PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA GERÊNCIA DE VENDAS

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econômica e familiar. Esse tipo de público alvo não busca produtos para consumo imediato nos supermercados, e sim levam para a casa. Trata-se de um público que assiste muita televisão e escuta rádio, demonstrando que esses são os veículos mais adequados para atingir o público-alvo. Sabe-se que o refrigerante é um tipo de bebida que atrai os jovens. Através de desenvolvimento em PDV, trabalhar a divulgação de toda a linha de refrigerantes igualmente, conjuntamente com a imagem da empresa através de ações voltadas para a família.

Plano de Comunicação:

Incluir a marca em meios de divulgação em rede sociais, permitindo ao público estar mais perto da marca e incluindo em seu dia a dia o hábito de consumo, através de informações sobre o produto e promoções a serem desenvolvidas pela agência. Material de comunicação no PDV e inclusão de comerciais em meios de mídia falada, rádio, TV, Jornal de grande veiculação regional (matéria paga) e mídia impressa aplicada no PDV, Frota, Uniforme de equipe de vendas, Facebook, Youtube, Hotsite, Adesivo de chão (PDV).

FORÇA DE VENDAS

Estruturada por meio de Gerente regional de vendas, que cuidará de processos e negociações de grandes contas e responsável direto elos resultados da força de vendas geral, Seguido por supervisores de vendas setoriais de acordo com a área geográfica estudada e voltada a um atendimento adequado, com maior atuação externa e apoio a equipe de vendedores. Por fim vendedores externos com visitas semanais de acordo com a necessidade de volume de vendas e prospecção de novos clientes além de equipe de promotores que atuaram diretamente no posicionamento da marca no PDV.

Em uma estrutura de escritório comercial regional, o time de campo se reunirá semanalmente, para a colheita de relatórios e resultados e para informações sobreo campo de atuação e hábitos de mercado concorrente, além de desenvolver as dificuldades encontradas em campo que impedem a expansão dos produtos.

Em ano corrente de 2015, desenvolver a marca e estabelecer relacionamento comercial e busca de resultados financeiros através da venda dos refrigerantes. Pretende-se aumento real e efetivo de share de mercado e expansão da marca através da divulgação e desenvolvimento de campo com a abertura de mercado e carteira de clientes. Projeção e aumento significativo de capacidade de produção através da positivação da linha e produtos nos clientes.

Através de informações recentes sobre resultados e política de preços, a equipe de campo será direcionada e incentivada a desenvolver a venda dos produtos direcionados a estratégia comercial, podendo assim contribuir com resultados mais eficientes.

A remuneração será baseada em percentual fixo de volume vendido e premiações de incentivo de acordo com metas previas estabelecida pelas regionais e divididas proporcionalmente de acordo com o volume de vendas das regionais.

A equipe de vendas será desenvolvida através de prévia entrevista, através de uma conversa presencial com o entrevistador que colherá dados necessários a respeito da qualificação e perfil.

O desenvolvimento de uma equipe pós vendas, através de promotores de vendas que abasteceram o PDV e posicionaram a marca devidamente nas lojas, com a colocação dos materiais necessários desenvolvidos para a comunicação.

Serão direcionados os esforços para mídias de massa e trabalhos em PDV, a fim de proporcionar ao público alvo uma proximidade com a marca. Através de comunicação impressa em frota de entrega enviadas aos depósitos regionais centralizados de distribuição, para reduzir o tempo de entrega e o custo com o deslocamento.

Espera-se que a gestão de equipes seja feita através de liderança participativa e descentralizada, encorajando o time de campo a sentir-se um importante instrumento para o sucesso conjunto. Através de reuniões pré-definidas, estabelecer diretrizes e capacitar através de informações e treinamento sopre os produtos a equipe. Deste modo oferecendo informação e passando segurança ao cliente comprador.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS

Internet

http://afrebras.org.br/setor/refrigerante/composicao-de-mercado-refri/

http://pt.slideshare.net/LuisAlves1/estrutura-de-vendas

http://www.campoecidade.com.br/edicao-87-um-brinde-a-historia-do-refrigerante/a-forca-do-interior/