O Marketing

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2. Analise de Mercado

A construção civil representa em torno de 9% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, o que significa dizer que uma boa parte da retração de 3,6% estimada para o ano passado está relacionada à perda de dinamismo do setor. Ainda em 2015, foram eliminados cerca de 500 mil postos de trabalho nas empresas de construção civil. Na prática, esse declínio representou “menos compras de automóveis, de geladeiras e de outros bens de consumo que poderiam ser adquiridos se os trabalhadores do setor estivessem empregados”, comenta Martins.

Com o escândalo da lava jato o mercado da construção civil está passando por grandes dificuldades, com o aumento dos juros, restrição no crédito e desemprego, as locadoras foram obrigadas a tomar medidas drásticas procurando meios de driblar e superar a situação atual do mercado sem maiores perdas.

Houve uma grande queda no segmento, onde atingiu diretamente o ramo das locadoras de equipamentos para construção civil atingindo uma queda de 30% no faturamento comparado ao ano anterior, executivos e especialistas do setor afirmam que a recuperação do setor será lenta e preveem que ela se inicie em 2017.

3. Marketing

Marketing é um processo de criação, planejamento, desenvolvimento e estratégias de comunicação de produtos e serviços, que tem como objetivo o desenvolvimento das vendas, atingir o publico alvo e atender as necessidades de forma que superem a concorrência.

Para se ter sucesso e sobreviver em uma época turbulenta de crise, em um mundo globalizado onde existem muitas variações de mercado é necessário um bom planejamento identificando as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que o mercado proporciona, buscando estabelecer metas e objetivos, para atender as necessidades e desejos do consumidor e alcançar o progresso desejado.

O termo “investir em comunicação” em muitas organizações é visto como gasto desnecessário e não investimento. Porém em uma organização uma imagem bem cuidada e planejada faz toda a diferença, pois é a porta de entrada e saída dos atuais e futuros clientes.

A empresa precisa investir na sua imagem e na sua identidade visual a fim de transmitir credibilidade ao seu publico e ter maiores chances diante os seus concorrentes.

3.1 Aplicações de estratégias

Totem: Personalizado para promover produtos e serviços do ponto de venda; marcando o local dando presença e referência para o negócio; comunicação bem elaborada com materiais nobres.

Balão: Inflável aplicado em feiras e exposições; grandes competições aumentando estrategicamente a visibilidade do negócio.

Brinde: Promover a imagem e conquistar a simpatia do cliente ao qual tenha a percepção que foi feita especialmente para ele; criando ligação direta entre o brinde a marca e o mercado.

Adesivo de chão: Aplicado em pontos de venda ou de grande circulação; bem elaborada causa grande impacto.

Estratégia de promoção: Promover premiações para contratos frequentes para criar novas ou futuras negociações. Descontos para clientes de contratos frequentes fidelizando ainda mais o vínculo.

A oferta de preço atrativo em datas de elevada demanda de obras também se mostra eficiente para o sucesso de contratos fechados.

A utilização de anúncios em links de produtos de construção e banners em locais de grande circulação de potenciais clientes de obras; exemplo numa loja de venda de laje um banner relacionando promoção ou pacote especial para quem necessita de andaimes para concretagem de lajes.

Marketing nos Carros:

4. Recursos Humanos

Durante os anos o papel do RH mudou muito, antes era focado no operacional e burocrático das diversas áreas da empresa. Hoje em dia o papel é acompanhar o avanço da globalização, das tecnologias e do valor das pessoas dentro da organização. As pessoas são vistas como parceiras, que tem suas habilidades, competências, talento e comprometimento sendo tudo isso essencial para o desenvolvimento da organização.

Uma das maiores complicações existentes nas organizações hoje em dia é a falta de motivação dos funcionários, como consequência da desmotivação as organizações tem problemas para se obter os resultados planejados, sejam eles de natureza financeira, produtiva, qualidade e etc. Diante desse problema o papel do RH é descobrir o foco do problema analisando as causas e dentro das condições das empresas buscar soluções que se adéquem a cada causa não sendo necessário resolver todos os problemas de uma única vez, o importante mesmo seria dar inicio e depois ir mantendo o processo em continuo desenvolvimento.

Proposta de melhoria

Dessa forma pensamos em duas maneiras para promover a motivação dos funcionários. A primeira seria a de se recompensar com prêmios à medida que as metas de vendas fossem atingidas. A empresa deve fazer um questionário para os funcionários com a intenção de se avaliar quais tipos de premiações seria mais interessante, após analisar os resultados o gerente deve traçar um plano de premiações conforme as metas alcançadas para assim variar os tipos de premiações, lembrando que todo o funcionário das diversas áreas deve ser premiado ou ter a oportunidade de concorrer ao premio, variando apenas conforme o nível hierárquico. Outra opção muito relevante seria a AM locações investir em treinamento, além de também disponibilizar para os seus funcionários alguns cursos pago por ela, ou até mesma procurar a parceria com alguma faculdade para garantir descontos em cursos que os funcionários tivessem interesse.

5. Logística Aplicada

Com o sistema de rastreamento de veículo além de ter total segurança quanto a roubos ele também pode ser monitorado 24hs por dia, rastreia a localidade real do veiculo a qualquer momento. O intuito do rastreador é controlar os gastos dos veículos durante o dia e também agilizar o sistema de entrega e retirada dos serviços prestados da AM LOCAÇÕES.

Veja um exemplo: Situação em que o motorista estiver realizando as retiradas ou as entregas pode saber o horário e em qual região o veículo se encontra sendo assim facilitando agendamento e um horário para retirada dos andaimes e etc.

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