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3.2 CONDICIONADOR PARA CABELOS COM QUÍMICA

O condicionador Diana Hair, desenvolvido para cabelos crespos e ondulado que passou por algum processo químico. Sua formulação combina a fusão de ingredientes 100% de hidratação perdida de cabelos com químicas, ajudando nas reparações das cutículas danificadas, deixando o cabelo nutrido e ultra-hidratado.

3.3 CREME DE PREPARAÇÃO INTENSIVA DE PROTEINAS

O creme de Reparação Repahair possui uma fórmula exclusiva com alto teor de ativos, combinado com a Queratina e o Óleo de Argan promove uma reparação intensiva e nutre os fios repondo as proteínas dos cabelos, devolvendo a saúde e a força.

3.4 CREME DE HIDRATAÇÃO INTENSIVA DE PROTEÍNAS

O creme de hidratação Hidraluz com a tecnologia Nutri-Fusion e enriquecida com o poder de Queratina e do Óleo de Argan, foi desenvolvido para tratar os cabelos crespos e ondulados, combina ingredientes nutritivos para um poder de ultra-hidratação, ajudando a restaurar a flexibilidade natural e a força dos fios.

4. OBJETIVO ESTRATÉGICO

Ao traçar estratégias é essencial que a organização considere a relação entre os seguintes fatores: mercado alvo, capacidade organizacional e operacional em relação ao alcance e implementação de novas estratégias; assim como a identificação do envolvimento de todos os níveis organizacionais com a estratégia a ser implementada.

A elaboração de um Planejamento Estratégico aumenta a probabilidade de que, no futuro, a organização esteja no local certo, na hora certa. Um plano estratégico oferece uma visão de futuro. Independente do porte da organização, o plano estratégico indica a direção certa.

O planejamento estratégico não pode ser fixo, o processo precisa ser vivo e com a disciplina bem aplicada trará bons resultados para uma organização.

5. ANALISE DO PORTIFÓLIO UTILIZANDO A MATRIZ BCG

A matriz BCG foi criada para análises de portfólio de produtos e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Anos 70 por Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas.

A matriz BCG é uma ferramenta simples e prática para gerenciamento de qualquer portfólio de produtos.

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Fonte http://www.revistaespacios.com/a13v34n05/13340516.html

6. RESULTADO NA ANÁLISE DA MATRIZ BCG

A indústria de cosméticos apresenta um alto crescimento no mercado, 10% ao ano, na Baixada Fluminense a empresa Pérola LTDA encontra-se com 0,7% de crescimento desde 2011, sendo assim, um ponto de interrogação, com alta taxa de crescimento no mercado e pouca participação dos produtos no mercado.

Prd.1) Shampoo – (?) com alto crescimento do mercado e baixa participação do produto no mercado. O produto teve um volume total de 369 milhões por ano. A Pérola vendeu 2.952.000 unidades por ano totalizando 0,76% de participação no mercado

Prd.2) Condicionador – (?) com alto crescimento do mercado e baixa participação do produto no mercado. O produto teve um volume total de 211 milhões por ano. A Pérola vendeu 1.477.000 unidades por ano totalizando 0,7% de participação no mercado.

Prd. 3) Creme de Reparação – (vaca leiteira) com baixa taxa de crescimento no mercado e pequena participação do produto no mercado. O produto teve um volume total de 110 milhões de unidades por ano. A Pérola vendeu 440.000 unidades por ano totalizando 0,4% de participação no mercado.

Prd.4) Creme de Hidratação – (estrela) com alta taxa de crescimento no mercado e grande participação do produto no mercado. O produto teve um volume total de 430 milhões de unidades por ano. A Pérola vendeu 4.300.000 unidades por ano totalizando 1% de participação no mercado.

7. ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

Dentre os produtos do portfólio da empresa Pérola LTDA, definimos o shampoo Diana hair para aplicar a estratégia de crescimento, no qual se encontra no ponto de questionamento da matriz onde o produto tem baixa participação no mercado, porém o mercado tem alta taxa de crescimento. A Pérola sabe que investir em um produto nesta posição na matriz é arriscado, pois pode exigir um alto investimento com pouco retorno.

Sendo assim, aplicaremos a estratégia de penetração de mercado, buscando parcerias, pois com colaboração e cooperação as empresas podem levar de maneira significativa a vantagem competitiva das empresas envolvidas do mesmo segmento e também optar por preços promocionais que tem por finalidade oferecer aos clientes preços diferenciados por tempo determinado e optar por novos locais de vendas na região que atua.

Não pretendemos lançar um novo produto apenas reajustar um existente de forma que não o comprometa com o objetivo de aumentar a participação do produto no mercado, visto que tal produto tem um alto crescimento no mercado.

8. DEFINIÇÃO DO PÚBLICO ALVO

Significa dividir o mercado em grupos de compradores potenciais que têm necessidades desejos, percepções de valor ou comportamentos de compras semelhantes.

Por se tratar de um produto que atende o público feminino mais exigente e pouco sensível a preço, fizemos uma pesquisa junto ao nosso público alvo e constatamos que suas principais necessidades eram obter um produto de qualidade e praticidade.

O Diana Hair é voltado para pessoas que gostam de ter produtos que as façam se sentirem espetaculares e não se preocupam em pagar mais por isso. Elas são as que possuem o poder e a maior decisão de compras.

9. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Segundo Kotler Armstrong (2006, p.04 - 12º edição) “Por meio da segmentação de mercado, a empresa divide um mercado heterogêneo em grupos menores de compradores com necessidades, características ou comportamentos diferentes”.

9.1. SEGMENTAÇÃO DEMOGRÁFICA

Idade: 20 a 34 anos

Sexo: Feminino

Renda: R$ 1.000,00 a R$ 3.000,00

9.2. SEGMENTAÇÃO