Analise Resultados Simulação

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(gráfico de funcionarios mes a mes)

Desempenho e Resultados Financeiros no 1° Quadrimestre

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(graficos)

Controles Implantados

Uma das principais ferramentas para prever a demanda futura dos meses foi a utilização das bases históricas e as vendas realizadas nos meses anteriores. Com estes dados, foram avaliadas as horas de mão de obra ociosas e a necessidade futura de estoque, não deixando de considerar o ciclo de vida de cada produto.

Com isso, foi possível determinar o quadro de colaboradores necessário para atender a produção de cada mês sem gerar horas extras ou ociosas e prever a capacidade fabril, optando ou não pelo aluguel de máquinas.

Após avaliar a demanda e estoques, foi realizada uma análise relacionada a capacidade fabril e força de trabalho.

Com base nessas informações, foram determinados os investimentos de promoção e propaganda, inovação e tecnologia e design de cada produto.

Além das ferramentas aplicadas conforme descrito acima, foram calculadas projeções de resultados a partir da previsão de vendas de cada mês para auxiliar na tomada de decisões.

As principais demonstrações financeiras utilizadas foram Fluxo de Caixa, Balanço Patrimonial e Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) consolidada e por produto, que auxiliavam na validação das decisões tomadas.

(gráfico de demanda)

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Análise da Concorrência

A concorrência apresentou-se acirrada em todo o quadrimestre. No que se refere à prática de preços, investimentos em promoção e propaganda, inovação tecnológica e design, a empresa XX manteve-se sempre à média ou acima do praticado pelo mercado.

No mês de março, com o anúncio da possível greve, optou-se por aumentar o salário dos colaboradores em 10%. Porém, a greve ocorreu apenas em abril, ou seja, a decisão tomada pela empresa foi equivocada, resultando em um custo desnecessário no momento. Com isso, a concorrência conseguiu abrir uma vantagem em relação ao valor de ação no mercado, capital circulante e lucro líquido. Nesse período, alguns concorrentes mostraram-se mais eficazes na previsão de demanda, e assim, foram beneficiados, já que a empresa perdeu vendas por falta de estoque e, consequentemente, fatia de mercado.

Análise dos Resultados do 1° Quadrimestre de atividade da empresa

As práticas da empresa estavam de acordo com a estratégia?

Foram obtidos os resultados esperados? Por que?

- Análise dos Resultados do 2° Quadrimestre

Definindo e implementando a estratégia do primeiro quadrimestre, pode-se verificar o que poderia ser feito no segundo quadrimestre para que acertos pudessem ser mantidos e erros pudessem ser corrigidos. A seguir, é possível verificar os objetivos e estratégias utilizadas pela empresa.

Objetivos da Empresa para o 2° Quadrimestre

O objetivo da Empresa para o 1° Quadrimestre foi focar os esforços no Capital Circulante Líquido, que teve peso 4 e Lucro Líquido, com peso 3. Já a Receita de Vendas teve peso 2 e o Valor da Ação no mercado teve menos relevância em relação aos demais itens, com peso 1.

Estratégia da Empresa para o 2° Quadrimestre

As estratégias adotadas pela empresa no segundo quadrimestre compreendem, assim como no primeiro quadrimestre, as políticas de produção, marketing, RH e financeira. Estes fatores foram decisivos para uma avaliação mensal que ajudou a traçar as estratégias futuras.

Políticas de Produção

Assim como no primeiro quadrimestre, optou-se pela terceirização de máquinas nos últimos quatro meses, pois, novamente, foi a solução mais viável financeiramente.

Iniciou-se o mês de maio com o estoque zero de todos os produtos, desta forma, foi necessária uma política de produção mais agressiva, com a admissão de novos funcionários e acréscimo no aluguel de máquinas.

No mês de junho, foram adotadas as mesmas estratégias utilizadas no mês de maio. Já em julho e agosto, houve restrição da capacidade fabril devido ao racionamento de energia. Assim, a empresa optou por diminuir o quadro de colaboradores para evitar mão de obra ociosa.

(gráfico capacidade de máquinas próprias e terceirizadas).

(gráfico numero de funcionários)

Políticas de Marketing

A estratégia definida pela empresa XX foi a diferenciação, focando nos produtos smartphone e tablet, pois estavam em um ciclo de vida mais favorável que o celular.

No último bimestre, foi adotada uma política para ganhar participação de mercado através de preços promocionais. Desta forma, o volume de vendas foi maior e houve uma redução nos estoques.

Em relação ao celular, os gastos com promoção e propaganda e inovação e design.... (gráfico)

Em relação ao smartphone, os gastos com promoção