Folha de rosto Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia: Saraiva

...

negócio, na potencial melhora operacional dos pontos-de-venda da Siciliano e na consolidação do varejo brasileiro de livros por meio de expansão orgânica e das atividades de e-commerce, nas perspectivas de ampliação de sua participação de mercado nos segmentos editoriais nos quais atua ou pretende atuar e no desenvolvimento da Divisão de Sistemas de Ensino e de atividades e produtos que se utilizam das novas tecnologias. Nos últimos anos as decisões de investimento do Grupo permitiram ampliar as frentes de negócio e conquistar novos mercados.

O trabalho de reformulação dos departamentos editoriais da Editora, com reforço das equipes, visando ao lançamento de novos produtos, tem apresentado resultados consistentes ao longo dos últimos anos. A renovação do catálogo da Editora está apoiada em estratégias de relacionamento diferenciadas com o público, incluindo suporte pedagógico e ações de marketing mais agressivas.

Os programas públicos de aquisição de livros serão ampliados nos próximos anos, o que pode refletir-se positivamente nas receitas da Editora. Os alunos matriculados do 6º ao 9º ano do ensino fundamental deverão receber conteúdos de Inglês e/ou Espanhol a partir do PNLD 2011 e os alunos matriculados no ensino médio receberão livros a partir do PNLD 2012. Além dos conteúdos para ensino de língua estrangeira, os alunos do ensino médio receberão livros de sociologia e filosofia, o que amplia as possibilidades de aumento das receitas da Editora, uma vez que possui obras competitivas para estes novos programas.

Ainda em 2010 serão decididas novas adoções de livros para as escolas públicas de ensino fundamental visando ao ano letivo de 2011 (PNLD 2011). Neste programa serão adquiridos novos conteúdos para os alunos matriculados do 6º ao 9º ano do Ensino Fundamental. Há três anos, no PNLD 2008, a participação de mercado da Editora foi de 13,1%. Desde então novas obras foram desenvolvidas para reforçar a posição competitiva da Empresa. Se aprovadas pelo Ministério da Educação (MEC), em avaliação pedagógica a ser brevemente anunciada, tais obras tem boas chances de melhorar a performance da Editora no PNLD 2011, programa no qual se estima uma participação de mercado de 13% a 15%.

Em 2010 a Divisão de Sistemas de Ensino investirá em conteúdos diferenciados para o mercado de escolas públicas, oferecendo opções de qualidade para as municipalidades que desejem adotar soluções educacionais na forma de sistemas de ensino a partir do ano letivo de 2011. Essa iniciativa criará mais uma frente de negócios e abrirá novas oportunidades para as operações editoriais da Saraiva.

Como parte da estratégia de diversificação de seus negócios, a Editora reforçará a edição e comercialização de livros de ficção e não-ficção, segmentos que respondem por aproximadamente 19% da receita do mercado editorial brasileiro, segundo dados da Câmara Brasileira do Livro (CBL), por meio da busca de autores nacionais e estrangeiros.

Nos próximos anos a Editora investirá também em recursos tecnológicos que possam fazer diferença nos processos de aprendizagem em sala de aula, principalmente para escolas de nível fundamental e médio. Entende-se que projetos pedagógicos bem estruturados e que utilizem novas tecnologias podem, juntamente com o conteúdo impresso, promover ganhos significativos para alunos, professores e gestores de escola. A ―Série Destino‖, que inclui ferramentas diferenciadas para aplicação em salas de aula nas áreas de Matemática e Inglês, já está sendo utilizada por renomadas escolas em diversos estados brasileiros.

Além das possibilidades de crescimento orgânico, a Editora continua atenta e eventualmente pode estudar oportunidades de aquisição ou associação estratégica.

O mercado varejista de livros no Brasil oferece boas oportunidades para empresas capitalizadas, com modelo de negócio flexível e estratégias bem montadas de curto e de longo prazo. A Livraria procura oferecer uma experiência de compra única, apoiada em categorias de produtos complementares, serviços e atendimento diferenciado.

Os resultados de aumento de receita nas lojas da rede Siciliano que já oferecem uma nova experiência de compra a seus clientes demonstram, de forma inequívoca, o sucesso do modelo de negócios da Livraria.

A Livraria poderá expandir suas atividades varejistas e atuar na comercialização de produtos que apresentem similaridades logísticas com suas operações, além de forte imagem de marca. Em março de 2010 será inaugurada no Shopping Iguatemi de Salvador a primeira loja da iTown, uma operação da Livraria totalmente dedicada à venda de produtos da marca Apple. Desde 2006 a Livraria comercializa com muito sucesso produtos da área de informática e eletrônicos. A parceria com a Apple tem como premissas a boa aceitação dos produtos desta marca no Brasil e a possibilidade de maior rentabilidade por meio das condições diferenciadas de uma operação ―Apple Premium Reseller.

A Empresa continuará a avaliar projetos com retorno acima de seu custo de capital e que permitam consolidar a posição de suas atividades varejistas. O projeto de expansão da rede de lojas físicas prevê a inauguração de até seis lojas nos próximos 12 meses, podendo este plano de expansão ser executado até o primeiro semestre de 2011, a depender da disponibilidade de espaço em futuros empreendimentos (shopping centers). As lojas já contratadas a serem inauguradas são:

. Em março de 2010, a loja iTown no Shopping Iguatemi (Salvador - BA);

. Em novembro de 2010, Shopping Granja Viana (Cotia -SP).

O plano de expansão orgânica da Livraria a partir de 2010 será oportunamente divulgado. A Companhia já assinou contrato para dois novos pontos-de-venda a serem inaugurados em 2011, ambos em Barueri-SP:

. Shopping Tamboré;

. Shopping Iguatemi Alphaville.

As lojas adaptadas da Siciliano devem contribuir positivamente para a rentabilidade da Livraria ao longo de 2010. O crescimento de receita no conceito mesmas-lojas será beneficiado por uma base de comparação que capturou de forma parcial o aumento de vendas das lojas reformadas ao longo deste ano. Em 2010, ainda, serão transformadas 15 lojas, mas com grau menor de intervenção física, uma vez que são pontos menos importantes.

Na divisão de varejo eletrônico, o foco continuará a ser o incremento das operações, incluindo novas categoriais de produtos e aprofundando a atuação em linhas nas quais a Companhia já atua. O acirramento do ambiente competitivo nas operações de comércio eletrônico, com a entrada