Estudo Dirigido Psicologia S.ocial

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Porque a heirística é uma regra em que reformulamos um problema e o transformamos em um mais simples, que pode ser resolvido facilmente, quase que automaticamente, ou seja, é uma espécie de truque que a mente usa para facilitar as tomadas de decisões.

20] Explique como funcionam os atalhos mentais [ou heurísticas] - da acessibilidade ou disponibilidade; prontidão; representativa ou de julgamento;relacionada ao afeto.

Heurística da acessibilidade ou disponibilidade [ diz respeito a experiências passadas]

Heurística da prontidão [ diz respeito a experiência recente]

Heurística representativa ou de julgamento [ diz respeito a similaridade ]

Heurística relacionada ao afeto [ diz respeito a fatores emocionais]

21] A percepção das pessoas está sujeita a uma série de distorções e ilusões. Explique-as [Estereótipos;Efeito de Halo; Percepção seletiva; Efeito Contraste;Projeção].

22] Descreva a “Teoria da Atribuição de Causalidade” proposta por Fritz Heider – externa e interna.

A teoria da atribuição de causalidade sugere que, quando observamos o comportamento de alguém, tentamos descobrir por que pessoas agem, a fim de identificar os sentimentos e traços por trás de suas ações, ou seja, ATRIBUIR A CAUSA, se é EXTERNA [situacional] ou INTERNA [controlada pelo indivíduo].

23] A “Teoria da Inferência Correspondente” sofre influência dos efeitos não comuns e das expectativas. Explique.

Inferimos disposições ou traços de personalidade a partir de ações. O Papel dos efeitos não comuns: quando o sujeito escolhe coisas que poucos escolheriam, achamos que sabemos mais a seu respeito. Papel das expectativas: referentes à categoria e ao alvo: ações inesperadas parecem dar informações sobre as pessoas.

24] A que nos referimos quando falamos de “Erro Fundamental de Atribuição”?

Exagero na atribuição interna: as pessoas fazem o que fazem porque são o que são.

Causas:

Saliência perceptual (exageramos o foco de atenção no que conseguimos ver, nossa perspectiva – e não conseguimos ver a situação) papel da cultura individual

Diferença entre ator e observador: somos mais sociais ao interpretar nosso próprio comportamento (saliência perceptual, disponibilidade de informação, atribuições interesseiras)

25] Explique a Profecia Auto-realizadora.

26] Atribuímos causalidade de modo diferenciado a situações, podendo ser explicada por atribuição externa ou interna. Qual a diferença? Como ocorrem as variações em função de posição de ator ou observador, Saliência Perceptual?

27] Como funciona a influência social informativa?

28] A influência social informativa pode levar à aceitação privada ou à mera aquiescência pública. O que isto significa?

29] Como se explica o poder de influência numa situação em que houve umacrise, ou uma conversão religiosa ou política?

30] Explique a Teoria da Dissonância Cognitiva de Festinger.

De acordo com a teoria de dissonância cognitiva, existe uma tendência nos indivíduos de procurar uma coerência entre suas cognições (convicções, opiniões). Quando existe uma incoerência entre atitudes ou comportamentos (dissonância), algo precisa mudar para eliminar a dissonância. No caso de uma discrepância entre atitudes e comportamento, é mais provável que a atitude vai mudar para acomodar o comportamento.

31] O que se entende por doença psicogênica de massa? ( Histeria coletiva )

São fenômenos de influência coletiva, se da por uma espécie de contágio , há uma falta de controle na situação.

32] Como funciona a influência social normativa?

33] Explique as técnicas porta-na-cara , pé-naporta e técnica da bola baixa

Porta na cara: o influenciador pede algo tão fora do normal para alguem que muito certamente vai ser recusado, então o influenciador propoe uma coisa menor, que era o ponto que ele queria chegar des do inicio.

Pe na porta: O influenciador pede algo pequeno para prender a atenção de alguem, para só depois ir ao ponto onde realmente ele queria chegar, e pede algo maior, por exemplo na fila do cherox o influenciador pede a pessoa da frente para tirar 1 copia pra ele, depois que a pessoa aceita ele diz , "tem mais algumas aqui , você pode tirar essas também".

Bola baixa: Consiste em 2 passos, no 1° o influenciador propoe algo muito atraente para alguem, omitindo os aspectos ruins do que foi oferecido, depois que a pessoa aceita fazer e que o influênciador fala sobre as coisas ruins que ele tinha omitido no inicio.

34] Explique o experimento de Conformidade de Asch, e suas conclusões

Foi um experimento com figuras, onde tinham alguns atores e uma pessoa que era a cobaia, onde as pessoas tinham que comprara as figuras, os atores erravam propositalmente as comparações, para ver a reação do cobaia. Concluiu se que quando as pessoas estão em grupo muitas vezes elas tendem a seguir as coisas que o grupo está fazendo, mesmo se essas coisas não estiverem certas.

35] Explique o experimento da Prisão de Zimbardo, e suas conclusões

Foi um experimento que simulou uma prisão, dando os papeis de guardas e prisioneiros a jovens estudantes. Concluiu que certas vezes as pessoas se dedicam muito ao papel que foi dado a ela, visto que suas atitudes são condizentes com as espectativas que ela tem daquele papel, contrapondo ate mesmo a sua personalidade se for preciso.

36] Explique o experimento de obediência à autoridade, de Milgram, e suas conclusões

Foi um experimento onde as pessoas davam choques umas nas outras, Milgram queria testar ate que ponto as pessoas o obedeceriam. Concluimos que as pessoas obedeceram o experimentador porque ele estava em um papel de mandante é os volutários obedecem por esse motivo.

37] O que é atitude