O uso da energia solar para redução de custo na organização

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os tamanhos de instalações e classes de potência, sendo ela líder mundial neste seguimento.

O painel solar tem eficiência de produção de aproximadamente 25 (vinte e cinco) anos, depois desse período a eficiência é reduzida até a extinção da sua produção. A energia solar fotovoltaica necessita de grande densidade de insolação para trabalhar a um ritmo constante e produtivo, logo, não pode haver conversão de energia solar fotovoltaico durante a noite e no inverno. No Brasil, a insolação é satisfatória durante todo ano, onde o excedente armazenado na concessionária durante o dia é redirecionado para o local de origem onde foi produzido.

Nas regiões brasileiras apresentam significativas variações acerca da insolação. Na região norte, a insolação é bem inferior àquela registrada no interior do Nordeste (sertão), pois as grandes precipitações pluviométricas existentes fazem com que as cidades do norte apresentem insolações inferiores a 1.806 hs/ano. No nordeste e em parte do centro oeste, os índices de insolação são bem superiores à média nacional, alcançando mais de 3.000 hs/ano, ou seja, 07:53 hs/dia. No sudeste, a insolação é fortemente influenciada pelo relevo, com intensa nebulosidade e precipitações, reduzindo assim a insolação. Na região sul, onde se encontra a cidade de Curitiba, encontram-se os menores índices de insolação, com destaque para as cidades localizadas na serra gaúcha e catarinense, onde a nebulosidade reinante, derruba a insolação para modestas 06:43 hs/dia. A Bahia e Minas Gerais são os Estados que mais tem projetos instalados no Brasil. As melhores capitais para gerar energia solar no Brasil, são: Fortaleza que fica em primeiro lugar (segunda colocada ranking nacional), Recife em segundo (quarto lugar no ranking nacional), Teresina em terceiro (sétimo lugar no ranking nacional), e Salvador em quarto (nono lugar no ranking nacional).

No mercado externo brasileiro, as oportunidades para a nova tecnologia de placa fotovoltaica vêm ganhando credibilidade, confiança dos consumidores e principalmente dos investidores, pois, pesquisas feitas pela ANEEL compravam que no ano de 2015 o mercado teve crescimento de 300%, e a estimativa para o final do ano de 2016, é que o mercado cresça aproximadamente 800%. Hoje, a energia produzida por painel fotovoltaica representa 0,02% da energia do Brasil, no qual, o intuito do Governo Federal é que o consumo de energia limpa represente 4% até 2024. Para que isso aconteça, o Governo Federal está criando incentivos, com exemplo de financiamento abaixo da inflanção, através do Banco do Nordeste (Financiamento FNE SOL). O principal fator que pode ameçar e retadatar a evolução da energia limpa através dos painéis fotovoltaicos é a variação do dolar quando estiver em alta, pois, ocasiorá aumento dos preços dos painéis no âmbito Nacional, devido as importações, e com isso, o mercado consumidor deixará de adquirir o pruduto temporariamente até o dolar baixar.

Indústrias, universidades, cooperativas rurais, assosiações, hotéis, hospitais, construtoras, postos de combustíveis, comercios, residências e orgãos plúbicos, são os principais consumidores. Entretanto, as áreas comerciais e industriais são as que mais instalam painéis fotovoltaicos, pois, o intuito é a redução tarifárica (as tarifas aumentam duas vezes ao ano), de serem independentes das concessionarias locais e de produzir sua própria energia limpa. O valor que a Satrix oferece para instalação da planta fotovoltaica é elevado em comparação às outras empresas do mesmo segmento (Engersol, Neosolar, Geosolar, entre outras que contabilizam mais de 60 (sessenta) empresas no Brasil). Entretanto, o diferencial da Satrix entre as outras empresas é à qualidade e eficiência dos equipamentos. Por esse motivo o valor oferecido para o cliente é alto, mas, novas negociações solicitadas por clientes são avaliados pela Diretoria Financeira que pode ocasionar redução do valor dos paineis fotovoltaicos e com isso, a satisfação do cliente e o fechamento do contrato. Além do comprometimento em oferecer a qualidade do serviço prestado, o Grupo Marcelo Tavares de Melo se compromete em cláusulas judiciais na disposição de um contrato, se houver ocorrência de insatifação ou falência da Satrixocasionando a não instalação do projeto, o valor pago pelo cliente será devolvido, vale salientar que, nenhuma empresa do mesmo segimento tem esse comprometimento com o cliente.

A empresa é consituida por 110 (cento e dez) colaboradores, divididos em setores de Recursos Humanos, Diretoria, Financeiro, Administrativo, Jurídico, Compras, Logística, Qualidade, Contas a Receber e a Pagar, Departamento Técnico, Metalúrgica, Laminação, Departamento de Projetos, Comecial (onde o estágio acontece), entre outros setores.

Os setores estão divididos das seguintes formas (veja organograma):

Superentendência e Diretores

Diretoria Técnica

Diretoria Administrativa Financeira

Diretoria Comercial

Em todas as áreas de atuação interna, seu posicionamento é de excelência, comprometimento, responsabilidade e de controle de todas as execuções das atividades afins, entretanto, é constatado um déficit no segmento comercial, na prospecção de clientes. Os representantes comerciais credenciados são responsáveis por prospecção de cliente, ao todo são 50 (cinquenta) representantes localizados em todas as regiões do nordeste. Entretanto, os representantes credenciados não são vinculados diretamente com a Satrix, de modo que, não tem metas para cumprir, podendo ocasionar perda/redução de retorno do investimento. A solução que poderá ser abordada e colocada em pratica é a contratação direta de vendendores e com metas pré-definidas.

1.2 Situações Problemáticas

Durante a evolução da história do mundo é possível destacar a energia elétrica como um dos bens primários essenciais para alavancar a evolução do ser humano. Desde o seu surgimento até os dias atuais, a energia elétrica se mostra indispensável para o crescimento de um país.

O consumo da energia eletrica acompanha o crescimento da sociedade. Quanto mais a sociedade cresce o consumo da energia também cresce. Com o crescimento, é necessaio a construção de novas usinas elétricas. Entretanto, a usinas hidroelétricas,

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