Projeto InterdisciplinarAplicadoaos Cursos Superiores deTecnologia

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- Material publicitário

- Impressão em papel/cartão

A empresa conta inicialmente com 01(um) Kangoo com capacidade de transporte de 1.000kg que farão a Entrega de produto desenvolvido, duas impressoras rolland off set, uma guilhotina, uma máquina de corte vinco além de computadores com configuração para trabalhos gráficos e impressora a laiser para gravação de chapas e provas para os clientes.

Mercado e Competidores

A linha de produtos e serviços que mais contribuiu para as receitas do setor gráfico foi a de impressos editoriais, com uma participação de 31% sobre o total, seguido de perto pelos impressos promocionais e comerciais, com outros 30%, e as embalagens, com 28%.

As indústrias em geral são o principal tipo de cliente dos produtos e serviços gráficos ofertados no país, respondendo por 35% das receitas do setor, seguido pelo varejo, com 26%; agências de propaganda, com 9%; o governo, com 7%; e as editoras, com 6,8%.

Para crescer junto aos clientes, as empresas gráficas relacionaram uma série de ações que retratam, de maneira geral, o foco de suas principais estratégias e preocupações. A seguir, encontram-se destacadas as que se encontram em implantação nas empresas, por ordem de ocorrência:

• Redução no prazo de entrega dos pedidos (10,7% das empresas)

• Aumento da verticalização na pré-impressão e no acabamento (7,5%)

• Melhoria da qualidade do produto e do atendimento (7%)

• Domínio da tecnologia digital na pré-impressão e na impressão (6,8%)

• Diversificação de soluções de alta, média e baixa tiragens (4,9%)

• Serviços diferenciados de impressão, em formato e em gramatura (5,1%)

Nessa área, outro dado relevante é o aumento dos esforços de marketing, ainda modestos, perto de alguns segmentos mais afeitos a esse tipo de investimento, mas já suficiente para surpreender quem acompanha o setor há

mais tempo. No geral, nada menos que 55% das empresas alegam fazer investimentos em marketing. Dentre essas,as verbas destinadas ao marketing representam algo em torno de 1,6% do faturamento bruto, ou o equivalente a R$ 224 milhões por ano, para o setor como um todo. Entretanto, a imensa maioria das empresas gráficas (45%) ainda desenvolve suas ações comerciais apenas regionalmente ou, ainda, na própria localidade em que se encontram instaladas (34%). Ou seja, apenas 21% das empresas afirmam atuar comercialmente em todo o território nacional.

A concorrência de empresas exportadoras, por sua vez, é ainda pouco significante e não vai além de 2,1% das empresas. Pior, dessas, apenas 0,7% atua nas exportações regularmente. Para essas empresas, as receitas com exportação representam menos de 6% do seu faturamento total.

É um mercado bem competitivo, que conta com muitas empresas de médio e grande porte que atendem com qualidade e agilidade, pois dispõem de um parque gráfico maior e com capacidade de produção mais amplo.

Nos últimos anos o número de gráficas teve um grande crescimento, saindo das cidades grandes e vindo para Interior onde custo é bem menor; Além da abertura de gráficas rápidas, que tem aumentado sua participação devido ao preço competitivo para as pequenas triagens, as mesmas fazem a impressão diretamente pelo computador, não dependendo de um profissional qualificado para a execução do trabalho, o que atrai muitos os clientes de um pequeno porte porque assim o custo é bem menor.

Algumas datas específicas aumentam à produção gráfica, em destaque as eleições, a páscoa, dias das crianças e o Natal.

Os dois maiores concorrentes da Gráfica Lo Sardo atualmente são:

Graphis:

Empresa com 30 funcionários que possui uma estrutura interna bem grande, contando mais máquinas e equipamentos e bem conceituado no mercado pois cumpre sempre com o prazo de entrega combinado.

Gbox:

Possui 15 funcionários e alguns com contrato temporário. Tem um bom volume de serviço e parcerias fortes, pois pratica preço abaixo do mercado sendo assim ganhando sempre novos clientes. Porém possui um alto índice de endividamento.

Segundo a Abigraf, no ano de 2004 a indústria gráfica Nacional registrou um faturamento de R$ 16,08 Bilhões, que representou 1% do PIB total do Brasil, já no ano de 2015 a indústria gráfica teve uma queda muito grande devido a crise que o País vem enfrentando.

Abaixo, alguns dadosreferente ao mercado da indústria gráfica Brasileira.

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Marketing e Vendas

O planejamento de marketing de uma empresa, consiste em um análise que permite identificar suas potencialidades, além de orientá-la no aproveitamento de todos os recursos disponíveis. O mercado gráfico é um dos setores da economia que apresenta um bom potencial de crescimento em todo o país. Um dos fatores desse potencial é o fato da concorrência estar aumentando em todos os setores da economia e, por isso, as empresas necessitam cada vez mais de publicidade e propaganda.

O objetivo geral deste trabalho foi propor um plano de marketing para a Gráfica Lo Sardo, que consistem em identificar quais as possibilidades de expansão da participação de mercado para a Gráfica e elaborar um plano de ação de marketing.

A metodologia foi baseada na fundamentação teórica feita através de livros de autores renomados e respaldos de informações de mercados adquiridos por meio de consultas a órgãos públicos e entidades do setor gráfico (Abigraf).

O plano proposto foi elaborado considerando as principais particularidades de gestão do empreendedor e também em todo o processo que envolve o planejamento de marketing como: análise ambiental SWOT, análise da concorrência, público-alvo, posicionamento de mercado, estratégias de marketing, e como resultado, um plano de ação de marketing de curto e médio prazo.

Conclui-se que a Gráfica Lo Sardo, a partir da implementação deste plano, ofereça diferenciais que possibilitem maior competitividade no mercado, além de ser