Atividade Administração de Marketing

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2.4 – Produto alvo do plano de Marketing

1) qual o produto alvo da empresa e como ele foi criado?

R: A Linha de Manutenção Mandioca com Argan: Foi desenvolvido para dar uma cara nova aos produtos deste segmento dando a empresa maior visibilidade neste nicho de mercado.

2) Qual sua identificação e caracterização?

R: É um produto com uma criação própria e matérias primas de 1ª geração para proporcionar ao cliente resultados logo na 1ª aplicação e deixando o mesmo fidelizado a marca.

3.0 – Estratégia de Marketing

1) Quais os objetivos e estratégias para a construção do Plano de Marketing?

R: Foi selecionado uma embalagem de grande impacto com uma roupagem em rótulos metalizados, para dar uma grande impressão no PDV (ponto de vendas), que é a 1ª coisa que o consumidor repara (beleza da embalagem), a 2ª estratégia foi colocar uma essência bem agradável para conquistar também pelo cheiro o consumidor, daí para frente foi colocar esta linha nos melhores espaços das lojas para que fosse vista e assim conquistar os clientes.

3.1 – Objetivos

1) Quais são os objetivos usados que justificam o plano de marketing?

R: Acompanhar nossa concorrência.

3.2 – Mercado alvo

1) Qual o segmento alvo em foco do plano de Marketing?

R: Todo o publico feminino.

3.3 – Posicionamento Estratégico Competitivo da Empresa

1) Qual é o posicionamento estratégico competitivo da empresa?

R: Temos equipe de demonstradoras para impulsionar as vendas, e técnica que desempenha ações nos PDV durante todo o ano, setor de telemarketing para atender o consumidor e tirar duvidas dos produtos.

2) Qual a relação desse posicionamento com a marca?

R: A identificação da marca que tem 45 anos de mercado foi fundamental para este fim.

3) Qual o posicionamento estratégico da marca?

R: Incrementar a mesma buscando uma maior participação neste mercado

4) Esse posicionamento se da pelo custo ou pela diferenciação?

R: Hoje o preço é o que menos vale, a qualidade e o diferencial do mercado.

3.4 – Estratégias Competitivas.

1) como é determinado o processo da fabricação dos produtos ou lançamentos?

* R: 1ª ideia surge do mercado que ainda hoje é carente de novidades , daí elaboramos um plano de fabricação, custo de mercado para analise.

2) Quais relevantes são usados para a determinação do preço do produto ou lançamento?

R: 1º embalagem (total), 2º custo de matéria prima, 3º custo mão de obra, 4º gastos gerais de produtos, impostos e outros.

3) como é feita a distribuição dos produtos para a disponibilização para o consumidor final?

R: Contamos com uma equipe de vendedores e com distribuidores do mesmo segmento.

4) quais os relacionamentos da empresa com esses canais de distribuição?

R: A parceria é sempre muito próxima para verificar qualquer falha das mesmas.

5) Quis métodos a empresa usa para promover ações relacionadas as vendas?

R: 1- campanhas com sua equipe;

2- campanhas com distribuidores;

3 - encartes promocionais nas lojas.

4.0 – Dados Financeiros

1) Quais os valores pré estabelecidos para a disponibilização ao plano de marketing?

R: em média 10% do resultado anual se for positivo.

5.0 – Controles

1) como o plano de marketing esta sendo implementado na estrutura de equipe?

R: Com o acompanhamento d um gerente e 2 supervisores.

2) Como ele é executado?

R: O gerente acompanha as grandes contas e os supervisores fazem relatórios diários dos problemas e dos resultados de equipe e passa para a alta gerência.

Etapa 3

A entrevista ocorreu na empresa DIVINA DAMA IND. E COM. LTDA - COLÉGIO.

Na data: 01/10/2015.

Etapa 4

FORMALIZAÇÃO DO PLANO DE MARKETING: ELABORAÇÃO DO PLANO DE MARKETING

Definir o objetivo da ação

- Vender cada vez mais a linha de manutenção

Selecionar as melhores mídias

- Vendas diretas

- Promoções e sorteios

Investir no crescimento

- Orçamento X custo X retorno/ resultado

(sem analise de retorno, seu plano de marketing fica sem rumo e provavelmente vai perder oportunidades).

Analisar os dados e melhorar

- Mês a mês com gráficos e planilhas e tabelas

- Analise de orçamento