ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA - ATPS

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2 - Praça

Após um produto ser produzido, com o seu preço estabelecido, ele precisa ser distribuído no mercado até os pontos de vendas. A praça ou distribuição de um produto no mercado tem um importantíssimo papel no Mix de marketing. Pois é a partir da distribuição que o consumidor terá acesso a oferta do produto. Um exemplo para ilustrar nosso pensamento: quando o consumidor interessa-se pelo produto, mas vai até o ponto de venda (normalmente varejista) e não o encontra, ficando irritado. Os produtos depois de produzidos precisam, portanto chegar ao consumidor final, e para isso passam por diversos elos da cadeia de distribuição, sendo importante destacar os intermediários (revendedores), transportadores e armazenadores que fazem a ligação entre a empresa produtora e o consumidor final.

3 - Produto

Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo, as empresas devem estar além da estratégia de produto, tomar a decisão de comercializar seus produtos com uma marca própria, utilizando sinais, símbolos, nomes, que identifiquem e diferencie seus bens e serviços dos concorrentes. Neste caso estariam utilizando-se da estratégia de marca. As organizações utilizam-se do "P" produto oferecendo uma série de produtos visando atender a praticamente todas as necessidades do mercado. Em geral as empresas possuem diversas linhas de produtos, de acordo com a participação de mercado. Existem os considerados "carros-chefes", outros para atender simplesmente alguns clientes, outros considerados intermediários e os temporários ou sazonais.

4 - Promoção

Os profissionais de marketing usam estas variáveis para estabelecer um plano de marketing. Para o plano de marketing ser bem sucedido, a estratégia traçada para os quatro pés, deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo bem definido. A administração de marketing é a aplicação prática deste processo. As estratégias são necessárias para se combinar métodos individuais como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais. As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção.

Os quatro fatores do marketing mix (também chamado de mix de marketing) estão inter-relacionados; decisões em uma área afetam ações em outra. Para ilustrar, o projeto de um mix de marketing certamente é afetado pelo fato de a empresa escolher competir com base no preço ou em um ou mais fatores. Quando uma empresa depende do preço como ferramenta competitiva primária, os outros fatores devem ser desenhados para dar suporte a uma estratégia de preço agressiva. Em uma concorrência fora da área de preço, entretanto, as estratégias de produto, distribuição e/ou promoção vêm na frente.

Estratégia Para Cada um Dos 2P's

Sugestão de estratégia para cada um dos 2Ps (Produto – Promoção) que a empresa possa utilizar para resolver o problema da variação nas vendas, e conseqüentemente reduzir o percentual de 45% do faturamento sobre um único produto.

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Produto

A marca é o que influencia a compra do cliente. Quando é um produto novo, o que pode- se usar varias formas de o cliente comprar o novo em vez do que já está acostumado. No caso de uma empresa do ramo alimentício, uma degustação em mercados grandes irá fazer com que o produto seja aceito mais rápido. É muito importante também que a empresa se decida por uma logomarca, algo que ele fique com vontade de experimentar o desconhecido e que cause impacto no cliente. Também é necessário que o produto tenha o sabor próprio e diferenciado ao ser degustado.

Promoção

Acredita-se que hoje quando o consumidor ler ou escutar a palavra PROMOÇÃO. Será mais atrativo na hora de consumir o produto.

Para a empresa, uma promoção ideal, que iria aumentar suas vendas e trazer novos clientes. Um desconto adquirido através de indicação de 5 amigos para comprar o produto, o cliente irá ganhar 50% de desconto na próxima compra . E cada amigo indicado se comprar o valor superior de R$ 100,00 da linha em que a empresa trabalhe ira ganhar um desconto de 10% em cima da compra efetivada. Elaborar uma proposta de mudança na logomarca atual para uma definitiva, bem como a diversificação nos atuais produtos da empresa com objetivo de fixar a marca na mente dos consumidores e ajudar a empresa se estabelecer solidamente gerando lucro.

ETAPA 1

Passo 3

CACAU [pic 4] SABOR, sabor e satisfação para a vida toda!

A proposta inicial da mudança da logomarca é deixá-la nas cores vermelho e amarelo, pois são duas cores fortes e com bons significados:

Vermelho: impulsividade, paixão, força, calor, alegria, otimismo, virilidade;

Amarelo: juventude, inteligência, luz, sol.

Assim ficara definido que as embalagens dos produtos a grande maioria ficara conhecido entre essas cores, o primeiro passo é fazer com que os clientes se sentem atraídos com embalagem e a logo marca nova.

O objetivo é fazer uma boa divulgação através de redes sociais, outdoors, entre outros. A conseqüência é atingir publico da classe A também, queremos mostrar que inovamos realmente e estamos no mercado para ganhar o público.

E através de parceiros nossa diferença nossa pra outras marcas vai ser criar produtos novos como exemplo achocolatado, comidas recheadas com chocolate, bebidas doces em geral, sorvetes e etc. isso é para todo tipo de pessoa (crianças, idosos, jovens) produtos com surpresa dentro, produtos light e diet., promoções nos fins de semana com produtos altamente procurados e por fim nosso CARTÃO FIDELIDADE e para clientes que comprarem até 100$ ganham o CARTÃO PRÊMIO, cartão que será uma opção para o cliente raspar e ver o que ele pode levar sem pagar nada, ou seja, o produto que estiver escrito na raspadinha. A empresa criara essa nova fase para ver a felicidade do cliente em se sentir bem em comer chocolates tanto os comuns e tradicionais quanto os recheados