Estratégias de Preço

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os meses de fevereiro, março e abril o produto tem pouca oferta na comercialização no mercado o que tende a ter uma pequena alta no preço para que os restaurantes, vendedores de lanches naturais iremos oferecer o produto no vácuo o em janeiro para que ele armazene por esses três meses seguintes que tem uma pequena alta e o produto não perderá a qualidade, pois a embalagem o protege não deixando estragar.

Atuação no mercado onde o produto já é conhecido

Iremos oferecer cenoura o vácuo com outros legumes ralados para assim poder fazer uma combinação para quem procura não somente a cenoura mais também outros legumes tendo a praticidade de ter tudo na mesma embalagem.

Resumo capítulo 5 PLT.

A Demanda é uma parte importante dentro da formação do preço, em sua essência existem dois componentes que a caracterizam, sendo, o desejo de comprar e os recursos para se comprar. O preço estabelecido por uma empresa possui fatores psicológicos, sociológicos, jurídicos, econômicos e de custo, sendo assim a composição do preço depende do contexto mercadológico ao qual a empresa está inserida, no mundo atual, onde a globalização aproximou as relações e as percepções de características que antes eram vistas como fatores que diferenciavam os produtos, serviços e mercadorias, o que transparece melhor esta condição acaba por ser o preço aos olhos do cliente, sendo que existem quatro variáveis fundamentais que são a renda do consumidor, o preço, o preço dos bens substitutos e os hábitos e gostos do consumidor.

A maioria dos consumidores possui infinitos desejos, porém apresentam limitados recursos para adquirir estes desejos, a demanda constitui-se quando o poder de compra é capaz de satisfazer a vontade do cliente/consumidor. Elasticidade é a variação que um determinado produto sofre em relação a demanda que o mesmo possui por questões ligadas ao preço. Demanda inelástica diz respeito a produtos básicos como, por exemplo, arroz, sal, açúcar, feijão que independentemente de seu preço sua variação de demanda será mínima, pois se trata de algo fundamental e básico, já a demanda elástica é quando ocorre variação na procura por um determinado produto no momento da alta de seu preço e no sentido contrário, ou seja, aumenta-se o preço e a procura pelo consumo daquele produto diminui ou vice e versa, sendo exemplo desta modalidade automóvel, viagens, eletrodomésticos. Pessoas com maior poder aquisitivo são menos sensíveis a essa variação do preço, o que não ocorre com as pessoas que são tidas como menor poder de compra, onde qualquer variação pode contribuir para o aumento ou diminuição do consumo de um produto, mercadoria ou serviço. Outro fator tido como fundamental na formação do preço de um produto esta ligado a questões psicológicas como, status, novidade e moda, um exemplo bom seria uma loja de roupa, de uma marca renomada, que quando aumenta o preço de seus produtos tem uma demanda aumentada, pois as pessoas entendem e relacionam algo caro com qualidade, exclusividade, status, sendo que neste caso não é o custo o parâmetro para formação do preço. Diversos parâmetros afetam a sensibilidade do preço sob o olhar do cliente, consumidor, podemos ainda citar outros como: valor único, os consumidores são menores sensíveis ao preço quando o produto é exclusivo, Existência de substitutos, os clientes apresentam menos sensibilidade à variação dos preços quando não enxergam que existe outro produto substituto, Dificuldade de comparação, quando o cliente não consegue mensurar e comparar a qualidade dos substitutos, dispêndio total, quanto menor é o dispêndio total do consumidor em relação a sua renda, menor será a sensibilidade ao preço, custo compartilhado, quando a compra é compartilhada com terceiros, o consumidor apresenta menos sensibilidade ao preço, investimento reduzido, existe menos sensibilidade ao preço, quando o produto adquirido é usado em conjunto com outros produtos já comprados anteriormente, preço qualidade, menor sensibilidade ao preço quando o produto supostamente possui mais qualidade, prestígio, exclusividade, estocagem, quando não existe a possibilidade de se estocar o produto adquirido, os consumidores apresentam menos sensibilidade ao preço, internet, comparativos instantâneos tornam os clientes mais sensíveis ao preço, fidelização, o preço não é determinante para clientes fiéis e cuja alteração implique mudanças em seus hábitos, essencialidade, consumidores são neste caso menos sensíveis a variação de preços em produtos considerados essenciais, básicos, preços psicológicos, clientes não são sensíveis ao preço quando o produto transmite ao ego, prestígio, poder, beleza, status, sendo que pode inclusive contribuir como uma vantagem de quem oferta, benefício final, quanto maior é o benefício final, maior poderá ser o preço e menor a sensibilidade, preço subsidiado, consumidores são sensíveis neste modelo, parcialmente, a preços subsidiados, como na questão do algodão, onde os E.U.A subsidiavam seus produtores e o mesmo produto exportado pelo Brasil a um preço menor acabava por ter dificuldades competitivas dentro do mercado americano e outros mercados do mundo, sendo este desentendimento levado a OMC

(Organização Mundial do Comércio) onde o Brasil obteve vitória.

A mensuração da elasticidade pode ser feita de diferentes modos como: Experimental, consiste no desenvolvimento de testes, colocando o produto a venda em um mercado experimental, a preços diferenciados e analisando suas alterações na demanda. Análise estática consiste num estudo estatístico entre a relação preço e quantidade vendida. Método da pesquisa junta a compradores potenciais, através de pesquisa por meio de entrevistas e questionários, busca-se identificar a variação do volume de compra a diversos preços, identificando os potenciais compradores.

A intensidade de demanda, também apresenta variação conforme a circunstância, geolocalização, tipos de clientes, versões do produto, podemos citar como exemplo a questão do valor da tarifa de táxi, diurna e noturna, preço do refrigerante no supermercado e na praia, preços diferenciados para idosos e estudantes, automóveis em diferentes versões etc. Outro método de precificação pode ser influenciado por fatores como produtos de reposição, um exemplo deste método seria, por exemplo, a compra de uma impressora jato de tinta, onde a aquisição da impressora propriamente dita é tida como acessível, porém os cartuchos para reposição possuem o preço um pouco elevado, tornando assim o consumidor “refém” já que não existe muita variação na aquisição de cartuchos para reposição.