FACULDADE DE TECNOLOGIA E NEGÓCIOS CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE

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5.4 Progresso Pessoal _ 25

CONSIDERAÇÕES FINAIS

ANEXOS

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

WEBGRAFIA

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INTRODUÇÃO

Neste trabalho acadêmico apresentamos através da empresa Johnnie Walker, um estudo das estratégias de marketing de suas propagandas.

Realizando pesquisas e utilizando todos os conhecimentos adquiridos em sala de aula, conseguimos montar um trabalho envolvente que despertou em todos do grupo um respeito e admiração pela história da marca.

A história da Johnnie Walker é similar a de tantas outras empresas que começaram pequenas e hoje são multinacionais, porém a empresa se destaca pela ambição de seu fundador em fazer de uma pequena loja de departamentos se tornar a maior produtora de Uísque no mundo.

John Walker não se contentava com o suficiente, ele buscava a excelência e essa busca foi passada de geração em geração, e o resultado deste esforço, é visível, uma grande empresa está ao nosso redor.

Projeto Mercadológico

Johnnie Walker

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CAPÍTULO I. DADOS DA EMPRESA

Apresentamos neste capítulo todas as informações, sobre os dados da empresa Johnnie Walker

1.1 Dados

Origem: Escócia Fundação: 1820 Fundador: Johnnie Walker Sede mundial: Londres, Inglaterra Proprietário da marca: Diageo plc. Capital aberto: Não

Chairman: Franz Humer

CEO: Paul Walsh Receita Líquida: US$ 16 bilhões Lucro: Não divulgado

Valor da marca: US$ 3.557 bilhões (2010)

Destilarias: 28 Presença global: 200 países Presença no Brasil: Sim Maiores mercados: Brasil, Grécia e Estados Unidos.

Funcionários: 23.500 (vinte e três mil e quinhentos) (Diageo)

Vendas: 150 milhões de garrafas Segmento: Bebidas Alcoólicas (uísque)

Ícones: As garrafas quadradas e o homem andarilho

Slogan: Keep Walking.

CAPÍTULO II. HISTÓRIA

Apresentamos neste capítulo o histórico da empresa Johnnie Walker.

A Johnnie Walker tem uma história de determinação que se estende por três gerações de uma família. Cada geração compartilhou da mesma paixão pela fabricação e destilação do uísque.

Johnnie era filho do fazendeiro, Alexander Walker, que morreu em 1819, e o rapaz, então com 14 anos, considerado muito novo para continuar tocando a fazenda da família. Com a venda da fazenda, que rendeu exatamente £537.15, John abriu uma pequena mercearia em 1820 na cidade de Kilmarnock, localizada no oeste da Escócia, investindo £417 no novo negócio.

O pequeno estabelecimento comercializava chás, vinhos, bebidas e comidas secas, começando a desenvolver uma clientela de alta reputação. Enquanto isso, o mercado de uísque estava mudando no mundo inteiro.

As destilarias, muitas delas ilícitas, começaram a se profissionalizar e ele enxergou uma grande oportunidade de ingressar nesse ramo de atividade, começando a destilar seu próprio uísque em 1825, como uma maneira de oferecer a seus clientes um produto único e consistente.

Utilizando toda sua habilidade, iniciou a produção, vendendo o produto para seus clientes, que logo começaram a exigir um nome para o uísque. Foi neste momento que o uísque ganhou o nome de JOHNNIE WALKER.

Em 1857, o filho de John, Alexander, assumiu os negócios da família com a morte de seu pai, e continuou desenvolvendo a empresa. Pouco depois, em 1860, foi criada a tradicional garrafa quadrada da marca. Em um segmento que utilizava principalmente garrafas redondas, rapidamente o uísque se tornou mundialmente reconhecido: um design emblemático para um uísque emblemático.

Entre 1.860 e 1.880 – um inseto chamado Vastetrix, devastou as videiras da frança, o que significou o desaparecimento de champagne, conhac.

Foi assim diante da falta total por quase 20 anos dessas três bebidas, que o whisky conquistou seu lugar no mercado e expandiu sem precisar enfrentar resistência.

Em 1865 surgiu o percussor do atual Black Label chamado Walker Old Highland Whisky, mediante a combinação de aproximadamente 40 dos melhores maltes e uísques de grãos escoceses, envelhecidos por, no mínimo, 12 anos. Pouco depois, em 1867, foi criado o tradicional rótulo inclinado, colocado na garrafa a um ângulo de precisamente 24º, muito parecido com o atual utilizado pelo uísque Black Label.

Em 1876, ele conseguiu registrar como marca, o modelo da tradicional garrafa quadrada, e as cores pretas e ouro das escritas de seu rótulo.

Em 1880, abriu escritório na cidade Londres, por onde exportava seus produtos para o resto do mundo. Nesta época, onde poucas marcas eram distribuídas tão amplamente, a John Walker & Sons já havia estabelecido negócios em Sidney e Paris, além de agentes de distribuição na África do Sul, Estados Unidos e Índia.

Quando Alexander morreu em 1889, deixou o negócio para seus dois filhos, George e Alexander. Alexander ficava responsável pela produção dos uísques e George viajava o mundo estabelecendo uma rede de distribuição. Em 1893 eles compraram a tradicional destilaria Cardhu, garantindo assim o suprimento de maltes excepcionais e mantendo-os longe de seus principais concorrentes. Em 1906 os irmãos Walker já possuíam três uísques no mercado, cada um deles identificado por distintos rótulos coloridos: Old Highland Whisky (envelhecido 5 anos e identificado pelo rótulo branco), Special Old Highland (envelhecido 8 anos e identificado pelo rótulo vermelho) e o Extra Special Old Highland (envelhecido 12 anos e identificado pelo rótulo preto).

Pouco depois, em 1909, os irmãos deram novos nomes a seus uísques