Tabela Formulas Ondas

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AG era uma das empresas mais lucrativas do setor de calçados, porém seus administradores a considerava de pequeno porte tornando um a desvantagens perto de outras concorrentes. Uma onde de consolidação entre os fabricantes terceirizados chineses criou uma pressão para elevar o uso de capacidade favorecendo as maiores empresas e dificultando para AG.

Devido ao grande crescimento das grandes varejistas, estava ameaçando o crescimento da AGI, uma solução para manter a integridade da marca era não vende para varejistas que praticavam descontos, com esta decisão conseguiu se manter a imagem da empresa porém prejudicou o crescimento das vendas.

Entre 2000 e 2006 a AGI cresceu a uma taxa de 6% enquanto suas concorrentes 10% AA. Durante os últimos 3 anos seu crescimento foi mais lento ainda com uma média anual de 2,2%.

2. West Coast Fashions

Em 2007 a empresa West Coast Fashions uma grande companhia de design de calçados como estratégia decidiu vender certos ativos não essenciais e em um novo foco nos seus negócios, com base em um plano de reorganização estratégica.

Com isso John Liedtke, diretor de desenvolvimento de negócios da Active Gear viu a neste plano da WCF uma grande oportunidade de aquisição para seus negócios.

A WCF planejava se desfazer da Mercury Athletic sua divisão de calçados, com isso a AG vê uma grande oportunidade de aumentar sua poder de barganha junto aos seus fornecedores também aumentando sua presença com grandes varejistas e distribuidores

3. Mercury Athetic Footwear

A Mercury Athletic Footwear criava e distribuía calçados esportivos e casuais, voltados principalmente para publico jovem. Em 2006 sua receita e LAJIDA eram U$$ 431,10 milhões e U$$ 51,8 milhões.

A West Coast Fashion comprou a Mercury em uma fase que ela estava em expansão, com isso a WCF planejava com a nova aquisição expandir seus negócios criando uma nova linha de complementar de vestuário. Os executivos da WCF acreditavam que sua rede de distribuição, maior e mais conhecida, ampliaria significativamente o aumento das vendas de calçados como vestuário.

Porém a Mercury não chamou muito atenção em seu novo estilo, seu publico não estava interessado em roupas de marca e a empresa não atingiu a gosto dos consumidores. Em 2006 os diretores concluíram que a melhor solução seria vender a Mercury e abandonar alinha de roupas e permanecer apenas como foco em calçados.

A Mercury competia no mercado com quatro tipos de produtos: calçados masculinos e femininos esportivos e casuais.. A Mercury era uma grande empresa que buscava suas idéias em tendências e imagem de uma cultura jovem globalizada, como televisão, filmes e roupas alternativas. Patrocinava eventos esportivos e culturais fazendo assim sua marcar expandir cada vez mais.

A Mercury terceirizava toda sua produção para empresas asiáticas. Ela desenvolveu uma infraestrutura que se adaptavam rapidamente as mudanças de seus consumidores.

Não tinha muito investimento em ativos fixo e como estratégia de mercado mantinha sempre atualizado as pesquisas de mercados e novos designs dos seus produtos.

Mesmo sendo subsidiária da WCF ela operava com autonomia considerável, mantendo sempre bons índices.

Antes da aquisição o desempenho financeiro ma Mercury em 2006 era 20% de crescimento a uma taxa de 10,5% a.a. Após a aquisição a matgem do LAJIDA se manteve entre 14,0 – 14,5% ano.

Diversos fatores contribuíram para redução dos lucros um deles foi a tentativa de investir em lançar calçados casuais femininos.

Os calçados masculinos esportivos eram a grande trunfo da Mercury, com seu clientes fieis e dispostos a pagar o preço pelos seus calçados. Seu maior ápice foi em 2004, desde então começou a queda, uma das causas se deu pelo por problemas de envio de produtos, atrasando as entregas dos novos modelos nas lojas fim do ano de 2005. As lojas diminuíram seus pedidos nos antigos modelos apostando no lançamento de fim de ano. Chegando muito tarde os calçados começando assim o declínio nas vendas.

Os calçados femininos já não tinham tanta saída como os masculinos, apresentando desempenho abaixo da média.

A WCF esperava que com sua experiência nas vendas de vestuários femininos e com o lançamento da Mercury em calçados femininos fossem alavancar as vendas de calçados, porém em 2004 a 2006 as vendas caíram de forma alarmante. Com esta experiência a Mercury perdeu totalmente o interesse em tentar novos experimentos.

4. Planilha comparativa

Mercury Athlentic Footwear

West Coast Fashions

Active Gear

Ramo(s) de atividades

Calçados Masculinos e Femininos esportivos e casuais

Vestuários Femininos e Masculinos

Calçados

Faturamento anual

2004 - U$$ 450.174 Milhões 2005 - U$$ 469.704 Milhões 2006 - U$$ 470.286 Milhões

2004 - U$$ 340.578 Milhões 2005 - U$$ 358.780 Milhões 2006 - U$$ 431.121 Milhões

Prazo de desenvolvimento do produto

8 a 10 meses para criar novo design 4 a 6 para iniciar a fabricação

8 a 10 meses para criar novo design 4 a 6 para iniciar a fabricação

8 a 10 meses para criar novo design 4 a 6 para iniciar a fabricação

Origem da produção

China

China

Canais de vendas utilizados

Lojas de varejo, artigos esportivos e vendas por correio e Internet.

Lojas de Departamentos especializados e Varejista

Público consumidor

Consumidores entre 15 e 25 anos

Jogadores de Golfe e tênis.

Funcionários locais e de monitoração