MARKETING ESTRATÉGICOAPLICADO AO AGRONEGÓCIO

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Fatores que justificam esta opção estratégica:

- obtenção de sinergias operacionais e/ou financeiras;

-obtenção de economia de escala;

- melhoria dos resultados da empresa adquirida através de uma gestão aprimorada;

- melhoria da coordenação das atividades da empresa através do controle e de outros mercados em que ela participa;

- compra de ativos avaliados abaixo do valor real;

-aumentorápido da parte de mercado da empresa.

F ) Estratégia de Corte – Está normalmente associada a situações de grave crise na empresa. As ações podem variar quanto a sua profundidade e extensão. Elas podem significar desde cortes de despesas visando recuperar a posição concorrencial da empresa, passando pela retirada de linha de produção de determinados produtos ou desinvestimento em certos mercados, até o fechamento de unidades ou da própria firma.

MARKETING E AGRONEGÓCIOS NOS DIAS ATUAIS

O marketing dentro do contexto agribusiness utiliza basicamente os mesmos conceitos aplicados a outros setores produtivos, porém deve considerar as particularidades das firma agroalimentares como:

. natureza dos produtos ( perecibilidade e sazonalidade);

. características da demanda ( bens de consumo corrente, produtos em ascensão ou estabilizados ou em declínio, sazonalidade);

. comportamento do consumidor (dimensão psicológica);

. dispersão do setor de produção agropecuária;

. concentração do setor de distribuição;

.importância das cooperativas no negócio de transformação de produtos de origem agropecuária.

2 - ENFOQUES ESPECÍFICOS DE MARKETING NOS DIAS ATUAIS.

Uma cadeia de produção agroindustrial pode ser vista como uma sucessão de operações técnicas, logísticas e comerciais que permitem que determinada matéria-prima passe por sucessivas etapas de transformação até chegar às mãos do consumidor na forma de produto acabado. Todo este processo envolve uma série de agentes econômicos que trabalham nas mais diversas formas contratuais. São raros os casos em queuma só empresa é a responsável por todas estas etapas.

Uma cadeia agroindustrial pode ser dividida em três macrossegmentos: produção de matérias-primas, industrialização e comercialização. Existem mercados, potenciais ou reais que servem para articular estes macrossegmentos. No interior de cada um do macrossegmento também existem mercados. É o caso, por exemplo, das indústrias agroalimentares de primeira transformação, que vendem produtos semiacabados para indústrias agroalimentares de segunda ou terceira transformação.

Principais mercados que se formam ao longo de uma cadeia de produção agroindustrial padrão, conforme ilustra a figura.

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Segundo as características dos mercados a eles associados, foram identificados quatro enfoques diferentes para o marketing aplicado ao sistema agroindustrial: marketing alimentar, marketing agroindustrial, marketing agrícola e marketing rural.

O marketing alimentar situa-se no nível do consumidor final e é caracterizado pelo interface entre o comércio varejista e o consumidor. Possui grande número de consumidores e número restrito de distribuidores. No Brasil os super e hipermercadosdetêm 15% dos pontos-de-venda do setor sendo responsáveis por 80% do faturamento do mesmo.

O marketing alimentar divide-se em marketing do produto e marketing da distribuição. O marketing do produto busca diferenciar o produto aos olhos do consumidor em termos de tecnologia(embalagem), investindo no desenvolvimento da marca ou em qualidade percebida. Já o marketingda distribuição envolve o posicionamento do estabelecimento de vendas em face das necessidades do consumidor.

O marketing agroindustrial está localizado entre o macrossegmento da industrialização e a distribuição. É caracterizado por um número limitado de compradores e/ou vendedores. Os compradores e vendedores são bem informados( existem técnicas de negociação e contratos de fornecimento aprimorados), os mercados são heterogêneros, a demanda é derivada e pode haver parceria e colaboração entre comprador e vendedor.

No marketing agrícola, os mercados relacionados estão situados entre as agroindustrias e a agricultura. São caracterizados por um grande número de produtores em face a um reduzido número de compradores. As cooperativas são uma forma de organização típicas destes produtores, como um modode agregar valor a seu produto e fazer frente ao poder de barganha dos poucos compradores, algumas vezes atingindo o setor de distribuição ou mesmo o consumidor final diretamente.

O marketing rural situa-se entre os produtores de insumos agropecuários e os produtores rurais. Trata-se de um setor heterogêneo, em que coexistem produtores artesanais, produtores capitalistas(integrados aos complexos, utilizando tecnologia e insumos modernos) e cooperativas.

Handfield e Nicholds destacam que três grandes tendências têm despertado a atenção dos administradores: a revolução da informação(sua obtenção, análise e difusão), a diversidade das demandas dos clientes em termos de produtos e serviços(custos, qualidade, ciclo de compra e tecnologia) e o aparecimento de novas formas de relacionamentos interorganizações. Tais tendências afetam diretamente o marketing dentro do agronegócio.

3 - ANÁLISE DO AMBIENTE DE MARKETING

O ambiente de marketing de uma empresa compreende os agentes e forças externasque afetam sua habilidade em desenvolver e manter transações e relacionamentos bem-sucedidos com o mercado-alvo. A análise ambiental é sugerida por diversos autores com o intuito de identificar as oportunidades, ameaças e questões estratégicas que afetarão os fatores-chaves de sucesso da empresa ou terão influência estratégica.

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