecção dos travesseiros e assim agradar a meus clientes.

Variáveis do Processo Decisório:

Motta(1988) diz que processo decisório baseado na intuição se dá pelo uso ativo dos instintos e percepções individuais. Isso produz a decisão que, apesar de intuitiva, não se baseia ou contradiz na logica dos fatos conhecidos e sistematizados, porque estes estarão sempre em conformidade com o senso comum e o juízo pessoal, que é moral.

1-Variaveis Humanas= motivação(qual o meu incentivo para vender travesseiros de pena?), conflito(quem são meus concorrentes e como vence-los?), personalidade( quem são meus clientes? qual faixa etária? qual o perfil de cada um?)

2-Variaveis Politicas=auto interesse e agrupamento de poder.

3-Variaveis Sociais=grupos de referencia( como buscar qualidade para meus travesseiros? Fazer uma pesquisa de mercado para identificar e buscar estratégias q deram certo e implanta-las).

Conclusão.

Sem dúvida, esta é mais uma tentativa de compreender o decisor quanto às suas necessidades de suporte ao processo decisório. Sabe-se que a empresa é um sistema complexo composto de setores que precisam trabalhar extremamente interligados, mas, na construção do pensamento sistêmico, parece importante saber que grupo de decisões é mais comprometedora para a empresa. Finalizando, este trabalho buscou conhecer necessidades dos decisores quanto ao suporte e apoio ao processo decisório, e elencou quais informações merecem ser consideradas em diferentes tipos de decisões. Com o crescimento da utilização de sistemas informatizados de apoio à decisão, este trabalho pode ser considerado uma grande (e aprofundada) parte da etapa de obtenção de requisitos de informação para o desenvolvimento destes sistemas, etapa esta fundamental para que se conheça as reais necessidades dos usuários/decisores, o que eles realmente consideram ao tomar decisões.

Referencias:

ANSOFF,H.I.A nova estratégia empresarial.1.ed.São Paulo: Atlas. 1990.

ANDRADE.R.O.B.et al. Princípios de negociação: ferramentas de gestão. São Paulo: Atlas, 2004.

KELLY, Keith. Técnicas para tomada de decisão em equipe. São

Paulo: Futura, 2000.

Conclusão: