O Resumo de Empreendedorismo

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Impressoras 3D produzirão pequenas quantidades de produtos personalizados com custos menores. Inovação em hábitos comuns também ocorrerão. Plataformas que crescerão: nanotecnologia, biotecnologia/genômica, inteligência artificial, robótica e conectividade onipresente; melhorando eficiência e crescimento.

Tópicos que sempre compõe o Plano de Negócios:

Descrição geral da empresa – descrever sua ideia, modelo, visão, missão e valores.

Portfólio: descreve os produtos/serviços; com o tempo será a coleção do que foi feito.

Plano gerencial e operacional: descrição do organograma, funções e cargos.

Plano de marketing: posicionamento de mercado a ser adotado para competir; diferencias da empresa; analise de mercado para evitar ameaças.

Plano financeiro: necessidades de investimentos, como obtê-los.

Análise da legalidade: respeito a legislação do local à atuar sobre comercialização.

Estratégia de negócios

Estratégia é igual a meta. É preciso ter seriedade e responsabilidade para competir no mundo capitalista.

Mintzberg (1987) coloca quatro conceituações diferentes para estratégia:

Curso de ação conscientemente definida para a organização; padrão percebido em conjunto de ações, fruto de decisões empresariais e gerenciais; busca de posição competitiva no mercado; visão/perspectiva por intermédio do líder.

Porter (1996) encontra 3:

Criar uma posição única e valiosa, com diferente conjunto de atividades; criar ajustes entre atividades da empresa, fazer muitas coisas bem e integradas; fazer trade-offs na competição, a essência é escolher o que não fazer.

Miles e Snow (1978) três ideias centrais em seu trabalho:

Ambiente é formado por ações organizacionais; escolhas estratégicas dão forma à estrutura/processos organizacionais; processos/estrutura condicionam estratégia.

A de Porter é a mais popular.

(ESCOLAS) de design: processo de concepção. De planejamento: processo formal. De posicionamento: processo analítico. Empreendedora: processo visionário. Cognitiva: processo de elaboração mental. De aprendizagem: resultado de processo emergente de atitudes e objetivos. Politica: diretrizes resultantes do processo de conflito e disputa de poder. Cultural: orientação embutida no processo ideológico. Ambiental: processo passivo, determinado pelas incontroláveis ambientais. Da configuração: estágios e sequencias do processo como um todo integrado.

(Porter) as empresas precisam ser mais flexíveis para responder rapidamente a mudança competitiva/mercado. A raiz do problema é o erro na distinção entre eficácia operacional e estratégia. Estratégias Genéricas: liderança no custo total, diferenciação e enfoque. Para se dar bem, é preciso utilizar SOMENTE UMA e de forma COMPLETA. O meio termo leva ao insucesso.

As estratégias de Liderança no Custo e Diferenciação buscam vantagem competitiva em limite amplo de segmentos mercadológicos, Enfoque busca vantagem no custo ou diferenciação de segmento estreito de mercado. Ser tudo para todos, é insucesso.

Empresa que se posiciona bem no mercado é capaz de obter altas taxas de retorno.

A estratégia focada no lucro é o campo da atividade econômica onde ocorrem os altos lucros. (Sly e Morrison) a concepção de negocio moderna compõe-se de:

Seleção de clientes; captação de valor; controle estratégico; escopo. Se correspondem com as prioridades do cliente, ganha uma concepção extraordinária de negocio. A cada 5 anos precisa inovar; pensando mais no cliente. O gerente deve pensar:

Quais as necessidades dos clientes; canais podem satisfazer essas necessidades; quais produtos e serviços devem fluir por esses canais; matérias-primas necessárias para criar os produtos e serviços esperados; ativos e competências essenciais são críticos.

1 etapa: definição de estratégias genéricas onde o modelo ênfase inicia seu processo de formulação de estratégias com Porter, fugindo do meio termo. Adotando:

Liderança de custo-> busca do domínio absoluto sobre custos (adm, contro, reduct).

Diferenciação-> buscar algum diferencial que a torne única para o cliente.

Enfoque: segmento/grupo de segmentos de linhas de produtos ou mercado geográfico, adaptando para atender melhor que concorrentes de mercado amplo.

2 etapa: definição das forças propulsoras onde busca tornar a estratégia mais específica pelo direcionamento da empresa em produtos, mercados ou capacidades:

Produtos oferecidos-> diferenciação em uma ou mais características dos produtos.

Mercados servidos-> forte relacionamento; marca forte naquele mercado.

Capacidade de produção baixo custo: gerenciamento consciente d custos de produção.

Capacidade operacional: uso dos recursos de forma flexível, oferece mix de produtos.

Método de vendas: método de venda peculiar, distinguido (por eficiência ou valor).

3 etapa: definição da estratégia de lucros onde completa as anteriores com a definição clara de onde e de que forma virão os lucros projetados. Trata lucro como objetivo.

Marketing

Uma empresa bem-sucedida, precisa de especialista em marketing. Estar atento pois é difícil manter os clientes. O emprego das teorias de marketing permite a criação, desenvolvimento, promoção e distribuição de produtos e serviços. Seu maior objetivo é a identificação e satisfação dos desejos do cliente, tendo informações sobre ele.

A pesquisa de marketing avalia a necessidades dessas informações e fornece à gerencia informações relevantes, precisas, confiáveis, validas e atuais para a tomada de decisão. Pode ser a diferença entre amplas e baixas vendas. Ela é a identificação, coleta, analise e disseminação de informações