APTS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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Projeto Feito em Casa

A marca “Feito em Casa” criada a partir da ONG “Viva a Natureza” conta com uma boa visibilidade, imagem positiva e vem crescendo em sua cidade, pensando em expandir seus negócios para shoppings de outras regiões, mas para isso precisa da ajuda de patrocinadores.

Para essa tarefa foi convocado um comitê cuja finalidade seria despertar o interesse dos investidores para a marca “Feito em Casa” onde o presidente Paulo tem a função de aprovar projetos, ideias, articular as negociações e cuidar da imagem do projeto.

O negociador Marcos Braun tem como prioridade auxiliar o presidente, ser porta voz da empresa e fazer a negociação com os patrocinadores.

O gerente de finanças Marcos Martins tem como função controlar as finanças do comitê, fazer aprovações de novos investimentos e consequentemente manter a “vida financeira da empresa” saudável.

Allan é o gerente de marketing do projeto cuja sua função é cuidar da equipe de publicidade e da imagem da marca “Feito em Casa” e do projeto.

Cristiano e Vanessa são publicitários, responsáveis por fazer a propaganda e “vender” a imagem do comitê e da marca para os patrocinadores, clientes e investidores.

Esse comitê criou o seguinte planejamento de negociação que a principio seria levar amostra dos produtos da marca “Feito em Casa” que seriam os seguintes: moveis, objetos de matéria reciclável para os empresários, João das Cruzes, Fernando e Maria.

Através desses produtos mostramos a eles a qualidade e a utilidade deles fazendo com que acreditem no nosso projeto e no potencial que ela tem, mostrando para os empresários também gráficos e os lucros que a marca obteve através da venda de seus produtos, e apontamos alguns clientes fixos do projeto, assim obteremos a confiança dos empresários para que eles invistam nesse projeto com a certeza que possam obter benefícios com isenção de impostos à imagem vinculada a uma ONG eco sustentável ligada ao meio ambiental. Desse modo teremos o famoso “ganha-ganha”, onde a marca conseguirá patrocinadores para expandir suas vendas e obter suas novas lojas e os investidores terram vários benefícios já citados.

Usando o conhecimento que adquirimos de diferentes teorias, aproveitando o melhor de cada uma delas vamos colocar em pratica nossas negociações com cada empresário conforme cada perfil.

João das Cruzes: Iremos tentar convence-lo de que investir na marca ira trazer benefícios para sua empresa, pois e uma questão de marketing devido à visibilidade que um produto reciclável traz par a sociedade. O ponto positivo nessa negociação seria pela influencia que tem sua impressa na região. E o negativo seria a falta de controle emocional, dificultando as negociações. O tempo seria o agendamento de uma reunião voltada a assuntos de negócios com investidor, seriam abordadas ideias e divulgação de nosso produto, procurando sempre ser bem flexível para que não acabe caindo em um “clichê” assim então perdendo a atenção do empresário.

Fernando Silva: Iriamos divulgar nosso produto de material reciclável, que traz benefícios não somente a natureza como também a produção de matérias renováveis de excelente qualidade que iria supri as necessidades de cada cliente tornando os satisfeitos, acessível ate as classes mais baixas. Seria um lado positivo da parte dele ter herdado características tradicionais da capital facilitando melhor desenvoltura nas negociações.

Ana Maria: temos que ser bem concretos no que vamos divulgar, mostrando a ela a responsabilidade e o comportamento para que ela sinta segurança e que nosso projeto ira render bons resultados para a empresa de sua família.

Conclusão

Terminando essa analise da marca e dos patrocinadores, percebemos a importância da comunicação para que a negociação possa ser concluída com sucesso.

Sendo assim obtivemos as entradas para o inicio do processo de negociação que irá nos guiar até os resultados almejados.

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Referências Bibliográficas

COHEN, Herb; NIERENBERG, Gerard. Negociação. Disponível em: . Acesso em: 03 abr. 2014.

MIRANDA, Marcio. 10 dicas para você negociar melhor. Disponível em: . Acesso em: 03 abr. 2014.

COHEN, Herb. Autor 1 Conceitos de Negociação. Disponível em: . Acesso em: 03 abr. 2014.